Bootstrapping uw weg naar succes

Er is geen nauwkeuriger Amerikaanse beschrijvende zin van de vodden aan succes rijkdom dan: “ Hij trok zich door zijn schoenveters &" ;. De pioniers, backwoodsmen, cowboys, walvisvaarders en andere prototypische Amerikaanse held klassen al bezat een air van moed, zelfvertrouwen en geloof dat ze de kans zou kunnen verslaan. Ze zijn prachtige voorbeelden van ondernemers op het meest elementaire niveau.

Mijn favoriete methode van het starten van een bedrijf, de lancering van een product of dienst is de ouderwetse, doe het zelf, Bootstrapping. De mogelijkheid om een ​​startup bootstrappen elimineert zo veel van de hindernissen normaal confrontatie met de ondernemer. Het inzamelen van geld, het opbouwen van voorraden, afhankelijk van steun van anderen en assemblage vaste kosten wordt beperkt wanneer u uw nieuwe onderneming opstart.

Mijn eerste twee startups werden beide volledig bootstrap. Ik had geen externe investeerders, niet op de hand inventaris: mijn huis was mijn kantoor, fabriek en magazijn. Ik maakte een product prototype, maar één. Dat was alles wat ik kon veroorloven, maar ik zorgde ervoor dat het was de productie kwaliteit.

Toen raakte ik de weg. Ik maakte presentaties aan warenhuis kopers, non-stop in geografische lussen van mijn huis in Cincinnati. Na vier weken van presentaties en wonen in goedkope motels, en een paar nachten slapen in de auto, ik terug met een vuist vol inkooporders. Ik nam toen de bestellingen naar New York, samen met mijn business plan: alles neer dichtgeknoopt en gedetailleerde, voor de presentatie aan factoren.

Een factor is een financiële instelling die zich uitstrekt van het werkkapitaal te bedrijven op basis van de geschiedenis, ervaring en middelen. Ik had geen van deze. Maar ik had een uniek product, een gepolijste en strategie, passie en INKOOPORDERS van grote warenhuizen. Mijn eerste afspraak was met Walter Heller, Inc. Ik liep weg met een contract van Walter Heller, Inc. die dag.

Ze overeengekomen om me te bevorderen 85% van het nominale bedrag van mijn aankoop orders.
Het saldo zal worden overgemaakt aan mij, minder factoring kosten, wanneer de facturen werden betaald. In principe Walter Heller, Inc. werd mijn zakenbank. Ik had meteen het geld om voorraden op te bouwen, organiseren vervulling en bedrijfssystemen. Ik had vooraf geregeld voor contract vullen van het product, dus ik was in staat om comfortabel te voldoen aan mijn verplichtingen volgens de inkooporders. Mijn associatie met Walter Heller, Inc. voortgezet totdat ik verkocht het bedrijf. Na de verkoop van mijn bedrijf, ging ik terug naar Walter Heller, Inc. met mijn volgende onderneming.

Bootstrapping kon ik zo veel van de valkuilen waarmee ondernemers te vermijden, maar de gok had een prijs. Ik was op mijn eigen, volledig zelf vertrouwend, zonder vangnet en vrij om te slagen of falen op basis van mijn inspanningen alleen. Ik was bang. Mijn vrouw was een hopeloos geval. Ik had ontslag genomen uit een leidinggevende functie met een groot salaris, bonus, auto van de zaak en rekening houdend. We waren gezegend met een tweede kind op het moment. We waren het bouwen van een nieuwe woning. Toch werd ik gedreven en zou mezelf nooit vergeven als ik niet had geprobeerd.

