Van laf om Courageous, Hoe om te slagen bij Cold Calling

Er is. Dat darn telefoon! En je moet het op te rapen en bel iemand die je don &'; t weet. Je moet wat koud bellen

Het eerste ding om te weten is dit – hoe langer je uit het oppakken van de telefoon en het maken van dat eerste gesprek, hoe zwaarder die telefoon krijgt. Geef het genoeg tijd en u &'; ll zweren de telefoon weegt 500 £ wanneer u probeert op te tillen

I &';. Ve parachutespringen voor jaren. In duizenden sprongen, I &'; ve leerde enkele waardevolle lessen die van toepassing zijn op veel dingen … waaronder cold calling. Dus, laat me delen een aantal inzichten met u I &'; ve geplukt van al die skydives dat je meer succes bij cold calling zal maken

Dus, hoe ga je aan de slag.? Hoe doe je het overwinnen van de begrijpelijke angst van cold calling? Hier zijn een paar eenvoudige stappen.

Vijf stappen voor meer succes Cold Calling

1. Je moet geloven in wat je &'; re aanbieden

2. Zie het van de koper &'; s Perspective

3. Scheid jezelf tegen de onvermijdelijke Afwijzing

4. Accepteer de Fear – Vervolgens doorheen bewegen

5. Houd Dialing

Stap 1 – Je moet geloven in wat je &';

U heeft opnieuw aanbieden
te geloven in het product of de dienst die u &'; re aanbod. Je moet je &' kennen; re iets van waarde &ndash verkopen; iets dat de persoon of organisatie die u belt zal helpen

Als u niet zeker bent van de voordelen die u &';. re aanbieden van uw prospect, moet je gaan zitten en erover nadenkt. Vraag jezelf, “ Hoe zal deze persoon of organisatie beter af zijn als ze kopen wat ik verkoop &"?; Hoe zullen ze meer verkopen, geld besparen, werken beter, gelukkiger, meer winstgevende – wat de voordelen zijn zij &'; ll genieten

Dit is van vitaal belang.! Doe geen moeite om te gaan naar de volgende stappen totdat je dit echt duidelijk in je geest. U zult uw tijd verspillen. Je hebt er absoluut van overtuigd &ndash zijn; diep – van de waarde van uw product of dienst

Nu, als je &';. re stumped op dit ene, nog wat hulp. Vraag een aantal collega's of vrienden voor hun gedachten over de waarde die u &'; re aanbod. Als je dit allemaal en concluderen dat er is echt niet veel waarde in wat u aanbiedt … Ga door! Je zal nooit een succes op iets wat je don &' te verkopen zijn, geloven in en het leven is te kort om uw tijd te besteden doen

It &';.. S vergelijkbaar met parachutespringen. Als je niet gelooft in jezelf en je uitrusting, heb je niets te zoeken in het vliegtuig – laat staan ​​in vrije val. U bent het aan jezelf – en uw prospects – alleen iets wat je waar je echt gelooft verkopen

Stap 2 – Zie het van de koper &'; s Perspective

Toen ik het krijgen van gecertificeerde om mensen voor hun eerste skydive, werd ik voor het eerst verplicht aan de student harnas te zetten en rijden op de voorkant van een ervaren instructeur – net als mijn studenten nu doen. Dit was nodig omdat het van cruciaal belang is dat ik begrijp mijn studententijd &'; s perspectief. Het ervaren van een sprong van de student &'; s perspectief heeft zeker maakte me een betere instructeur

Het is hetzelfde voor cold calling.. Je moet jezelf in de koper &' gezet; s schoenen. In je geest, ruilen plaatsen met uw prospect. Vraag jezelf, “ Wat zou ik zeggen, ja &"?; En ook zelf, en ldquo vraagt; Wat zou ik zeggen, geen &"?; Je moet de koper &' waarderen; s perspectief om effectief aan hen te verkopen

Het zal helpen om mensen die je &' te vragen;. Ve uitverkocht waarom ze zeiden, “ ja. &Rdquo; Wat maakte het verschil voor hen? U &'; ll waardevolle inzichten die u zullen helpen beter te begrijpen je prospect &'; s perspectief – en maak je efficiënter

