Waarom Abandon Your Favorite Tools om Verklaringen Sales Commissie maken?

Als u &'; re verantwoordelijk voor de verkoop commissie-functie in uw bedrijf heb je waarschijnlijk ondervonden of anderen horen klagen over de complexiteit en tijdrovende karakter van het krijgen van opdrachten correct gedaan voor het sales team en het management. Terwijl het begrijpen van uw bedrijf &'; s commissie plan en hoe het wordt berekend lijkt misschien rocket science, een ander aspect van de verkoop commissies bestaat dat is net zo tijdrovend en pijnlijk; krijgen verkoop commissies verklaringen voor iedereen op uw sales team nauwkeurig en op tijd.

Hier is een klant bijvoorbeeld om dit probleem te markeren. De regelaar voor een telecom reseller in de Midwest heeft een meester spreadsheet met draaitabellen gemaakt om nieuwe orders te volgen, terugkerende facturen en betalingen, brutomarge en provisies op elke deal voor de maand. Haar assistente werkt deze spreadsheet dagelijks. Aan het einde van de maand, de controller heeft om een ​​volledige dag door te brengen met de hand maken van individuele spreadsheets voor elke vertegenwoordiger in het bedrijf. Deze alledaagse taak vereist het creëren van een nieuw werkblad en kopiëren en elke vertegenwoordiger &' plakken; s resultaten in deze nieuwe spreadsheet. Ze creëert twintig individuele spreadsheets elke maand alleen maar om opdrachten voor de vertegenwoordigers volgen. Vervolgens heeft ze een e-mail voor elke vertegenwoordiger individueel te maken en bevestig de spreadsheet om de e-mail en stuur ze. Wat maakt het werk meer vervelend en tijdrovend is de controller heeft ook te maken (weer handmatig kopiëren en plakken) verklaringen voor het hogere management waaronder sales managers, VP en de CEO.

Op zoek naar dit proces roept de vraag, “ Isn &'; t is er een oplossing voor dit tijdrovend proces &" ;? Het korte antwoord is “ ja &"; en de oplossingen die variëren in prijs en complexiteit. Als je in de high tech industrie Ik kan wijzen op een aantal bedrijven die willen de problemen met het beheer van een onderneming &' te lossen; s verkoop commissie proces. Echter, vanuit een technologisch oogpunt is er nog een grote hindernis die klanten wordt gevraagd om over te springen naar deze nieuwe oplossingen te gebruiken.

Ik geef toe dat ik echt cool en nieuwe technologieën. In feite, herinner ik het uitproberen van een online service om mijn huis te herfinancieren in 1998. Ik dacht hoe cool het zou zijn om de stapels papier te voorkomen en te herfinancieren mijn huis online met de klik van de muis. Eigenlijk was niet &'; t zo geweldig omdat ik ingevulde formulieren online alleen te hebben om het opnieuw te doen op papier. Vanuit een pragmatisch zakelijk oogpunt, I &'; m mezelf voortdurend vragen waarom ben ik nodig om de tools die ik &' verlaten; ve gaan houden om nieuwe technologie te gebruiken. Er zijn veel goede redenen high tech bedrijven staat om te veranderen en ik &'; ve een voorstander van het inschakelen gereedschappen sinds ik begon in high tech, maar vaker wel dan niet inschakelen kosten te hoog

Dit is het geval. met het beheren van de verkoop commissies. Eerder hebben we gezegd commissie uitspraken zijn zeer tijdrovend en een alledaagse taak elk bedrijf heeft om te presteren als ze betalen commissies. De andere hoofdpijn heb ik erop gewezen is de berekening van de verkoop commissies. Berekenen verkoop commissies is geen nieuw probleem op te lossen. S verkoop Commissie van plan; bedrijven hebben veel moeite gedaan om zeer complexe spreadsheets in kaart brengen van hun bedrijf en ' te bouwen. Vele uren worden besteed door finance en /of operations managers, samen met de sales organisatie om goed te berekenen commissies. Nogmaals, gezien de complexiteit en de tijd die nodig is om dit proces te beheren, klanten hebben gevraagd voor betere instrumenten.

Verschillende technologie leveranciers hebben dit probleem met tools die ze beweren te verminderen de tijd om opdrachten te berekenen en te ondersteunen complexe commissie plannen aangepakt. Here &'; s de kneep echter de huidige technologie verkopers in de verkoop commissie beheer sector vragen klanten om volledig te laten vallen hun spreadsheets (en berekening formules) en verschuiven naar producten en /of diensten die een unieke commissie berekening motor hebben. De overstapkosten zijn gewoon te hoog om te gaan van een beproefde methode van de commissie berekeningen met spreadsheets met andere producten. Ik vaak hoor van bedrijven die ze weten dat hun spreadsheets binnen en van buiten, kunnen wijzigingen en formules snel veranderen en kan spreadsheet &ldquo vinden; jockeys &"; om hen te helpen wanneer ze vast. Met andere woorden, de meeste bedrijven houden van hun spreadsheets en don &'; t wil hen verlaten. Dus, om te koelen en nieuwe technologie te bieden aan zakelijke gebruikers kunt u van &'; t hen te vragen af ​​te zien van wat ze graag
.