Flinchlessness

U terugdeinzen. . . je verliest.

Stel je voor skiën op meer dan 130 mph op de ski's en u een voorsprong op te vangen. Een instinctieve krimp om je evenwicht te vangen en geen kans op het winnen van de race verliezen. De uitdaging is het overwinnen van de beschermende instinct om je handen te gooien voor het evenwicht, terwijl behoud van de stabiliteit en het onderhoud van uw lijn.

In een verkoop, onderhandeling of zelfs een debat, krimp en je verliest grond. In een wereld van ongelooflijke snelheid zou het verloren terrein te veel om te herstellen van zijn.

Stel, je bent een verkoper de verkoop van een high-ticket product en het vooruitzicht vraagt ​​uw bedoelingen. Foto onderhandelen over een deal waar de andere kant krijgt het idee dat u misschien genoegen nemen met minder. Stel dat je debatteren over een punt en je pauze met een grote ogen knipperen op een kritiek punt. In elk van deze drie situaties zal een slimme challenger waarschijnlijk teller punch met zijn agenda.

Hoe doe je overwinnen instinct en niet terugdeinzen?

Denk aan iets in je werk of leven waar je zou profiteren van niet spier te vertrekken. Er zijn drie benaderingen die kunnen helpen in uw zoektocht naar flinchlessness:

1. Breid uw risicotolerantie - Als snelheid skiën was het duidelijk dat het zijn mentaal weerbare zou vertalen in betere resultaten. Het overwinnen van de instinct om krimp op de renbaan kon worden voorbereid in onconventionele manieren.

Op mijn non-speed skiën dagen zou ik nemen om de hellingen op korte, flexibele slalom ski's op hoge snelheid. Ski's gemaakt voor langzamere bochten finesse zou chaotische borden verwant aan eekhoorns on crack geworden. Ik train mijn lichaam te ontspannen, terwijl de ski's drastisch alle kanten geschoten.

In de zomer zou ik raket neer rotsachtige hellingen op mijn mountainbike. In plaats van een dodelijke greep op mijn stuur ik mijn zenuwstelsel te leren om te ontspannen en laat de fiets sprong en schuifel onder me.

Breid uw risicotolerantie door om jezelf in een hoger risico situaties.

In de verkoop, het uitbreiden van uw risicotolerantie op verschillende manieren. Als een prospect zegt iets dat als onjuist, niet glimlachen en knikken. Smeken om niet mee eens. Waarderen hun standpunt en vervolgens laten zien waarde in te kijken naar het op een andere manier. Mensen houden ervan om gelijk te hebben, maar vind het meer als iemand bewijst dat ze verzorgd.

Probeer prospectie op een nieuwe manier. Toen ik was de verkoop van onroerend goed ik was comfortabel doen cold calls op de telefoon. Toen leerde ik een techniek die door de verbazingwekkende Bill Nasby. Hier is het script dat hij leert

Sales Guy:. "Hallo, ik ben met ABC Real Estate Als je mensen van plan te bewegen.?" ., Gevolgd door een grote brede glimlach en een flinchless blik
Prospect: "We zijn niet." Ze kijken terug in absolute wonder
Verkoop Guy:. ". Grote Nou hoe lang ben je hier al?" Meer tanden. . Meer glimlach
Prospect: "Vijf jaar." Nog steeds af wat je tot
Verkoop Guy:. "Cool Nou, als je dat deed bewegen, waar zou dat zijn.?" Tanden en glimlach blijven
Prospect:. "Lakewood."
Verkoop Guy: "En wanneer zou dat zijn?" Nog steeds lachend met die parelwitte blanken
Prospect:. "In een paar jaar."
Verkoop Guy:.. "Perfect Nou dit is wat ik voor u doen zal ik u op mijn mailinglist geven u maandelijks updates een van de recente verkopen en lijsten in uw buurt. Als je van plan bent over het verplaatsen, bel je me en ik zal een vergelijkende marktanalyse doen zodat je weet wat geld je hebt om mee te werken. Klinkt als een plan ? ' Nog steeds glimlachend
Prospect:. ". Klinkt geweldig" Nu zijn ze lacht en Sales Guy:. "Het is een deal Hier is een magneet voor uw koelkast.".

Verbazingwekkend, om de twintig huizen of zo, wanneer een prospect werd gevraagd wanneer ze zouden verhuizen , zouden ze weer in verbazing kijken en zeggen: "Hoe wist je dat ik bewoog?" Bingo. Heb je een hete lood.

Het uitrekken van je comfort zone impliceert het nemen van een aantal risico's nu en dan. In dit geval, de zachtmoedigen erven heel weinig. Go for it!

2. Anticiperen op problemen - Voordat uw verkoop, onderhandelingen of debat, anticiperen buigpunten, bezwaren of probleemgebieden. Door gewoon bewust te zijn van wat er kan gebeuren in real time snelheid, kunt u het gevoel krijgen "Hotdog, alles gaat zoals gepland." in tegenstelling tot "Oh crap, wat moet ik nu doen?"

In de Age of Speed, als je niet bereid bent je verliest. De fly-by-the-zetel van hun broek mensen zullen niet in staat zijn om bijna net zo veel weg met hun achteloze manier te krijgen. Een vuistregel is hier te vertragen voordat u versnellen. Anticiperen hoeft niet aan een bewusteloos attribuut zijn. Anticiperen scenario. Piloten doen door ervoor te zorgen dat ze gaan door middel van een pre-flight checklist. Artsen gebruiken goed gerepeteerd sequenties voordat Emergency toont op hun deur of een ziekenhuisbed. Artsen herinneren vele sequenties door het gebruik van afkortingen.

Als u methodisch vertragen voordat de tijd die je nodig hebt om te zijn "op" vindt u een hoge performer op snelheid.

3. Adem diep - Gebruik eenvoudige fysiologie in uw voordeel. Zuurstof die vijf duim tussen je oren. Er is een deel van de hersenen genaamd de amygdala en het wordt geactiveerd in de strijd of vlucht met oppervlakkige ademhaling. Vechten of vluchten is een instinctieve reactie op stress. Als je hand over uw reacties op instinct, maak je klaar om te deinzen. Blijf kalm en flinchlessness is van jou. Dus adem diep voor en tijdens de verkoop, onderhandeling of debat.

Ademen is eigenlijk een anker voor uw fysiologische toestand. Ademen zwaar in korte, scherpe adem door de mond en je een signaal naar de amygdala om klaar voor gevaar te krijgen. Adem langzaam door je neus en je fysiologische anker zal reageren met een lagere stress respons

Nu er even uit en de krimp te veroveren

©.. 2008 Vince Poscente

Auteur Bio
Vince Poscente is vooral bekend om zijn vermogen om een ​​verkwikkende boodschap geven aan organisaties over de zakelijke landschap. Bedrijfsleiders een beroep op hem om medewerkers te inspireren om de snelheid te omarmen als ze zich gedwongen voelen om het te weerstaan ​​en om sneller resultaten te produceren op een manier vinden ze de moeite waard. Wanneer bedrijven komen face-to-face met de snelheid, Poscente helpt hen de uitdaging te begrijpen en zet de snelheid in hun voordeel.

Voor meer informatie over de kracht van de snelheid te leren, toetreden tot de steeds toenemende gemeenschap van mensen die zich abonneren Full Speed ​​Ahead, een wekelijkse eBrief die u zullen helpen ontdekken hoe de kracht van de snelheid kan worden gebracht om te gebruiken in uw leven en het bedrijfsleven
.