Stap 3 – Scheid jezelf tegen de onvermijdelijke Afwijzing

Wanneer u &'; re cold calling, zul je afwijzing ervaren. Het is onvermijdelijk. Hier is het belangrijkste ding in gedachten te houden: Het is niet over jou! Uw prospect is je niet afwijzen. Zij verwerpen het product of de dienst die u &'; re aanbod

Ze kan gewoon niet nodig nu.. Of ze kunnen zo overweldigd door de uitdagingen zijn, ze kunnen gewoon niet concentreren op wat u en' re aanbieden en moet zeggen. Ze &'; re je niet afwijzen! Ze don &'; t weet je zelfs

Afwijzing is een onderdeel van het leven.. Zo af en toe is sub-par prestaties. Ik heb afstand van vele skydives zeer teleurgesteld over mijn prestatie liep. Maar je moet het afschudden en blijven gaan. Als ik liet mijn teleurstelling voor mij te krijgen, zou ik uiteindelijk stoppen springen. En dat zou me beroven van iets wat ik echt van.

Het is vergelijkbaar met cold calling. Als je de afwijzing aan u te krijgen, zal het een diepgaande impact van uw effectiviteit. Nos, &"; wanneer u de &ldquo te krijgen; de bondige antwoorden, of zelfs onder de knie ups – je moet kunnen zeggen tegen jezelf, “ Ach, hun verlies. I &'; spijt zij &'; re niet in staat om te profiteren van de prachtige product of dienst Ik ben op dit moment aanbiedt. Maar ik ga blijven roepen om mensen die " kunnen &vinden; – en meen het.

Stap 4 – Accepteer de Fear – Vervolgens doorheen bewegen

Niemand houdt wordt afgewezen of het horen van “ geen &"; Dat is normaal en orde. Het is gemakkelijk om het verlangen om verval te slagen in een verlangen om niet te falen &ndash toe; die kan dan vervallen in angst

Don &';. geen zorgen. Omdat bang voor afwijzing of falen is gebruikelijk en passend. Wat belangrijk is, is dat je niet spelen met jezelf. Als de angst is er, don &'; t proberen om uzelf te overtuigen van het &'; s niet. Don &'; t ontkennen

Totdat je de aanwezigheid van de angst accepteren, it &';. S verantwoordelijk. Wanneer u zijn aanwezigheid en het feit dat het u &ndash waarschijnlijk van invloed is op te nemen; je een groot deel van de macht van de angst te nemen.

ik heb gehad om deze les grondig leren om te slagen als een professionele tentoonstelling Skydiver. Als ik niet had geleerd te erkennen en accepteren mijn angsten, is er geen manier kon ik succes heb in kleine landing gebieden sprong op het midden van de grote steden of sportieve evenementen met een publiek van meer dan 100.000. (Wilt u meer informatie in deze methode van angst management, zie het artikel genaamd You Want Me to Do What –? Met gevaar om te winnen bij www.TakeRisks.com.) Dus, accepteren dat de angst er is en dat je &'; opnieuw te ervaren. Niet te doen zal je tegenhouden

Stap 5 – Houd Dialing

Je bouwt momentum met elk gesprek. Wanneer u bellen te stoppen, verlies je het. Stel dingen dus je hebt genoeg mogelijkheden om te bellen voordat u aan de slag. Doe je onderzoek op voorhand. Wanneer het tijd is om te bellen, doe het met een wraak! Hoe eerder je het volgende gesprek te maken, ongeacht of het een verkoop of niet, hoe beter. Je bouwt momentum. Een verkoop zal leiden tot een andere.

Als de laatste oproep was geen succes, is het nog belangrijker om de telefoon opneemt meteen. Hoe langer je wacht, hoe groter de kans is om u te krijgen.

Aan de slag

Cold calling zal altijd een uitdaging zijn. Maar je kunt het aangenamer te maken en meer succesvol in door de volgende stappen. Nu aan de slag. Hoe eerder hoe beter! It &';. Is tijd om het vliegtuig
  verlaten!;