*** Sales Management in deze recessie - Verbeter de prestaties van uw verkoopteam

We beperken ons als het gaat om de verkoop en business development. Hier is een ander verhaal uit mijn netwerk vereniging vergadering de andere nacht. Dit artikel kan u helpen of je volk te overwinnen zelf beperkende overtuigingen sales en ontwikkelen van meer zaken sneller.

Terug naar de twee dames sprak ik ... We beperken ons als het gaat om de verkoop en business development. Hier is een ander verhaal uit mijn netwerk vereniging vergadering de andere nacht. Dit artikel kan u helpen of je volk te overwinnen zelf beperkende overtuigingen sales en ontwikkelen van meer zaken sneller.

Terug naar de twee dames sprak ik over in mijn vorige verhaal, nadat ik vroeg mijn favoriete vraag. “ Dus dames, wat zijn uw belangrijke kwesties als het gaat om business development tijdens deze economische down time, &"; Hier is wat er gebeurde

ik begonnen met het geven van mijn suggesties over wat ze kunnen doen over de lage prijs kwestie (zie vorige verhaal.) Zoals ik &';. m praten, één dame is een soort van het luisteren als de andere is het controleren van alle andere mensen om te zien of er iemand is beter dat ze kunnen netwerken aan. Als mensen lopen door ze begint eigenlijk als I &' met ze te praten, ben praten en dan komt terug naar mijn gouden nuggets van de verkoop van wijsheden. Uiteraard was niet zij &'; t geïnteresseerd in wat ze kon doen over haar probleem. De andere betaalde een beetje meer aandacht, maar toen wilde me vertellen waarom de klant verkeerd was. Kortom, zonder woorden, vertelde ze me dat ze was gaan blijven doen haar manier.

Nu is hier de ironie. Deze mensen moeten winnen meer deals. Hun business drijft met de economie, wat betekent dat een goede economie, meer business en slechte economie, minder zaken - altijd hetzelfde aandeel of de taart. Toch, hun werkgevers willen het bedrijfsleven - ongeacht goede of slechte economie. Dit betekent dat in een slechte economie hun aandeel heeft om groter te worden of moeten ze de concurrentie vaker verslaan. Dus waarom don &'; t deze mensen willen wat tips te krijgen en proberen om ze te gebruiken? Hier zijn 2 redenen waarom.

1. Mensen die in dienst zijn tevreden en voelen ze don &'; t nodig om iets anders te doen. Als alles wat ze willen om hun werkgever te veranderen - dat wil zeggen klachten, suggesties en excuses. Zelfs als ze op een stimulans of commissie zij het bedrijf de schuld van hun falen. Dat &'; s waarom ik voorstander van een negatieve commissie, dwz u geld verliezen als je verliest een verkoop die &';. S voorspelde

Deze mensen hebben geen reden (in hun geest) te veranderen. Dit is waar het management heeft om in te stappen (a) om hun mensen wat ze moeten doen vertellen - coaching, en (b) houden dan hen verantwoordelijk voor het produceren van resultaten - taak meester

2.. Mensen houden zichzelf terug. Van jongs af we zijn geconditioneerd om een ​​niveau (een baan krijgen.) Mensen krijgen zo ver dat wil zeggen in dienst met een vaste salaris bereiken, en ze hebben onbewust hun niveau. Ja, iedereen zegt dat ze willen meer, maar ze worden tegengehouden door hun eigen negatief zelfbeeld praten, en dit, geloof het of niet, houdt ze in hun comfort zone. Onbewust ze zeggen: “ De duivel ik weet is beter dan degene die ik don &';. T &"; of “ Waarom investeren in zelfverbetering, I &'; m goed in wat ik doe &"; of “ Dit is zo goed als het te krijgen &'; s. Waarom risico, waarom de moeite &"?; of “ It &'; s iedereen &'; s schuld, &"; .. of een andere beperkende negatieve zelfbeeld praten

Ook dit is waar managers moeten ingrijpen Ze moeten deze zelf grenzen over hun volk en (c), train ze over hoe om te verkopen, te realiseren - trainer (d) laten zien hoe het te doen, - opnieuw mentor en (e), houdt hen verantwoordelijk voor de uitvoering - taak meester. Het gebrek aan verantwoording voor de uitvoering is de reden waarom training en zelfhulp mislukt. Zonder versterking van de veranderingen, de negatieve zelf praten dat stevig is geprogrammeerd in de hoofden van iedereen, overneemt en saboteert elke vooruitgang naar verandering. Zie John Assaraf &'; s boek het antwoord voor meer over dit onderwerp. www.johnassaraf.com

Dus de moraal van dit verhaal is dat werkenden niet de prikkel om te veranderen. Ze zijn tevreden in hun status en tenzij iemand - als een manager - is niet tevreden met de uitkomst, zal er niets gebeuren om het niveau te verhogen. It &';.. S zo goed als het wordt met meer van hetzelfde gebeuren, maar iedereen hoopt op een beter resultaat - de klassieke definitie van krankzinnigheid