LinkedIn Discussie Voor Sales Managers - Wat doe je als HR niet kunt vinden de Jagers You Need

Ik heb onlangs deze vraag op LinkedIn geplaatst:

Sales Managers: Wat doe je als uw HR-groep is niet in staat om de jagers die u nodig heeft te identificeren

Met de ongelooflijke kosten als gevolg? om ongevulde posities (klanten gaan met de concurrentie, RFP's niet voltooid en afzetmogelijkheden in het algemeen gemist), wat doe je (de sales manager) doen om te helpen HR zien de noodzaak van een externe bron gebruiken? Ik heb 2 managers nu met open banen, geen echte kandidaten in de pijplijn en HR zegt dat ze willen het werk intern te vullen.

Ik heb een aantal echt grote antwoorden van sales managers, ondernemers, recruiters en HR-mensen uit het hele land, en ik dacht dat de kern van de discussie was de moeite waard het posten hier voor jou.

De algemene consensus lijkt te zijn dat HR-afdelingen zijn moeilijk om mee te werken aan een kandidaat zoeken, omdat (1) er vaak zakelijke politiek komen in het spel, (2) HR heeft niet de kennis te hanteren vinden gespecialiseerde sales professionals, en (3) HR begrijpt niet de werkelijke kosten van een vacante positie (en misschien niet zo geïnteresseerd ). Vooral als HR is het werken met een beperkt budget, zijn ze niet van plan geïnteresseerd in het gebruik van een externe werving zijn source, omdat ze niet de werkelijke kosten van een vacante positie te begrijpen voor de onderneming als geheel. Dus, moeten ze vasthouden aan de onboarding deel van het binnenhalen van een nieuwe kandidaat.

Meer dan een paar zeggen dat sales managers moet gewoon bypass HR-geheel, omdat de verkoop en marketing afdelingen zijn veel meer uitgerust aan te werven dan HR-afdelingen , veel meer bedreven in wat het is dat ze nodig hebben in een nieuwe vertegenwoordiger, en moet al een uitgebreid netwerk van verkopers om de mijne voor hun behoeften. (In sommige gevallen waren deze ook hun argumenten voor het niet gebruiken van een derde recruiter.) Belangrijker nog, als de sales manager zal verantwoordelijk zijn voor het maken van de nummers worden gehouden, moet hij of zij niet te rekenen op een andere afdeling in die mate voor het succes van hun team.

Mijn positie is natuurlijk, dat de sales managers maken veel meer productief gebruik van hun tijd door te werken met het team ze hebben getroffen om de verkoop te maken, en het verlaten van de kandidaat- zoek naar een recruiter. Hoe meer geld manager genereert een normale cyclus, hoe meer het kost om dat moment te gebruiken vinden van een nieuwe vertegenwoordiger. En als het werven is niet uw bedrijf, je bent bijna nooit gaat om de toegang tot de aard van de kandidaat-pool een recruiter heeft, maakt niet uit hoe groot je professionele netwerk-wat betekent dat je zult missen op een aantal zeer hoge hebben kaliber talent. Als de sales manager (of de HR-afdeling) heeft om advertenties te lopen om talent te vinden, dat wordt een dure gok die gemakkelijk kan brengen u geen resultaten van uw inspanningen. Een goede werving team bespaart tijd en geld, terwijl het verhogen van de productiviteit en de sales force effectiviteit
.