Het bedrijf dat gelooft .... Slaagt.

Het begin van elk jaar, wij als mensen uit het bedrijfsleven zijn verplicht om nieuwe doelen voor het komende jaar in te stellen. Ik heb gegaan door dit proces meer dan 30 keer in mijn carrière. Gedurende deze tijd heb ik gemerkt een opvallende trend. Degenen die geloven slagen; degenen die don &'; t, don &'; t. Brian Tracy in zijn Psychology of Achievement besteedt veel tijd aan het helpen van mensen te resetten hun onderbewustzijn, zodat ze het succes dat zij hebben altijd al kunnen bereiken. Zijn verhaal is dat je moet concreet geloven dat je kan slagen voordat je daadwerkelijk kunt doen. Er is veel gegevens ondersteunen dat dit fundamenteel individueel succes. Hoe zit het met bedrijven

Dertig jaar van business planning heeft me geleerd dat het &';? S zeer geldt voor bedrijven als goed. Als het jaarplan is een hoop en een gebed, zal het niet lukken. Veel bedrijven hebben een top-down planning aanpak. Die in de weten het bepalen van de behoefte aan contant geld van de onderneming om te overleven en te voldoen aan de verwachtingen voor het komende jaar. Ze vervolgens extrapoleren de opbrengst nummer, rekening houdend met de kosten van goederen en de kosten van de omzet. De opbrengst nummer wordt dan doorgegeven aan de verantwoordelijke personen. Ergens, zoals wanneer ik werk voor British Telecom, is het aantal opgeblazen als het wordt doorgegeven om te verzekeren elke managementgroep is succesvol. Het laatste nummer dat aan elke verkoper is een resultaat van dit proces en doesn &'; t de realiteit van de markt. De mensen aan de top “ gelooft &"; van hun aantal, omdat het zinvol is. De mensen aan de onderkant vinden het aantal willekeurig op zijn best en zal ernaar streven om hun best te doen.

Een afwijking van deze strategie is een top-down, bottom-up benadering. Terwijl het uitvoerend management voorspelt van boven, is de sales force voorspellen van onderen. Ze ontmoeten elkaar in het midden en het ontwikkelen van een compromis. Beter klinken doesn &'; t het? Heisenberg leerde ons dat dit isn &'; t noodzakelijk zo. Mijn ervaring werkt dit. De mensen aan de top aannemen dat de mensen aan de onderkant gaat zandzak (lage bal) hun aantallen en de mensen aan de onderkant ervan uit dat de top gaat om de nummers op te blazen. Iedereen weet het &'; s een onderhandeling, daarom &'; s het beste om te bouwen in een zekere mate van compromis. In dit geval is geen van beide partijen &"; gelooft &" ;. Beiden hebben gehad om compromissen te sluiten en aannemen dat de andere is het niet helemaal eerlijk zijn in het proces. Dit door de manier is waar.

Dus, hoe krijg je iedereen om te geloven? Het antwoord is om een ​​meer systematische aanpak. Als u haven &'; t ooit gedaan het won &'; t gebeuren voor 2008, maar het kan gebeuren in 2008. Het doel is om het hele bedrijf te lijnen in de richting van een enkel doel. Alles wordt gekoppeld aan het bereiken van dat doel; van productontwikkeling, marketing, verkoop, juridische, boekhoudkundige, tot inkoop, te steunen. Iedereen weet hun verantwoordelijkheid voor het bereiken van dat doel en gelooft dat ze hun deel doen. Niemand is onderdeel van de “ verkoop preventie &"; team. De som van de delen groter wordt dan het geheel. Wat &'; s de systemische benadering

Dit vergt wat denken?. Het is intuïtief duidelijk. Als u een glas half leeg type persoon, kun je niet zien hoe het zal werken. Elke activiteit moet rechtstreeks worden gekoppeld aan de omzet en dragen een bepaalde kosten in verband met die activiteit. Sommigen zullen profit centers en sommigen zullen kostenplaatsen. Maar ze zijn allemaal gekoppeld aan het einddoel. Beslissen hoe dit zal werken binnen uw specifieke bedrijf kan veel van het denken te nemen. Vele afdelingen don &'; t als dit denken omdat ofwel zij don &'; t echt te begrijpen hoe hun afdeling effecten inkomsten of ze begrijpen en ze zouden net zo snel je don &'; t. Een goede plek om te beginnen is het in kaart van het proces, de wieg tot het graf. Pas uw visie en missie om het proces, je hebt een recht? Zorg ervoor dat alles uitgelijnd en start het doen van de wiskunde. Vraag altijd input van degenen die verantwoordelijk zijn voor de uitvoering.

herprogrammeren het menselijk onderbewustzijn om te slagen is een consistent, herhalend proces. Hetzelfde geldt voor bedrijven.

Het bedrijf gelooft &hellip ;. Slaagt
.