Small Business: Zal ​​Working Harder Verhoog uw winst

Er zijn twee veel voorkomende mythes over het runnen van een klein bedrijf dat gewoon niet waar zijn. Een daarvan is de mythe van harder werken en de andere is de mythe dat het veranderen van alles wat nodig is om uw winst te verhogen. Let &';. S neem een ​​kijkje op deze twee mythen en buste ze één voor één

Werkt u meer uren, het maken van meer sales calls, en ontmoeting met meer klanten? Hoe werkt het? Weet u zeker welke van deze activiteiten is vruchten af ​​in verhouding tot uw tijd, inspanning, middelen en kapitaal? We worden vaak in slaap gesust door het denken bedrijf gaat goed, omdat de omzet of winst stijgen, maar “ Op welke kosten &"?; Met het oog op efficiëntie te handhaven, moet de omzet tenminste proportioneel toenemen tot uw investering.

Uitbreiding naar nieuwe markten en nieuwe lijnen van het bedrijfsleven kan heel spannend, maar een objectieve analyse is nodig om te valideren of de investering betaalt zich uit als verwacht. Deze nieuwe poging moet worden getoetst aan alle andere huidige zakelijke kansen. Harder werken is niet het antwoord, tenzij de specifieke activiteit rechtstreeks bouwt klantwaarde en verhoogt de winst. Dat &'; s de lakmoesproef voor alles wat u, uw team en uw bedrijf doet. Harder werken is niet het antwoord als het doesn &'; t produceren de meetbare resultaten die u &'; Re op zoek naar

Wanneer een klein bedrijf worstelt hij &'; s soms moeilijk om wat en ' te scheiden; s werken vanuit wat en' s niet. Maar al te vaak als gevolg, eigenaren van kleine ondernemingen willen alles veranderen. Als sommige kernproducten verkopen boven verwachting, nog een nieuw product is, kunnen er een tiental redenen voor de trage opname. Als het nieuwe product echt lost uw klanten &'; behoeften, neem een ​​kijkje. Praat met de markt en bepalen op welke manier uw nieuwe product lost hun behoeften en hoe kun je het winstgevend te leveren.

Neem een ​​kijkje op uw bedrijf en te behouden alleen die activiteiten die direct bijdragen aan de klanttevredenheid. In de meeste gevallen, kan vele facetten van uw bedrijf te blijven gewoon zoals ze zijn. Mee welke producten zijn op dit moment goed te doen, en die dat niet zijn. Als de marges niet verbeteren of tenminste stil houden, moeten de alarmbellen gaan rinkelen. Deze signalen zijn een kans om uw klanten &' beter te identificeren; heeft. Misschien hebben ze &'; re uw product niet te gebruiken volgens de richtlijnen of de manier waarop je denkt dat ze zijn. Als je rekening nodig actie nu kunt u revitaliseren uw aanbod en dus uw bedrijf.

In de kern, bedrijven draaien rond solide aanbiedingen die waardevolle voordelen voor hun klanten. Algemeen producteigenschappen hebben de neiging om uit te breiden in de tijd, nog niet alle klanten willen of moeten alle features. A-menu aanpak met flexibele prijzen kunnen gebruikers wier behoeften volledig gedekt door degenen die een beetje meer steun nodig hebben en bereid zijn te betalen voor het te onderscheiden. Deze aanpassingen kunnen komen in gebieden die je niet had gedacht in het kader van gemak, flexibiliteit, timing, risicobeheer, of het product enscenering.

Hoe meer je weet, hoe meer rendabele oplossingen die u kan bieden. Wanneer uw core-producten rechtstreeks aan te pakken uw klanten &'; daagt je uit kunt intense klantenbinding op te bouwen en hun overstapkosten. Denk maar aan het ongemak van het wijzigen van uw bank, en breng die logica om uw bedrijf. Vergeet de mythen en zich richten op het verkrijgen van zo betrokken bij uw klant &'; s bedrijf dat de gedachte van het veranderen van leveranciers is heel onaantrekkelijk voor hen

Herinner – Zeg enkel Nr aan de Status Quo TM

Donna Marie Thompson, PhD
.