Marketing Tip: Het maken van pakketten die verkopen

Of u &';. re een coach, adviseur, voedingsdeskundige, personal trainer, lifestyle expert, of enige andere vorm van deskundige uw bedrijf kan aanzienlijk worden door het aanbieden van pakketten om uw potentiële klanten geholpen

Wat &'; s een pakket ?

Een pakket is gewoon een gemakkelijke manier samen te bundelen van de belangrijkste diensten die u aanbiedt op een manier die u toelaat om duidelijk te communiceren wat u te bieden en de waarde die het levert aan uw klanten.

Here &' ; s een voorbeeld

Veel nieuwe coaches zullen vaak zien hun diensten slechts op een maandelijkse basis.. Als een potentiële klant informeerde over hun diensten het gesprek klinkt misschien iets als dit:

Aankomende klant: Hoeveel rekent u

Nieuwe coach: Voor 3-30 minuten gesprekken per maand Ik bezweer $ 300 per maand

Periode

Er &';.. is geen gesprek over hoeveel maanden de coach zal werken met een cliënt, waarom dat tijdsbestek is belangrijk, of zelfs wat de focus van de coaching relatie zal zijn. Doen het op deze manier maakt eigenlijk de coaches werk veel moeilijker, omdat elke maand (moet ze eigenlijk de klant) zij &'; ll moet opnieuw inschrijven van de client voor de nieuwe maand vooruit. Voor de klant is &'; s verwarrend omdat er &';. Is geen eindpunt om naar uit te kijken

Nu, overwegen deze optie. Nogmaals, een potentiële nieuwe klant vraagt ​​de coach hoe ze werkt en na een gedetailleerde gesprek de coach beseft deze klant zou een perfecte pasvorm voor haar nieuwe bedrijf jump start pakket. Here &'; s wat de coach zou kunnen zeggen:

Coach: Je weet wel, op basis van wat we &'; ve besproken en wat uw wensen zijn het klinkt als mijn 90-Day New Business Jump Start Package ideaal zou zijn voor jou! Meer dan 90 dagen Ik zal je helpen bereiken A, B en C, zodat aan het eind van de 90 dagen dat u klaar voor de volgende stappen zijn!

Als u deze client die optie zou je zeggen ja tegen?

Dat &'; s de essentie van waarom pakketten werken zo goed voor service-gebaseerde bedrijven

Hier zijn een aantal andere redenen waarom ze werken.

1. Ze vaststellen van uw geloofwaardigheid.

2. Ze bieden u een meer gegarandeerd inkomstenstroom vs. maand-tot-maand inkomen.

3. Ze lijken meer waarde aan potentiële klanten, omdat pakketten zijn DOELBEWUST in de natuur.

4. Ze &'; re flexibel. Als je eenmaal weet de kern doel achter uw pakketten (het helpen van mensen krijgen hun leven op de rails, het bedrijfsleven op de rails, gewicht te verliezen, spieren op te bouwen, uit te werken relatie problemen, etc.) kun je eigenlijk pas de basispakketten voor uw klanten unieke behoeften. Dit is een zeer slimme ding om te doen, omdat elke klant &'; s behoeften zal verschillen. Als je naar de tafel met een paar eenvoudige pakketten en dan pas hen voor uw klanten uw klanten voel me erg verzorgd en begrepen.

5. Zij ondersteunen de dwingende belofte u &'; re maken van uw nieuwe klant … “ op deze datum Ik zal je helpen bereiken _________ &" ;.

6. U kunt creatief betaling opties aan te bieden: volledig te betalen, volledig te betalen korting, maandelijkse termijnen, enz.

7. Het pakket structuur kunt u zeer gericht met uw klant zijn. FOCUS is iets wat klanten zoals zij &'; ll meer gemakkelijk zien hoe het inschrijven in een van uw pakketten zal hen helpen meer gericht

Here &'; s mijn suggestie:. Als u haven &'; t gemaakt pakketten maar dan beginnen met brainstormen 3 basispakket structuren u zou kunnen bieden uw klanten. Denk aan deze pakket structuren in kleine, middelgrote en grote termen. Begin met je grootste pakket door een opsomming van alle dingen die je &'; D liefde om een ​​cliënt te bieden in dit pakket (waardoor het 100% relevant zijn voor wat uw klanten willen en nodig hebben) en voor uw kleinere pakketten weg te nemen artikelen Op het einde zorg ervoor dat de pakketten die u samen te stellen zijn waardevol, relevant, en weerspiegelen ook uw unieke stijl en schittering. Zorg ervoor dat je liefde wat je &'; ve gemaakt, omdat dan you &';. Ll veel meer opgewonden aan te bieden aan uw potentiële klanten zijn
 !;