Hoe om te voorkomen dat op prijs

Hoe om te voorkomen dat op de prijs

“ I &'; m wordt commoditized out there! Kopers vertellen me dat we &'; re allemaal hetzelfde. I &'; m vertelde de laagst geprijsde “ vendor &"; krijgt de business &";.

Suiker, maïs en koffie zijn voorbeelden van grondstoffen. Als u &'; re in het bedrijf van de verkoop van deze, dan ben je &'; re in de commodity business. Als u don &'; t verkopen commodity producten you &'; re niet in de commodity business en daarom niet kan worden “ commoditized &" ;. It &'; s een belangrijk onderscheid en mentaliteit

Het begrijpen van deze realiteit en echt omarmen dit concept zal een lange weg om je te helpen voorkomen dat sloeg op de prijs en tegelijkertijd genieten selling gaan!. (Ja het &'; s mogelijk om te genieten van de verkoop!)

Let &'; s eerlijk zijn met onszelf. Als je jezelf in de positie waar uw prospect of klant vertellen hun beslissing zal worden gebaseerd op de prijs, zijn ze niet zien geen verschil tussen u en uw concurrent.

Als je jezelf in de positie van “ commoditized &"; it &'; s als gevolg van een reden. U hebt geen succes gebleken, geïllustreerd of bewezen dat je uniek in een aantal zinvolle manier zijn. Je zal veel meer succes, en gelukkig zijn, als u doorgaat met het bouwen op uw vermogen om uit te leggen en te bewijzen uw waarde.

De realiteit is dat zeer weinig kopers kopen uitsluitend op de prijs. Op sommige momenten kan je het gevoel de prijs is het enige dat telt, maar &'; s meer. Vrijwel altijd zijn er andere “ primaire &"; en “ secundaire &"; redenen kopers iets te kopen. Hier zijn twee feiten bewijzen dat &'; s waar:

1. Als de prijs waren de enige reden kopers kocht niets, zou er slechts één onderneming om het te verkopen! (We weten dat bedrijven en mensen die een verschil maken!)
2. Als de prijs waren de enige reden kopers kocht iets, niet zou we van &'; t verkoop mensen nodig! (We weten dat de verkoop mensen nodig zijn en goeden doen een verschil maken!)

Het helpt om in gedachten te houden dat de vooruitzichten u altijd vertellen ze kopen op de prijs, omdat zij en' re rekenen op u “ speleologie &"; en het verlagen van uw prijs. Dat &'; s een deel van de onderhandelingen

Hier zijn 3 tips om u te helpen verkopen van waarde en de prijs van uw succes te rechtvaardigen:

1. Word “ detective &" ;! Gebruik elke prospect en klant /cliënt gesprek als een kans om te ontdekken de “ primaire &"; en “ secundaire &"; redenen waarom ze kopen wat u verkoopt. Vraag hen gewoon! Blijf op de hoogte van de antwoorden. Over een zeer korte periode van tijd zult u een glashelder begrip van wat &' krijgen; s belangrijk om mensen die kopen wat u verkoopt. Dit inzicht helpt je concentreren op wat zaken en als gevolg daarvan zal u helpen waarde te articuleren en krijgen een voorsprong! Pagina 2. Wordt zeer ernstig en gedisciplineerd over het krijgen van positieve quotes en brieven van getuigenissen van uw tevreden klanten /opdrachtgevers. Met behulp van 3rd party bewijs is een krachtige manier om van “ bewijzen &"; uw vorderingen! Vandaag kopers willen bewijzen. Ze willen bewijzen. Proof helpt je waarde te rechtvaardigen
3. Weten dat kopers je nodig hebt. Ja, ze kunnen een overvloed aan informatie op het internet te krijgen, maar ze je nodig hebt om van “ verbind de stippen &" ;. Vaak als kopers wenden tot het internet om onderzoek te doen vinden ze zo veel informatie belanden ze in een staat van verwarring! It &'; s als het drinken van een brandslang! Ze krijgen zo veel informatie die ze kunnen van &'; t te verwerken! Dat &'; s waar je vandaan komt Je zal hen helpen om inzicht en begrip in wat echt belangrijk is te krijgen.. Dit is de waarde!

Vergeet niet dat de woorden die we kiezen om te beschrijven ons zal onze overtuigingen te creëren. Onze overtuigingen zal ons gedrag bepalen. Ons gedrag zal onze resultaten te bepalen. Nemen de nodige maatregelen om te voorkomen dat het bekijken van jezelf te zijn, en uw aanbod, als “ grondstoffen &" ;! Na het geven van het wat dacht dat u zal komen met verschillende gebieden waarin u, en uw product, zijn uniek! Zet in de tijd en de
.