Analyseer de Persoonlijkheid van uw publiek

Vraag iedereen … Het is gewoon logisch dat elke keer dat je voor te bereiden om een ​​presentatie te leveren, moet je aandacht besteden aan die zullen worden in uw publiek. Maar, hoe vaak heb je echt overwogen wat de gevolgen van de individuele persoonlijkheden van de leden of uw publiek zal hebben op het resultaat van uw toespraak?

Psychologen vertellen ons dat onze individuele persoonlijkheden worden onthuld in de karakteristieke patronen van ons denken, voelen en handelen; dat onze persoonlijkheid vormgeven hoe we ontwikkelen, waarnemen, leren, herinneren, denken en voelen. U geeft uw eigen kenmerken (persoonlijkheid) als u uw presentaties te leveren. En zal de leden van uw publiek hun persoonlijkheid weer te geven (in termen van hun individuele wensen en behoeften van uw toespraak), hoewel misschien minder bijzonder, terwijl u spreekt. Identificeren en aanpakken van de specifieke behoeften van je publiek is een van de sleutels tot succes als een spreker in het openbaar

Er zijn een aantal psychologische testen methoden ontwikkeld om persoonlijkheidskenmerken te beoordelen zijn; het karakteristieke gedragspatronen en bewuste motieven. Een populaire benadering voor het beschrijven en classificeren van persoonlijkheden, vaak gebruikt in het bedrijfsleven en loopbaanbegeleiding, werd ontwikkeld door Isabel Briggs-Meyers en haar moeder Kathleen Briggs. Ze ontwikkelde de “ Myers-Briggs Type Indicator &"; dat is een 126 vraag enquête ontworpen om voorkeuren in managementstijl en besluitvorming te identificeren. Om een ​​nauwkeurige perspectief van besluitvorming voorkeuren te krijgen, in aanvulling op het invullen van uw eigen onderzoek, soortgelijke onderzoeken worden vertrouwelijk ingediend door uw superieuren, collega's en ondergeschikten en zijn collectief en relatief geanalyseerd. De deelnemers kiezen tussen karakteristieke reacties zoals: “ Heeft u meestal waarde sentiment meer dan logisch, of heb je logica meer dan sentiment &" waarderen;? Het proces roept vervolgens voor het tellen van uw voorkeuren en ze te labelen als “ gevoel &"; of “ denken &"; types. Gevoel types hebben de neiging gevoelig voor waarden te zijn en zijn sympathieke, waarderend en tactvol. Denken types hebben de neiging om een ​​objectieve norm van de waarheid liever en vertrouwen op de analyse van de beschikbare informatie alvorens een beslissing. Het resultaat van de analyse is om uw voorkeuren (persoonlijkheid) vast te stellen als in de eerste plaats de neiging om te worden geopenbaard als een van de vier persoonlijkheidstypes:. Expressief, Driver, Analytische of Amiable

Een andere methode van factoranalyse, ontwikkeld door Hans Eysenck en Sybil Eysenck impliceert vergelijkende cijfer van uw voorkeuren van extraversie-introversie en emotionele stabiliteit-instabiliteit. In deze methode de deelnemers worden beoordeeld (persoonlijk en door anderen), afhankelijk van waar ze rangschikken op een horizontale schaal tussen die introvert aan de linkerkant en extravert aan de rechterkant. De deelnemer wordt dan tevens beoordeeld op een verticale schaal tussen onstabiel boven en stabiel op de bodem. De resultaten zijn weergegeven in een tweedimensionale grafiek die inzichten in de deelnemer &' biedt; s gedragskenmerken:
• Introvert /Unstable – humeurig, gereserveerd, angstig, sobere, rustige, pessimistische
• Extravert /Unstable – lichtgeraakt, rusteloos, agressief, prikkelbaar, veranderlijk, impulsief, actief
• Introvert /Stal – passief, voorzichtig, bedachtzaam, rustige, gecontroleerde, betrouwbare, kalm
• Extravert /Stal – gezellig, extravert, spraakzaam, responsieve, makkelijk, levendig, zorgeloze

