How To Stand Out From The Herd en gehoord worden!

Wat maakt het verschil tussen een gemiddelde presentatie en een die je wereld schommelt? Wat maakt het verschil tussen een memorabele toespraak en een die verdwijnt in de vergetelheid als de presentator stappen van het podium zo snel? Het antwoord ligt in de vier bouwstenen die essentieel zijn voor het bewerken van een toespraak in een kunstwerk in plaats van brom-drum blather zijn

Building Block Number One:.. Context toe aan uw inhoud

Elk woord dat we spreken, elk gebaar maken we nemen de nuance en betekenis uit de context van het moment. Overweeg context om de achtergrond of het decor voor wat er wordt gesproken zijn. Geen wonder dat het Congres deinsde met de Grote Drie Automakers aangekomen in individuele zakenvliegtuigen om geld te vragen. De context maakten hun manier van reizen belachelijk

Als de astronaut Neil Armstrong had gezegd: "Een kleine stap voor een mens, een gigantische sprong voor de mensheid". Terwijl je op de 16e hole van Pebble Beach met een # 3 hout in zijn hand, zou die verklaring zijn bestemd voor de kleedkamer chatter plaats van gehoord als een beslissend moment in het plaatsen van de VS op de maan. Context is alles.

Hoewel dit een nogal domme scenario, iedere spreker geconfronteerd met een publiek met een achtergrond die hen samenbrengt. Om verbinding te maken met een publiek, moet een spreker de context van de bijeenkomst, de context van het bericht staat. Als president Obama niet had voldaan aan de bezorgdheid, woede en frustratie van de gemiddelde Amerikaan te vatten als een preambule van zijn belangrijkste adressen tijdens de lange verkiezingsproces, hij zou heel goed zijn nooit gekozen om deze natie te leiden. Wanneer een luidspreker wordt het podium door een context voor zijn woorden, het publiek vestigt zich in om te luisteren, geloven "Ah. Hij begrijpt wat ik ga door."

Vaak is de luidspreker kan onder woorden te brengen wat de publiek is nog niet ervaren is unable om politieke of persoonlijke redenen te uiten. In een toespraak, ik samengevat de angst en onzekerheid de groep geconfronteerd met een ongekende spinoff. In staat zijn om een ​​humoristische draai gegeven door middel van een analogie kreeg ook de groep lachen en knikken. Nu kunnen we aan de slag om zaken

Building Block Number Two:. Vergeet niet de feiten te vertellen, maar emotie verkoopt

Statistieken, stroomdiagrammen en diagrammen horen in hand-outs. Wat brengt data tot leven is de emotie achter de informatie. Als Martin Luther King had gegeven zijn: "Ik heb een droom speech", maar gereciteerd alle feiten en cijfers achter segregatie, het publiek zou zijn gegaan om te slapen. In plaats daarvan, een beeld dat hij en portretteerde zijn eigen emotie over het zien van races zitten naast elkaar. Je zag en voelde zijn intensiteit.

Als u denkt dat dit behoort alleen in de politieke of religieuze arena's, denk opnieuw. Rita Davenport, voorzitter van een van de meest winstgevende direct sales organisaties in de wereld, Arbonne, lost nooit haar publiek in termen van dollars en centen. Ze praat over mensen en wat er gebeurde in hun leven als gevolg van het hebben van een eigen bedrijf. Ik zag deze kleine en zeer grappige vrouw brengen drukte om hun voeten omdat ze veroverde de emotie van het succes, niet de feiten.

Stel je de buy-in bij een executive staat op, stuurt haar verhaal over hoe het is om een ​​vrouwelijke executive in een 98% mannelijke organisatie. Feiten over de organisatie het leven? Ja. Maar ook tal van emotie die de aandacht van iedereen gevangen op de conferentie. Big Stuff

Building Block nummer drie:.. Delen wat er achter het gordijn

In The Wizard of Oz, de kleine tovenaar creëerde een persona die in principe was een schijnvertoning. Een larger-than-life beeld dat hij geprojecteerd op een gordijn dat zowel onder de indruk en bang van de mensen in de Emerald City.

