Wat Aristoteles Begrepen Over Persuasion en invloed - Een kort woord over Ethos, Pathos, Logos

Geen discussie over overtuigingskracht en invloed kan beginnen zonder een paar woorden over bekende dialectiek van Aristoteles op Persuasion. In zijn betoog, Aristoteles onderzoekt wat hij de drie niveaus van overreding noemt. Logo's, pathos en ethos

In logo's, maken we gebruik van logica en redeneren om anderen te overtuigen om dingen te zien in een nieuwe manier. Als voorbeeld, laten we zeggen dat ik praten met iemand die zichzelf niet kan zien als waardevol. Dus, krijg ik de persoon om de volgende drie vragen te beantwoorden.

Bent u het eens dat er iets in staat zijn waarde is waardevol?
Bent u het eens dat eerlijkheid heeft waarde?
Ben je in staat van eerlijkheid?
Nou, als je zijn overeengekomen om al het bovenstaande, dan logica dicteert dat je ook hebben afgesproken dat je waardevol zijn.

Logos werkt het beste een-op-een, in kleine groepen, en schriftelijk , waar u uw presentatie kunt richten op één onderwerp per keer en leid je onderwerp door een reeks overeenkomsten. Logos werkt niet als je onderwerp heeft een emotionele hot button, voelt emotioneel radeloos, u niet vertrouwt, of gewoon niet de waarde van uw oordeel. In dat geval, u zich wenden tot pathos.

Pathos maakt gebruik van emoties, passie, empathie en gevoelens van emotionele ontevredenheid te bouwen en mensen te motiveren in de richting van verandering. Pathos wordt gebruikt om individuele aandacht te krijgen, te bouwen groep gerommel, momentum te creëren, reclame producten, beginnen revoluties en winnen verkiezingen. Twee soorten emoties worden gebruikt om momentum op te bouwen. Positieve emoties als trots, vreugde, vervulling, zinvolle bijdrage, erkenning, liefde, mededogen en eer. En negatieve emoties zoals vooroordelen, angst, onzekerheid, twijfel, hebzucht, wanhoop, schaamte en schuld.

Of mensen gebruik maken van negatieve emoties om te motiveren, of positieve emoties te motiveren, lijkt niet te beïnvloeden hoe goed pathos werken . Zowel positieve als negatieve emoties te werken zeer goed. Kijk naar hoe mensen werden gemotiveerd door Hitler, Churchill, Jim Jones, Gandhi, Napoleon, Caesar Chavez, Mussolini, Martin Luther King Jr., Malcolm X, Moeder Teresa, Stalin, en elke andere charismatische leider. Of uw leiders gebruiken positieve emoties om u te bekrachtigen, of negatieve emoties om u gevangen, irrelevant. Ze zijn allemaal kennen en gebruiken de kracht van empathische overtuigingskracht.

Welke soort emoties moet je bouwen en machtigen? Herinner bijdrage en schadevergoeding? Als je bouwt positieve emoties, zal je oogsten positieve emoties. Als u cultiveren angst, zul je leven omringd door angst.

Het laatste niveau van overreding gebruikt ethos, een concept waar we het woord ethiek af te leiden. Ethos vereist integriteit, karakter, heelheid, consistentie en onderscheidingsvermogen. In wezen, ethische mensen zijn een levend voorbeeld van de waarheid achter hun argumenten. Ze doen niet alleen zeggen wat zij geloven; ze leven, wat ze geloven. Hun argumenten en meningen spreken voor zich, de maatregelen die zij kiezen om te nemen. De gevolgen van hun daden te bewijzen de waarheid achter hun mening.

Om echt invloedrijk geworden, moet u begrijpen en de praktijk van alle drie vormen van overreding. Echter, Aristoteles geloofde, en ik ben het eens, dat ethos is veruit de meest krachtige en betrouwbare van de drie vormen. Logos werkt zolang emoties onder controle blijven. Pathos kunnen bergen verzetten; maar emoties moeten voortdurend worden gevoed, en zijn gemakkelijk laten beïnvloeden door de omstandigheden.
Terwijl ethos, Aristoteles beweerde, komt van binnenuit en kan worden gerekend op een accurate en consistente boodschap sturen. Zien is geloven. Geloven doet.

Uiteindelijk, ware overtuiging treedt alleen op wanneer we de ervaring van de kracht van een idee voor onszelf en maken dat idee ons eigen. Ethos vereist dat we meer aan anderen, voordat we meer van anderen verwachten. Succes in de verkoop, evenals het leven vereist dezelfde ...

U kunt meer over overtuigingskracht vinden, communicatie, en de invloed op de website Navigeren Life's. Ga gewoon naar http://www.navigatinglife.org, en bezoek Boarding voor links naar onze volledige lessen over elke
.