*** Nauwkeurige Sales Forecasting

Forecasting kan eenvoudig en nauwkeurig zijn, en als men gebruik maakt van een consistente, verdienstelijke verkoopproces kan het nog betrouwbaarder zijn. Hier is een eenvoudige manier om prognoses. Probeer het op een aantal lopende zaken. Probeer het ook op een aantal kansen die je gesloten en anderen je verloren.

Het eenvoudige systeem ... Forecasting kan eenvoudig en nauwkeurig zijn, en als men gebruik maakt van een consistente, verdienstelijke verkoopproces kan het nog betrouwbaarder zijn. Hier is een eenvoudige manier om prognoses. Probeer het op een aantal lopende zaken. Probeer het ook op een aantal kansen die je gesloten en anderen je verloren

Het eenvoudige systeem bestaat uit drie onderdelen; (1) zal de verkoop voor sommige leveranciers eigenlijk gebeuren; (2) De wedstrijd om uw ideale klant profiel, en; (3) de kwaliteit van de verkoop persoon.

zal er een Deal? Dit gebeurt wanneer u zeker weet dat de potentiële klant iets van iemand te kopen. Als een klant belt u (aangelijnd) en vraagt ​​om uw hulp dit is nog geen deal. Wanneer je prospect en de klant geïnteresseerd is genoeg om de set-up van een volgende afspraak, dit is niet een deal, maar toch. Het verzenden van literatuur en “ Klinkt goed &"; en “ I &'; ll praten met sommige anderen en weer terug naar u &"; is nog geen deal. It &'; s wishful thinking. Bottom line, is er gaat een deal of is dit gewoon het testen van de wateren. Is er een goedgekeurde begroting die is gemachtigd om te worden besteed? Is er een deadline of anders iets traumatisch zal gebeuren. De meeste prognoses zijn onjuist omdat deze deal or no deal - dit is de vraag

Match om uw ideale klant profiel is hoe goed deze kans en de klant past bij het soort van klanten en omzet die u &'; ve succesvolle afronding. in het verleden. Om deze wedstrijd te bepalen moet je bewust hebben nagedacht over de demografische en psychografische kenmerken die in de plaats wanneer u de verkoop te maken. De echte macht is hier te concentreren op die verkoop je &'; ve gemaakt. Don &'; t focussen op de ideale klanten die u &'; D willen hebben. Een daarvan is de realiteit en de andere is een wens. Hoe dichter de gelegenheid past het beter uw kansen op succes.

Voorbeeld van een profiel

Ik verkoop consulting diensten en trainingsprogramma's voor alle aspecten van verkoop en sales management. Mijn profiel is (1) Hebben ze had geen blootstelling in het verleden aan de programma's die ik leer of ik? (2). Heb ik toegang tot alle besluitvormers van hoog naar laag? (3). Hebben ze geld te besteden hebben of ze kwetsen financieel? (4). Hebben ze inhuren consultants en hebben ze een cultuur van training om hun mensen te verbeteren? (5). ? Hebben ze 15 of meer verkopers

Dit zijn eigenschappen die ik &'; ve merkte op zijn plaats als ik de meeste van mijn sales en afwezig toen ik don &'; t dicht. Toen ik aan een vooruitzicht voor de eerste keer, ik luister te horen of vragen te stellen om deze informatie te krijgen. Ik wil nooit een eerste vergadering te verlaten zonder de mogelijkheid om de pasvorm te bepalen. Ik probeer ook te valideren met ten minste één persoon meer.

De kwaliteit van de Sales Person zegt een mondvol. Uw beste sales mensen hebben een bewuste of onbewuste vermogen om te sorteren door middel van de toeschouwers, de kopers, de tijd dat de consumenten en de misbruikers. Zodra ze voelen koper, hebben ze een proces dat werkt om de deal te sluiten. T goed voelen, daarnaast zullen ze niet deals die don &' nastreven. Prijs is niet hun probleem, noch is de toegang tot de uiteindelijke beslissers. Passende oplossingen en het ontwikkelen van coaches is gemakkelijk voor hen. De rest van uw sales force (de overgang van goed naar slecht) zal worstelen met dit in toenemende mate.

Het bepalen van de kans op succes

• Suggestie van een fit … … … … &hellip ;. 0% of 30%; Nee of Ja
• Match naar profiel … … … … … … 0% - 30% Mate van de wedstrijd. Als u &'; re raden, de kans is uit
• Kwaliteit van de Sales Person … … Top 10% = 25%, boven 25% = 10%, boven 50% = 0%, boven 75% = - 5%, Bottom 25% = - 10%
• Add it Up !!

Verfijning van de Probability

Als u een consistente, verdienstelijke, verkoopproces u kunt dit enorm aangescherpt. . Je zult in staat zijn om de volgende elementen te beoordelen en toekennen waarden die de afwijking van de waarschijnlijkheid van boven te geven

De Sales Elements:
• Kennis van de mogelijkheid – Specifieke kenmerken van de cliënt, wat, hoeveel en wanneer ze willen
• Mate waarin alle beslissers zijn bedekt – De krachtige, de functionele, de beheerders
• Het aantal interne en externe coaches helpen u
• Toegang tot de uiteindelijke beslisser en de wedstrijd met wat hij /zij echt wil en behoeften
• Kennis van de concurrentie &'; s sterke en zwakke punten - zoals gezien door de beslissers
• Gelijke aan het ideale profiel – (ja, alweer)
• Een actieplan dat de bedreigingen behandelt, maakt gebruik van de sterke punten, bereikt de benodigde informatie en verbetert positie met de machtige en invloedrijke beslissers.

De mate waarin u kunt aanpakken van deze zal echt markeren de geldigheid en nauwkeurigheid bereik . van uw kans

Ga nu heen en voorspellen

En nu wil ik nodigen u uit om meer te leren

Bonus Tip:.. GRATIS E-Book “ Het krijgen van het verleden en Gatekeepers Handling blokkers &";

Sam Manfer maakt het gemakkelijk voor elke verkoop persoon om effectief te zijn en comfortabel te verbinden met en de relatie verkopen van C-Level leiders
.