Hij dacht dat om anderen te leiden, moest hij iets wat hij niet was zijn. Op het einde, werd het gordijn weggetrokken en we zagen hem het manipuleren van een beeld van zichzelf. In waarheid, door het rippen van het gordijn opzij, de wizard bleek een wijs man met een scherp observatievermogen en het 'publiek' van Dorothy en haar vrienden belandde naar hem te luisteren.

Wat was een incident van fictie is precies wat Pine en Gilmore, auteurs van De authentieke Economie, aandringen is het precies wat consumenten en werknemers zijn op zoek naar: authentieke mensen! We zijn moe van nep baloneys. We zijn moe van de gladde en dom. We zijn moe van de sprekers die doen alsof ze alle antwoorden en vervolgens van het podium gedragen op een manier die volledig tegengesteld aan hun presentatie. We hebben honger voor echte mensen.

Als een presentator kan bouwen persoonlijke voorbeelden van falen en succes, of emotionele hoog en dieptepunten-als de montage van de onderwerp-het publiek ook ontspant in een luister-mode. Een van de beste-en kortste toespraken-ik ooit gehoord zou hebben 300 mensen in een staande ovatie was het niet voor het feit dat we werden vastgehouden door de veiligheidsgordels.

Verenigd Vlucht 1180 verliet Denver voor New Orleans. Denver was ingesneeuwd. De-icing was makkelijk. New Orleans --- andere zaak zo groot onweer bleef rollen in de Golf van Mexico. Diversion en afleiding. Alle terwijl de piloot hield ons op de hoogte van onze vorderingen. We hebben geleerd dat hij een piloot in Vietnam was geweest. En toen hij eindelijk aangekondigd na vele vergeefse pogingen om te landen, "Ik ben een oude loods. Niet een gedurfde proef," de cabine uitbrak in gejuich. Hij deelde wat er achter het gordijn en op het einde, we wisten dat hij niet van de situatie meer dan we deden.

Building Block Number Four:. ". De mens kan niet leven zonder verhaal meer dan hij kan leven zonder brood" Practice storytelling in plaats van het vertellen

- Dr. Warren Bennis

Sinds de oudheid waarin de mensheid verzameld rond een vuur ring, geschilderd op grot muren, gemarkeerd graven, of schreef op huiden en papyrus, we zijn gecharmeerd door de verhalen deze tekeningen vertellen. De tekeningen gevangen wat ons oor niet meer kunnen horen.

Alle van de menselijke geschiedenis is, op een bepaald punt, samengevat door middel van verhalen die alles van de schepping mythologie Bijbelse lessen onthullen exploits in de ruimte.

We gewoon liefdesverhaal. We willen detail, actie, en woorden wat laten ons zien wat er gebeurt in plaats van ons vertelt wat er gebeurt. In het coachen van managers voor presentaties, onze uitdaging is om voortdurend te vragen "welk verhaal dit punt zou laten zien?" Als ik wil een punt over de mogelijke ondergang van knieschok reacties te maken, vertel ik het verhaal (en handelen uit) het kappen van de VERKEERDE brandalarm van het plafond. Ik veegde een prima stuk gereedschap, omdat ik niet bij stil!

Dat verhaal tot de verbeelding spreekt, maakt het punt, en wordt memorabel omdat het ook eens met wat er achter het gordijn. We hebben allemaal gemaakt van de te-snel-domme zet. Dus nu hebben we ook een emotionele reactie zo goed!

Door de integratie van deze vier bouwstenen in een presentatie, zul je niet alleen worden gehoord, maar blijkbaar heeft. Dit maakt u zich onderscheiden van de kudde. En dat is geen stier!

(c) 2009, McDargh Communications. Publicatie rechten die aan alle locaties, zolang artikel en per lijn worden herdrukt intact en alle links worden live gemaakt
.