Gebruik Plain, oude Conversatie Vaardigheden om te verkopen, Build Business & Promoot uw persoonlijk succes. Yes You Can!

Hoe kan je helpen jezelf meer omzet, bouwen van uw bedrijf en het bevorderen van uw persoonlijke succes?

Vaak &'; s enkel door te chatten - over golf. . . of breien. . . of tuinieren. . . of honkbal. . . of vlinders. . . of wat de andere persoon geïnteresseerd zou zijn in

Dat &';. is waar, zelfs als je &'; re echt proberen om een ​​bulldozer verkopen. . . of een beleggingsfonds. . . of levensverzekeringen. . . of auto's. . . of kleding. . . of het krijgen van mensen om naar uw restaurant komen. . . of gewoon proberen om jezelf te verkopen

Het maken van een gesprek dat &';. s “ off-topic &"; van wat je &'; re probeert te verkopen kan eigenlijk het belangrijkste onderdeel van uw verkoop proces. Dat &'; s, want je moet eerst jezelf verkopen – . bouwen van een gevoel van verstandhouding, vertrouwen en sympathie met het vooruitzicht - het meest effectief in iets anders te verkopen zijn

Laat me een voorbeeld van de kracht van slechts &ldquo geven; maken gesprek, &"; zoals bepaald door één van mijn gesprek vaardigheden coaching klanten -. een thuis verbeteringen verkoper

waardoor gesprek helpt om de VERKOOP VOOR DEZE VERKOPER

Deze verkoper maakte een verkoop gesprek over verbeteringen aan het huis van een huiseigenaar Hij had nog nooit eerder ontmoet

pauzeren in zijn auto buiten het huis om na te denken over hoe hij ldquo Might &;. het ijs te breken, &"; de verkoper merkte het huis &'; s mooie groenvoorzieningen.

Omdat hij een landschapsarchitectuur buff zelf, besloot hij om de huiseigenaar complimenteren met zijn groenvoorzieningen en vraag hem of hij was professioneel of dat hij deed het zelf gedaan.

Hij deed dit als een manier aan zijn gesprek te gebruiken om vast te stellen “ raakvlakken &"; en “ verstandhouding op te bouwen &"; met de huiseigenaar

De huiseigenaar, die eigenlijk had gedaan het zelf modelleren, was blij - zowel door het compliment en het feit dat de verkoper was in landschapsarchitectuur, ook.

Ze gingen om te praten over landscaping voor de volgende 30 minuten, de verkoper nooit vermelden dak- en gevelbeplating – het doel van zijn verkoop gesprek

niet langer te maken met slechts een “. VERKOPER &";

Als de verkoper uiteindelijk dat onderwerp geïntroduceerd, de huiseigenaar was niet langer te maken met slechts een “ verkoper. &";

Hij was nu te maken met iemand met wie een gemeenschappelijke interesse had hij iemand die hij hield en vertrouwde, iemand met wie hij verstandhouding gehad.

De huiseigenaar nu willens en gedetailleerd, vertelde de verkoper alles over de dingen die hij graag zou willen doen, nu en in de toekomst, om vast te stellen van zijn huis. . .

. . . en de verkoper, het gebruik van deze gegevens vrijwillig door het vooruitzicht, in staat was om van rechts op doel oplossingen aan te bieden, het toevoegen van een aantal ideeën van zijn eigen

Het resultaat: De huiseigenaar ondertekende de volgorde op de spot –. een bestelling kost $ 7000 meer dan hij oorspronkelijk had gepland om te besteden – ondanks het feit dat hij al had gesproken met een aantal andere verbeteringen aan het huis verkopers

RAPPORT -. OP BASIS VAN GESPREK - maakte het verschil

Natuurlijk zijn de producten en de prijs belangrijk waren in zijn beslissing , maar
de verkoper vrij geeft toe dat het was zijn gesprek met de huiseigenaar – en het rapport dat hem in staat stelde om te bouwen – dat maakte het verschil in het maken van deze verkoop. Vele malen, zoals uitgebreide conversatie en small talk zijn niet mogelijk. Maar het is meestal mogelijk om een ​​bepaald niveau van het gesprek te brengen in relatie met de andere persoon op te bouwen -. En dat kan grote dividenden te betalen voor u

alom gerespecteerd onderzoek uitgevoerd door een Stanford University professor over het relatieve succes van de MBA &' ; s 10 jaar na afstuderen illustreert het punt. Het onderzoek was bedoeld om de impact op de carrière succes van conversatie bekwaamheid te beoordelen, in vergelijking met academische prestaties van de afgestudeerden, terwijl op de universiteit.

