The Right Stuff

“ Waarom is het dat sommige mensen zijn meer succes dan anderen ???

Doorheen de menselijke geschiedenis, hebben de beste denkers de vraag ldquo gevraagd, en, waarom is het dat sommige mensen meer succes dan anderen &";?

Dit is de achterliggende vraag van de meeste geschiedenis, filosofie, religie, metafysica, psychologie en succes literatuur. Aristoteles zei dat achter elke wens die we hebben is nog een andere wens, tot aan de fundamentele wens van alle mensen, “ De wens om gelukkig te zijn &";.

Tijdens je leven, je voortdurend streven om af te stappen van de pijn in de richting van plezier, en weg van onbehagen in de richting van comfort. Bewust en onbewust, je ernaar streven om gelukkig te zijn. In het bedrijfsleven en in de verkoop, we geluk definiëren als “ het vervullen van onze volledige potentieel en het bereiken van alles wat mogelijk is voor ons &";.

Wat is dan zijn de kwaliteiten van de meest succesvolle en gelukkige mensen in de verkoop en het bedrijfsleven? In de loop der jaren, op basis van duizenden artikelen en studies heb ik vastgesteld dat er in principe zeven kwaliteiten, die elk leerbaar via praktijk en persistentie. Hier zijn ze:

Ten eerste, succesvolle mensen zijn ambitieus. . Ze hebben een intens, brandend verlangen om succesvol te zijn, om meer en meer te bereiken, en om voortdurend de lat voor zichzelf

Bovendien, ambitieuze mensen zien zichzelf staat “ het zijn de beste &"; Vanaf het moment dat zij hun verkoop of zakelijke carrière te beginnen, ze streven naar excellentie, als een van de beste mensen in hun branche. Ze zetten groter en groter doelen voor zichzelf, en blijven langer dan wie dan ook om die doelen te bereiken. En ze nooit op te geven.

Ten tweede, succesvolle mensen zijn moedig. Ze werken aan de vrees dat de meeste mensen tegenhouden confronteren. De twee grootste angsten die interfereren met uw succes zijn de angst om te falen en de angst voor afwijzing. De angst voor mislukking zorgt ervoor dat je meer van wat je zou kunnen verliezen als je de kans dan wat je zou winnen nemen denken. De angst voor afwijzing maakt u overgevoelig bent voor de meningen of kritiek van andere mensen, en vooral aan de negatieve reacties die je krijgt van potentiële klanten

Ralph Waldo Emerson schreef: “. Doe wat je angst en de dood van angst is zeker &"; Wat dit betekent is dat succesvolle mensen confronteren hun angsten, hun angsten onder ogen, beheersen hun angsten, en doe het toch. Het mooie is dat, hoe meer je de dingen die je angst doet, hoe minder je angst hen te doen. Uiteindelijk zul onverschrokken, en dan niet te stoppen zijn.

Ten derde, succesvolle mensen worden begaan. Zij geloven in hun bedrijven, hun producten, hun klanten en zichzelf. Ze eigenlijk emotioneel betrokken bij wat ze verkopen en die ze verkopen te worden. U &'; ve horen zeggen dat, “ Ze don &'; t schelen hoeveel je weet totdat ze weten hoeveel u &" schelen; Succesvolle mensen schelen.

Omdat ze zijn toegewijd, top mensen houden van hun werk. Ze kunnen nauwelijks wachten om te beginnen in de ochtend en ze haten om te stoppen in de avond. Dit aanstekelijk enthousiasme voor hun producten en diensten transfers in de geest van hun klanten. De klanten dan willen kopen van deze mensen en raden hen aan hun vrienden.

Ten vierde, top verkopers en ondernemers zien zichzelf als professional. Zij zien zichzelf als adviseurs, het afgeven van een goed advies, raad en aanbevelingen aan hun klanten. Zij zien zichzelf als “ helpers, &"; goede vragen continu op zoek naar manieren om hun klanten te helpen om meer plezier en voordeel te krijgen van wat ze verkopen.

In plaats van voortdurend te praten over hun producten of diensten, vragen ze en goed te luisteren naar de antwoorden. Ze zoeken naar manieren waarop ze het leven of werk van hun klanten kunnen verbeteren met hun producten of diensten. Hun doel is om te helpen hun klanten beter af met hun producten of diensten dan ze zouden zijn zonder hen.