Als ik keek naar alle opties voor het starten van mijn product, ik hield het zien van kuilen en hobbels die ik wilde vermijden. Ik wilde niet een partner. Ik wilde niet opgeven veel eventuele eigen vermogen. Ik moest de inventaris op te bouwen en niet de nodige fondsen te hebben zonder het nemen van een partner of investeerder. Snelheid was essentieel, want ik had een sterke eerste om te profiteren op de markt, als ik te snel op de markt. Gewoon het due diligence proces bij het veiligstellen van de investeringen geld, zonder garantie op succes wordt gefinancierd, zou mijn eerste mover rand gevaar brengen.

Ik nam voorraad van mijn beperkte vermogen, mijn uitstekend, goed doorgelicht product, en de gebruikelijke koor van NO en “ Prove It &'; &" ;, en besloot dat mijn enige cursus was bootstrappen. Ik ben verbaasd dat er meer ondernemers dit niet bij uitstek uitvoerbaar pad. De reden dat ik denk dat dit niet vaker is angst. Angst voor de verkoop. Angst om op een ledemaat alleen. Een meer traditionele fondsenwerving aanpak waarbij wordt samengewerkt. Team beslissingen en de mogelijkheid om schuld afvloeiingskosten als optreedt

Hier is een ander voorbeeld van bootstrapping en een uniek bedrijf toegepast op een oude stijl, zeer lage marge retail categorie Model.

Sam Pack is een Chinese immigrant naar Amerika. Engels is zijn tweede taal, autodidact. Hij werkte als reparateur en werd een enthousiaste leerling van de Amerikaanse levensstijl, consumenten wensen en smaken. Sam opgeslagen elke dollar die mogelijk in de hoop om zijn droom van het openen van een eigen bedrijf te bereiken.
Toen hij een kleine hoeveelheid van het kapitaal had, huurde hij een kleine winkel in een strip centrum van Florida, de aard van de oude, vermoeide trefpunt endemisch in elke stad in het land.
Hij kocht gebruikt, tweedehands apparaten en gereviseerd de kleine inventaris hij verzamelde. Hij was de verkoper, hij had geen ervaring in de verkoop en zijn Engels was riskant, technicus, bezorger en installateur. Maar Sam was een student van de markt en had een kans herkend: tegelijk levering en installatie. Na een aankoop is gedaan, dan zou Sam zijn vrachtwagen te laden, maakt de levering en installatie van het apparaat. Terwijl gegaan van zijn winkel zou hij vertrekken humoristische tekens detaillering zijn verblijfplaats en zijn unieke beleid. Nadat de taak voltooid was haastte hij zich terug naar zijn winkel en was klaar om weer te gaan, 7 dagen per week, 12 uur per dag

Appliance Direct, Sam Pack &';. S naam van de winkel, op voorwaarde dat een antwoord op een van de apparaat industrie &'; s meest ergerlijke problemen: planning levertijden en kosten. Industrie studies tonen aan dat de consument niet haat zijn zeker van een redelijke levering venster. Werkende mensen hebben meestal tot zaterdag levering plannen en er zijn veel betere dingen te doen op een zaterdag dan wachten op de vrachtwagen te komen. Winkels hebben lichte weekdag levering met zware zaterdag vraag. Sam vond een niche en leveraged het in een klassieke Amerikaanse succes.

Mensen hield Sam &'; s service en lage-ball verzendkosten. Sam begon om personeel toe te voegen, en groeide. Vandaag Appliances Direct is de grootste verkoper van apparaten in de staat Florida met 22 winkels. Maytag, GE, Whirlpool en Amana behoren tot de merken verkopen aan Sam op een directe basis, niet meer gebruikte eenheden. Daarnaast heeft Sam Pack beroemd geworden als ondernemer, en voor de hoofdrol in een zeer grappige commercials maken van plezier van zichzelf en detaillering zijn liefde voor apparaten en Amerika.

Dit Chinese immigrant in minder dan één generatie is een multi geworden -millionaire, om mensen een service die ze waarderen en prijsstelling dat de grote doos winkels niet kunnen aanraken. . Als Sam Pack het kon doen, zou iemand
  in staat zijn om het te proberen;