Hoe word je een goede Sales Manager

Hoe word ik een goede sales manager is wat elke nieuwe manager denkt.

Helaas zijn de meeste nieuwe sales managers zijn niet voldoende opgeleid voordat ze springen in de nieuwe baan.

Dus wat deed ik toen ik een nieuwe manager? Simpel, ik heb net de grond lopen zo hard getroffen als ik kon

Ik deed wat de meeste nieuwe sales managers doen onder soortgelijke omstandigheden - ik geïmproviseerde

Hier is de formule:.. Instinct + Intuition = Improvisatie

Het is de standaard positie voor mensen die geen toegang hebben tot het verwerven van nieuwe vaardigheden hebben - in dit geval Sales Management vaardigheden

Als ik toen wist wat ik nu weet; Ik zou zeker een aantal wijzigingen -. Veel van hen

Het eerste wat ik anders zou doen is vragen meer vragen. Toen was ik zo zeker van mezelf dat ik niet denk dat ik die nodig zijn om eventuele vragen &ndash stellen; omdat ik geloofde ik had alle antwoorden.

Helaas, de realiteit is dat ik niet weet wat ik niet weet. Gaan lezen die lijn weer omdat we allemaal last van hebben

Ik wil mijn baas vragen deze 2 vragen:.

1. Wat zijn uw verwachtingen van mij voor de eerste 90 dagen?

And. . .

2. Hoe gaat u mijn succes tijdens de eerste 90 dagen te meten?

Kijk, je nodig hebt om je baas een paar vragen stellen en je moet ook uw sales vragen rep enkele vragen ook.

Het is jammer dat achteraf is altijd 20/20.

Ik heb gevraagd elk van mijn 9 verkopers twee vragen tijdens die eerste dag reizen met hen.

1. Wat zijn de grootste uitdagingen waar u op een dagelijkse basis?

And. . .

2. Wat zijn uw prioriteiten voor het beheren van uw verkoopgebied in de huidige tijd?

Stel je voor wat ik kon heb geleerd door het stellen van deze vragen.

Ik heb niet een sales management cursus omdat niemand was aangeboden om mij. Ik wilde niet naar buiten en kopen een bos van boeken over sales management, want ik bleef gericht op de verkoop.

Hier zijn een paar dingen die ik zou meteen doen om mij te helpen uitgegroeid tot een goede sales manager.

= > Ik zou inschrijven in een sales management cursus - onmiddellijk

= >!; Ik zou kopen twee sales management schoolboeken voor referentie

= > Ik wil abonneren op de Wall Street Journal.

In aanvulling op dit alles zou gaan van mijn manier om verwezenlijking binnen mijn sales team te herkennen.

In de verkoop kleine dingen betekenen alles wat betekent dat je nodig hebt om aandacht te besteden aan de kleine dingen uw verkopers zijn goed doen. Geef ze een 'Oscar. "

Ik zou echter voorkomen dat de erkenning van de middelmatigheid, omdat het verlaagt alleen de bar voor uw sales team. Je moet dit niet vergeten - het verhoogt niet de bar, het verlaagt altijd de bar

ik zou voortdurend, en ik bedoel voortdurend herinneren mijn sales team dat de houding heeft alles te maken met alles
<.. p> En het begint allemaal met je positieve houding

Dit betekent dat u altijd het beste uit uw verkopers verwachten -. allemaal en geen uitzonderingen. Je krijgt altijd wat je verwacht.

Het betekent ook dat je altijd verwachten dat de beste resultaten van elke situatie je betrokken bent bij.

Steeds een goede sales manager betekent ook dat je niet Neem jezelf te serieus.

U bent een work in progress en uw positieve houding in combinatie met uw altijd lachend gezicht zal u een uitstekend rolmodel voor uw sales team.

Tot slot zijn goede sales managers niet geboren ze zijn gemaakt

Geniet van de rit en je krijgt een goede sales manager
  geworden..;