In 1986, McCrae & Costa, in de Amerikaanse psycholoog, 41, p.1002, boden wat ze geloven vertelt een meer afgeronde verhaal over iemand &'; s persoonlijkheid. Zij identificeerden een reeks van factoren die de zogenaamde “ Big Five &" ;. Hun uitgangspunt was dat door het stellen van vijf vragen over iemand die je kunt veel over die persoon te onthullen. Deze vragen richten zich op emotionele stabiliteit, extraversie, openheid, altruïsme en consciëntieusheid. De resultaten plot een persoon &'; s voorkeuren zoals: kalm vs. angstig; veilig versus onveilig; zelfvoldane vs. zelf pittying; gezellig vs. pensioen gaan; fun-loving vs. sober; aanhankelijk vs. voorbehouden; fantasierijke vs. praktisch; voorkeur voor variatie vs. voor routine; onafhankelijke vs. voldoen; soft-hearted vs. meedogenloze; vertrouwen vs. verdachte; behulpzaam vs. coöperatie; georganiseerd vs. ongeorganiseerd; zorgvuldige vs. onzorgvuldig; . en gedisciplineerde vs. impulsief

Al deze evaluatie technieken en de focus op de eigenschappen zijn gewoon bedoeld om een ​​persoon &' profiel; s gedragspatronen, niet te veel persoonlijkheid dynamiek onthullen. Deze technieken kunnen een snelle evaluatie van een enkele eigenschap zoals (verwijzend naar Myers-Briggs) de tendensen van Madame &bull te bieden; “ Expressive &"; gedurfde, visionaire, zelfverzekerd, energiek, enthousiast, en gewoon leuk zijn! Veel marketing en sales mensen vertonen dit gedrag
• De analyse, zelfs bij een oppervlakkig niveau, laat zien hoe “ Drivers &"; hebben de neiging om direct, vet, resultaatgericht, besluitvaardig, koppig, en vol vertrouwen te zijn
• An “ Analytical &"; zal trekken van het zijn stabiele, betrouwbare, hoge integriteit, detail georiënteerd, ordelijk en mogelijk een beetje een perfectionist weer
• En, natuurlijk, de “ Amiable &"; zal ook de neiging op weg naar stabiele, betrouwbare, consistente, empathisch, hoge integriteit en vertrouwen,
Expressieve mensen te helpen winst samenwerking – zij zijn de cheerleaders in een organisatie. Drivers &"; gericht op het bereiken van de onderste regel en zorgen voor leiderschap. Analytische mensen zijn zeer effectief bij het oplossen van ambiguïteit en conflicten. Beminnelijke mensen zijn geweldig bij het opbouwen van vertrouwen

Zoals we wijzen er in ons spreken in het openbaar klassen, hebben we ontdekt dat een persoon &';. Dominante persoonlijkheid type (we gebruiken de Myers-Briggs categorieën) bepaalt meestal wat de sterke en zwakke punten een spreker tijdens presentaties en welke van de vier sets van de leidende principes die we delen met hen het meest behulpzaam en natuurlijker voor die persoon zal zijn. Wanneer u bepalen welke temperament je voelt is uw meest dominante, en u koppel dat met een evaluatie van de waarschijnlijke temperamenten van de leden van uw doelgroep, bent u veel beter voorbereid om uw toespraak op een manier die ze zullen vinden relevant te zijn en interessant. Je zal het beantwoorden van een zeer belangrijke vraag die elke persoon in uw publiek zich altijd vraagt: “ Wat &'; s in deze voor mij en waarom moet ik op letten &";

Sommige sluiten gedachten:? Voor een karakteristiek een echte persoonlijkheidstrek moet blijven bestaan ​​in de tijd en over situaties. Mensen don &'; t altijd handelen met voorspelbare consistentie. Uw gemiddelde creativiteit in het helpen van anderen te denken “ buiten de doos &" ;, uw gebruikelijke focus op het opbouwen van vertrouwen en verstandhouding, of uw typische focus op de “ bottom-line &" ;, over vele situaties is voorspelbaar. It &'; s het zelfde voor uw publiek. Op een gegeven moment kan de onmiddellijke situatie (interne en externe factoren) zijn krachtige invloeden van een persoon &'; s gedrag, vooral wanneer de situatie maakt duidelijke eisen. It &'; s gemakkelijker om te voorspellen wat het besturen van een auto zal doen bij een stoplicht op basis van de kleur van verkeerslichten dan uit de wetenschap hun persoonlijkheid. Maar, individuele verschillen in sommige kenmerken, bijvoorbeeld, beminnelijk versus analytisch, kan meestal vrij snel waargenomen. Ik herhaaldelijk staat mijn “ Fearless Presentaties &"; studenten dat “ Het is niet over mij en wat ik denk dat ik moet zeggen; it &'; s over de leden van mijn publiek en wat ze nodig hebben om te horen &";
.