Seek Out Eerlijk kritiek van uw Business Plan en leren accepteren en te handelen op het!

Door: Geoff Ficke

Op zoek gaan naar eerlijke kritiek van uw Business Plan en leren accepteren en de Wet op het

Vier jaar geleden studeerde ik een college cursus Engels Literatuur. W. Somerset Maugham &'; s beroemde roman “ Of Human Bondage &"; is verplichte lectuur. Het was een beetje een traag gaan, maar een regel is vast in mijn schedel en van bijzonder gebruik in mijn carrière; “ Mensen vragen u voor kritiek, maar ze willen alleen maar lof &" ;.

Niemand geniet bekritiseerd. Kritiek kan leeglopen zijn en leiden tot een breed scala van menselijke reacties, variërend van defensief tot agressie. De meeste mensen kunnen zichzelf niet zien zoals anderen ze zien. Wijzen op een persoon &';. De persoonlijke tekortkomingen kan betekenen, zelfs als de opmerking geldt

Als ik zeg een dame die haar make-up is opzichtig, terwijl de punt gemaakt accuraat kan zijn, ik het risico kwetsen van een relatie die we kan hebben gehad door te zeggen wat ik zie de hand te liggen. Ik zou een honkbal shortstop dat hij is belabberd bij het draaien van dubbele spelen vertellen. De shortstop heeft twee opties: hij kan mijn observatie negeren en blijven als voorheen te spelen, of hij harder kunnen werken om zijn fielding vaardigheden te perfectioneren. Het is in zakelijke aangelegenheden die kritiek moet worden gezocht, geanalyseerd en opgevolgd, als de punten die afkomstig zijn van een gewaardeerde bron.

Mijn Consumer Product Development en Marketing Adviesbureau leest honderden Business Plan voorstellen en beoordelingen talloze New Consumer Product inzendingen per jaar. Waarschijnlijk 80% van deze ideeën voor nieuwe producten en bedrijven we te ontslaan uit de hand voor een verscheidenheid van redenen. De overige 20% bespreken we in meer detail en vind dat veel eigenlijk bezitten echte commerciële mogelijkheden. Toch zal slechts een handvol van deze verplaatsen naar ontwikkelingsstadia.
Waarom is dit?

Er zijn tal van redenen waarom een ​​project maakt het met succes op de markt en 75 anderen nergens te gaan. Een van de grootste is dat succesvolle ondernemers leren accepteren, begrijpen en te reageren op de kritiek die wordt gegeven door ervaren critici. De meeste mensen kunnen niet instemmen met de kritiek van een product of project dat zij energie, tijd en creativiteit hebben geïnvesteerd in de ontwikkeling. Een opmerking die we vaak maken is dat de ondernemer “ is verliefd geworden op hun product &"; als ze geen puntige opmerkingen tolereren.

De liefde is een onmogelijke om emotie te kwantificeren. Succesvolle zakelijke kansen zijn zeer kwantificeerbaar. Er zijn kosten, marges, plannen, doelen. Het Business Plan is het skelet van de voorgestelde onderneming. Als het plan, lees skelet, onjuist is, wordt de onderneming ten dode opgeschreven. De beste tijd om fouten te ontdekken is wanneer het bedrijf is in het concept vorm en veranderingen kunnen gemakkelijk worden gemaakt en in de zich ontwikkelende strategieën opgenomen. “ Mensen vragen voor kritiek, maar ze willen alleen maar lof &" ;.

Ik kan me niet herinneren de laatste keer dat ik las een business plan dat niet revisie (s) niet nodig. Als ik schrijf businessplannen voor klantprojecten ik meestal wind meerdere malen op een minimum bewerken van de propositie. Ik vraag altijd anderen, degenen wier meningen houd ik in hoog aanzien, het document kritiek. Vervolgens bespreken we de punten van kritiek en komen tot de best mogelijke oplossing ter beschikking aan te pakken en te overwinnen kwesties

Onlangs was ik gepresenteerd met een prachtige Gourmet Food & Drink accessoire product prototype en Business Plan. Het Artikel bezat de bijna perfecte hulpmiddel, dat het potentieel een product dat moet worden in elke keuken pantry ter wereld. Kenmerken en voordelen, het ontwerp en de prestaties van het product waren sterk.

Mijn baan vereist dat ik te bieden eerlijk kritiek omdat ik nagaan hoe het best te verpakken, markt, merk, promoten en te verkopen een product. Mijn team analyseerde de indiening en we bezorgd over een technische functie die aanzienlijk zou toevoegen aan de kosten van de tooling en productie, terwijl het niet echt toe te voegen aan de reeds uitstekende nut van het product geworden. Deze functie overbodig was ook naar een stuk aan de kosten van het verpakken van het product. Helaas, de eigenaar van het project is zo totaal toegewijd aan dit ontwerp cue in de mate dat ze niet kon doorgronden niet met inbegrip van dit element in het eindproduct profiel. Ze kon niet aanvaarden geldige kritiek, hoewel dit punt was het verschil in het realiseren van een succesvolle lancering, of geen lancering.

We hebben niet alleen kritiek confronterend zijn. We hebben echter vaak bezwaar maken om een ​​element om te zien hoe goed voorbereid de ondernemer is in het verdedigen van hun propositie. Wanneer we bekritiseren we op zoek zijn naar de producten die potentieel door het aanpakken van problemen die kopers en distributeurs zeker zal zich richten op het versterken. Beslissers altijd nul op de producten waargenomen gebreken.

Als jonge ondernemer Ik was aanvankelijk blootgesteld aan kritiek te projecteren door een wijze, grijze belegger. Hij vertelde me, “ U weet wat gelijk over uw plan is. Je moet leren wat er mis &" is ;. Ik vond wat tekort met zijn hulp was, maakte de nodige ontwerp en marketing aanpassingen en gelanceerd. Deze meneer &'; s mentoring wijsheid geholpen om mijn eerste onderneming een succes en heeft me in staat om bijna vier decennia besteden de lancering van een tal van andere Consumer Products, nieuwe bedrijven en ondernemers.

In elk bedrijf, of een nieuw bedrijf of een gevestigde onderneming, succes is haalbaar wanneer kritiek wordt getolereerd, openlijk besproken en oplossingen ontdekt en geëxecuteerd. Probeer niet om het argument te winnen voor het winnen van de argumenten sake, tenzij de feiten en bewijzen ondersteuning van uw positie. Sta open voor eerlijke makelaars en waarde hechten aan hun adviezen. .. U zult
  profiteren;