Ten vijfde, topmensen zijn grondiger voorbereid dan gemiddeld performers. Voorbereiding is het merk van de professional in today &'; s concurrerende omgeving. Top mensen nemen de tijd om pre-call onderzoek te doen, uit te vinden wat ze kunnen over hun klanten voordat ze benaderen ze de eerste keer. Ze zetten pre-call doelstellingen; precies bepalen welke vragen ze zal vragen, en welke resultaten ze willen bereiken in een bepaalde sales meeting. Tot slot, top verkopers doen gedetailleerde post-call-analyse, het opschrijven van alles wat er werd besproken in de sales meeting, zodat ze don &';. T vergeet het later

Omdat ze zo goed zijn voorbereid, top verkopers hebben meer vertrouwen wanneer ze benaderen van een klant. En klanten kunnen vertellen. Klanten weten wanneer de verkoper de tijd om zijn voorbereiding te doen heeft genomen. Dit verhoogt aanzienlijk de verkoper &'; s geloofwaardigheid bij de klant, en maakt het veel meer kans dat de klant zal luisteren naar de verkoper en koopt zijn of haar producten of diensten

Ten zesde top sales professionals zijn gewijd aan continue. persoonlijke en professionele ontwikkeling, levenslang leren

Zij beseffen dat, en".. om meer te verdienen, moet je meer leren &"; Wat heb je tot waar je nu bent is niet genoeg om je verder. Uw huidige niveau van kennis en vaardigheid is alleen genoeg om u te houden waar je bent, maar is het niet mogelijk om verder te gaan. Om uw inkomen te verhogen, om te groeien in uw vakgebied in de richting van een van de best betaalde mensen, vereist dat je voortdurend leren en nieuwe ideeën toe te passen

De sleutel tot het continu leren is eenvoudig:. Lees in uw gebied van verkoop en zaken 30-60 minuten per dag. Deze bedraagt ​​ongeveer één boek per week, of 50 boeken per jaar. Aangezien de gemiddelde verkoop of zakelijke persoon leest minder dan één boek per jaar, zal regelmatig lezen in uw vakgebied u een duidelijk voordeel ten opzichte van de concurrentie.

Vervolgens luisteren naar audioprogramma's in uw auto. De gemiddelde verkoopprijs professionele zit achter het stuur van zijn auto 500-1000 uur per jaar. Dit is het equivalent van 3-6 maanden 40 uur per week, of 1-2 universiteit semesters. Door te luisteren naar audioprogramma's, door het draaien van uw auto in een universiteit op wielen, kunt u een van de best opgeleide, meest deskundige en meest ervaren professionals in uw vakgebied.

Tenslotte nemen alle seminars en aanvullende cursussen dat je kan. Wonen verkoop seminars gegeven door professionals in uw stad. Inschrijven in on-line leren programma's voor de verkoop effectiviteit. Uitgegroeid tot een levenslange “ doe-het-aan-zelf &"; project. Nooit stoppen met leren en groeien.

In de zevende plaats en net zo belangrijk als iets anders, top professionals zien zichzelf als 100% verantwoordelijk voor zichzelf, en alles wat er met hen gebeurt.

Omdat zij verantwoordelijk zijn, ze geen excuses te maken of de schuld van andere mensen. Ze niet bekritiseren of klagen. Ze zeggen, “ Als het &'; s te zijn, it &'; s naar me &";.

Deze houding zorgt ervoor dat topmensen om zichzelf te zien als zelfstandige, als “ Presidents &"; van hun eigen persoonlijke verkoop bedrijven. Zij zien zichzelf als verantwoordelijk zijn voor elk aspect van hun eigen persoonlijke ondernemend bedrijf, inclusief de productie, kwaliteitscontrole, marketing, promotie en opleiding en ontwikkeling.

Samenvatting

Je hebt in je, nu, het vermogen om te zijn, doen en hebben, veel meer dan je ooit eerder hebben volbracht. De enige grens aan wat je kunt bereiken in de toekomst is uw verbeelding.

U kunt alles wat je nodig hebt om te leren, om een ​​doel dat u kunt instellen voor jezelf te bereiken leren. U kunt elk probleem op te lossen, elk obstakel te overwinnen, en het bereiken van elk niveau van de inkomsten die u wenst, als je wil, maar van toepassing jezelf, en de praktijk van de zeven kwaliteiten van topmensen totdat ze levenslang gewoonten.

Good luck! < . br>

Brian Tracy