De studie volgde de carrières van afgestudeerden werken op vele gebieden. De conclusie: Degenen die effectief kunnen gebruiken hun gesprek vaardigheden en small talk mogelijkheid geslaagd meer. Hun gesprek vaardigheden waren een betere voorspeller van succes dan hun puntengemiddelde op de universiteit.

Andere studies hebben deze bevinding versterkt. Onderzoek door de Roper organisatie toonde aan dat 65% van de mensen die zich zeer effectief in het communiceren met mensen als ook beschreven zichzelf als

IF GESPREK zo belangrijk is, waarom Don &' "zeer succesvol in hun carrière."; T MEER GEBRUIK HET TE VERKOPEN

Er zijn drie belangrijke redenen waarom mensen don &'; t gebruik maken van hun conversatie vaardigheden om hun verkoop en hun bedrijf te stimuleren:?

1. Ze verwarren “ praten &"; met een gesprek. Jij en ik geleerd op ongeveer 18 maanden om te praten om onze eigen behoeften te bevredigen. Gesprek dat rapport bouwt met de andere personen, maar moet ook de ander &' voldoen; s behoeften

2.. Ze don &'; t weet hoe om te gaan over het maken van een gesprek. Het maken van een gesprek met het doel van het bouwen rapport vereist volgens bepaalde regels om te komen waar je wilt gaan. (Dit is net als het besturen van een auto, waar u de lijnen op de weg moet volgen, en aandacht besteden aan de verkeerslichten en borden te komen waar je wilt gaan.)

3. Ze zijn “ bang &"; om een ​​gesprek te houden, denken ze don &'; t weet wat te zeggen. Dit is een natuurlijke menselijke angst. Deze angst is vooral duidelijk als het gaat om het maken van kleine praten met vreemden. Veel mensen zijn erg ongemakkelijk om dit te doen.

Hoe om te overwinnen GESPREK PROBLEMEN

De weg naar het gesprek problemen te overwinnen en ndash; en zet uw gesprek vaardigheden en rapport-gebouw vermogen om te werken voor u is heel eenvoudig:

Neem gesprek serieus, en het gebruik van een doordachte aanpak van de effectieve gesprek. Ons gesprek coaching aanpak richt zich op drie eenvoudige stappen – Alle gedefinieerd door het acroniem APT:

• Houding. Voordat je zelfs je mond open om te spreken, de “ houding &"; brengt u naar het maken van een gesprek met de andere persoon spreekt boekdelen. Uw houding, mimiek en de toon van de stem – je “ paralanguage - allemaal direct te communiceren met de andere persoon hoe geïnteresseerd je in hem of haar. . . die diep invloed op de uitkomst van het gesprek. Zorg ervoor dat uw houding communiceert duidelijk een positieve boodschap naar de andere persoon.

• Plan. Effectieve gesprek, vooral gesprek verstandhouding op te bouwen en een business doel te bereiken, is een plan. Nee, het doesn &'; t moet worden opgeschreven of uit te werken. Door planning, bedoelen we vooruit denken – vooruit denken aan wie je misschien praat. . . rekening houdend met hun eigen behoeften en interesses, en het aanpassen van uw gesprek in een manier om die rekening te houden terwijl het bevorderen van uw eigen doelstellingen

• Technieken om "deel te nemen" mensen. Bijvoorbeeld, kunt u iemand passeren in de gang of op straat met een eenvoudige “ Hi &"; en je zal zowel gaan op uw weg. Maar als dit is iemand die je echt wilt van “ betrekken &"; in gesprek om een ​​verkoop te bevorderen of verder uw zakelijke belangen door het bouwen rapport, kunt u ook converteren deze kans voorbij in een diepere discussie gewoon door vragen te stellen en vrijwilligerswerk zelf informatie.

Hoe te helpen jezelf meer omzet te bouwen uw bedrijf of gewoon verkopen zelf? Zet een gesprek voor u werken
.