Prijzen: wat doet het communiceren over uw bedrijf

Je zou kunnen hebben honderd marketing strategieën opgesteld voor het komende jaar, maar als je ze van toepassing zijn op de verkeerde prijsmodel je zou kunnen eindigen zeer teleurgesteld. Je zou nog steeds OK, maar het &'; s waarschijnlijk het resultaat zal briljant

Er zijn drie elementen te overwegen bij de keuze van een prijsstrategie:

1.. Don &'; t bang prijzen – Een van de slechtste dingen die je kunt doen als een klant vraagt ​​een prijs is om te beginnen een back omlaag of verontschuldigen voor het. Zodra je op een prijs hebt besloten, sterk zijn door dit besluit zal het vertrouwen in uw product of dienst te communiceren om op te staan.

medewerkers die geloven dat je de prijzen zijn te duur Beware. Hun houding zal zeker invloed hebben op uw klanten. Sommigen kunnen zelfs zulke dingen als &ldquo zeggen, ik weet het &'; s een beetje duur, maar ... &"; Dit is een absolute nee, nee! Meestal enkele eenvoudige opleiding in de presentatie en waarom ze moeten trots zijn op uw prijzen zijn, is dat alles &'; s die nodig is om dit recht te zetten

Als u en uw medewerkers een trots in uw prijsstructuur te nemen en beginnen te geloven dat &'; s welverdiende, het zal beginnen om uw klanten te beïnvloeden op allerlei manieren. Vooruitzichten zullen worden aangetrokken tot dat soort van zekerheid. Klanten zullen tevreden zijn dat ze krijgen echt waar voor uw geld.

2. Kijk verder dan een klant &'; s prijs vraag – Wanneer een klant vertelt u een product of dienst is te duur, don &'; t geloven. Zelfs als ze denken dat de prijs is een beetje hoog, het is meer dan waarschijnlijk dat er een andere reden waarom ze aren &';. T kopen

Veel onderzoek is besteed aan dit onderwerp en toont aan dat de prijs vaak wordt gebruikt als een excuus om eruit te komen van het maken van een aankoop, als het echt de kans groter dat de klant gewoon hasn &'; t begreep het aanbod. Als dit gebeurt, moet u van mening dat u niet hebben uitgelegd wat het is je &';. Re verkopen goed genoeg

We weten van consumenten &'; verleden koopgeschiedenis dat de betaalbaarheid, en dus de prijs, isn &'; t de grootste beïnvloeder als het gaat om het kopen van beslissingen. De enorme credit card-industrie staat getuigenis van de zekerheid dat mensen zullen kopen wat ze niet kunnen veroorloven.

Natuurlijk, er is een deel van de markt die alleen koopt op de prijs. Welk deel van uw bedrijf wordt beïnvloed door dit type klant zal afhangen van het bedrijf dat u &';. Re in Als 10 – 20% van uw klanten willen altijd de goedkoopste beschikbaar is, moet je jezelf afvragen of je ze echt wilt als klant. Persoonlijk ben ik &'; D sturen goed duidelijk van hen

Als u deze klanten maken uw core business, moet je nadenken over re-structureren meteen.. Deze types van klanten zijn altijd het moeilijkst te behandelen en zal je het minst winst. Je zult moeten betalen hen om uw diensten te gebruiken!

Wanneer iemand uitdaagt een prijs die u nodig hebt om dieper in te gaan. Hebben ze begrepen uw aanbod? Heeft u voldeed aan hun behoeften? Versterken van de voordelen. Wanneer iemand zegt nee omdat de prijs te hoog is, zijn ze meestal dat ze kunnen de waarde niet zien.

3. Premium Pricing – De verkoop van dure items om mensen voor wie de prijs is niet een kwestie is een van de sleutels tot ondernemende rijkdom. De mode-en auto-industrie zijn duidelijke voorbeelden. High-end merken zullen hun prijzen bewust hoog te houden, zodat alleen de rijken kunnen veroorloven

We kunnen de cijfers neer als dit te breken.

10 – 20% koopt op prijs alleen

80 – 85% neemt de prijs in aanmerking, maar het &';. S niet de meest cruciale factor

5 – 10% wil de beste en zijn bereid om elke prijs te betalen om het te krijgen. Meer dan dat, ze meestal hun aankoopbeslissingen op basis van wat &'; s de duurste. Ze hebben een geloofssysteem dat &'; s gegroeid uit een sociale conditionering die zegt – duur is het beste

U bent zeker in contact komen met deze 5 te komen -. 10% groep op een bepaald moment. Bent u bereid om hen te geven wat ze willen? Het is zeer waarschijnlijk dat 5% van uw huidige klantenlijst bereid om iets van u te kopen zou zijn, nu, dat &'; s vijf keer de prijs van uw duurste voorwerp

Vind een manier om uw klanten te geven! een keuze. Misschien kunt u herstructureren uw diensten of assortiment in Platinum, Gold en Silver of Deluxe, Standard, Economy. 1000 klanten (5% van 1000) te kopen op $ 100 per stuk, 50 op $ 500 en 2-3 (5% van de 50) op $ 2.500.

Statistieken geven aan dat u waarschijnlijk niet opgeladen genoeg voor wat het ook is dat je &' ; re verkopen toch. Plan om uw bedrijf te structureren naar dit 5 – 10% van de bevolking. In het algemeen, deze mensen zijn gemakkelijker te richten, beter om zaken te doen met en zal een groter verschil voor het succes van uw bedrijf te maken
.