Mensen kopen U - Hoe kan ik een Master of Persuasion Word

Hier &'; sa vraag: Wat is het meest belangrijk voor uw succes?

Is het opleiding, ervaring, productkennis, functie, grondgebied, of zakelijke jurk? Is het uw bedrijf &'; s reputatie, product, prijs, marketingmateriaal, levertijden, in voorraad verhoudingen, service garanties, management sterkte, of magazijn locatie? Is het testimonials, de meest recente Forbes schrijft up of merkbekendheid? Is het de investering in de nieuwe CRM-software, business 2.0 tools, of social media strategie?

U kan een fancy adviesbureau inhuren, maken de lijst langer, voeg wat bullet points, zet het in een PowerPoint-presentatie, en ga door de hele hond en pony tonen. Maar aan het eind van de dag is er slechts één conclusie &hellip zijn; Geen van bovenstaande! U ziet, de belangrijkste concurrentievoordeel voor vandaag &'; s zakelijke professionals kan niet worden gevonden op deze lijst, je cv, of in een van uw bedrijf en'. S marketing brochures

Als u wilt het echte geheim om te weten wat echt belangrijk is in het bedrijfsleven, maar in de spiegel kijken. Dat &'; s rechts, it &'; s YOU. Heeft die andere dingen uit? Natuurlijk doen ze dat, maar wanneer alle dingen gelijk zijn (en in de competitieve wereld waarin we leven vandaag de dag, wat bijna altijd) Mensen kopen You.

Uw vermogen op te bouwen langdurige zakelijke relaties die u toelaten om te sluiten meer aanbiedingen, klanten te behouden, het verhogen van uw inkomen, en je carrière naar de top van uw bedrijf of branche stijgen, hangt af van uw vaardigheden voor het krijgen van andere mensen u wilt, vertrouw je, en je koopt.

Het begint met het zijn sympathieke, die in de meeste gevallen is de eenvoudige handeling van lachende en beleefd. Zodra mensen zoals jij dan kunt u zich richten op het verbinden door vragen te stellen en te luisteren. Mensen houden ervan om verhalen over zichzelf, hun bedrijven en hun familie te vertellen. Wanneer je de tijd nemen om een ​​ander persoon die zij worden aangetrokken naar u te luisteren en ze voelen zich dicht en aangesloten. Zodra u verbonden bent, zal uw prospects en klanten openen en beginnen te vertellen u hun problemen. Met die informatie in de hand kunt u zich richten op hun echte problemen op te lossen. Mensen zijn zeer loyaal aan mensen die hun problemen op te lossen. Echter, hoewel de koper goed emotioneel over zakendoen zou voelen, zijn ze nog op zoek naar een stichting van de logica waarmee een back-up van deze gevoelens. Vanwege dit, moet je voorzichtig stappen om vertrouwen op te bouwen door middel van uw acties en hun emotionele verbinding en vertrouwen in u met positieve emotionele ervaringen te versterken.
Als je wakker om dit concept, dat de mensen kopen je, je dien verstande dat het te krijgen is niet wat je verkoopt, maar wie je dat het verschil maakt. Uw vertrouwen gaat omhoog omdat je beseffen hoe krachtig je werkelijk bent. Voor de eerste keer dat u begrijpt dat het een ding dat telt de meeste, hoeveel uw klanten als u en vertrouwen, is volledig binnen uw controle.

Five Levers van Master Persuaders

1. Wees Sympathieke: Heb lach en gebruik je positieve houding en optimisme naar een vrolijke, glimlachen, uitgaande persoonlijkheid te projecteren. Mensen houden ervan om rond gelukkig te zijn, optimistisch people.Likability is de toegangspoort tot verbindingen en uiteindelijk tot relaties. Als anderen don &'; t vind je aardig, dan is het vrijwel onmogelijk om winstgevende zakelijke relaties te vormen. Als je niet aardig, zullen de mensen u of van u niet kopen. Likability is verantwoordelijk voor de eerste indruk omdat het gebeurt in een ogenblik, en is verantwoordelijk voor de lopende juiste omdat het kan verloren gaan in een handomdraai. Als mensen je aardig vinden, de deur opent naar emotionele verbinding, vertrouwen, en uiteindelijk tot zakelijke relaties die u helpen een succesvolle carrière en inkomen op te bouwen.

2. Connect:
De sleutel tot het aansluiten van diep luisteren met je ogen en oren. Luister naar wat uw klanten zeggen en hun emoties te observeren. Er zijn dingen die ze gepassioneerd zijn. Kijk voor gemeenschappelijke grond hier. Wanneer je echt te verbinden met iemand, je rapport naar het volgende level. Je begint om van een zakelijke relatie om een ​​vriendschap. Aansluiten tranen van muren die de neiging hebben in de manier van echte communicatie en begrip te krijgen. Wanneer mensen zich verbonden voelen met je ze voelen zich meer comfortabel te vertellen je hun echte problemen. Met deze informatie in de hand, heb je de mogelijkheid om problemen die er echt toe te lossen. Dit vermogen biedt reële waarde en wekt echte loyaliteit. Sterke banden zijn moeilijk te doorbreken en zijn de basis van echt welvarend, op lange termijn relaties.

3. Los problemen:
Problem solvers zijn de kampioenen van de zakenwereld. Echter, het is onmogelijk om problemen die u niet weten op te lossen, dat is waarom het aansluiten is zo kritisch. De essentie van het bedrijfsleven is een persoon het oplossen van een ander &'; s probleem. Een opgelost probleem is de waarde die kopers betalen. Het is de meest belangrijke hefboom in de People Buy Jij filosofie. De meest succesvolle zakenmensen nemen het oplossen van problemen naar het volgende niveau. Deze personen zijn voortdurend op zoek naar problemen die ze kunnen oplossen, zelfs als het geen directe invloed op hun bedrijf. Ze leven onder het motto, “ Door anderen te helpen krijgen wat ze willen, zal ik krijg wat ik wil &";

4. Build Trust:
Vertrouwen is de lijm die relaties bij elkaar houdt en het fundament waarop alle langdurige relaties rust. Vertrouwen is ontwikkeld met een tastbaar bewijs dat je doet wat je zegt dat je zal doen, dat je blijft beloften, en dat u een consistent streven naar perfectie onderhouden. Het betekent dat gaan de extra mijl in alles wat je doet. In een wereld waarin de meeste mensen net genoeg te krijgen door te doen, die zakelijke professionals die consequent meer dan moeten ze zal opvallen doen. Kopers waarderen en belonen dit streven naar perfectie met herhalingsaankopen, verwijzingen, en uiteindelijk ook met vertrouwen.

5. Positieve Emotionele ervaringen:
Leer om het omgaan met u leuk, ontspannend, en belonen. Je wilt altijd uw klanten en prospects te denken over u en herinneren u positief dus is het noodzakelijk dat u manieren om positieve emotionele ervaringen te creëren voor uw klanten te vertrekken. De sleutel is om zich te concentreren op de kleine dingen. Vergeet niet verjaardagen, stuur handgeschreven notities, doe het onverwachte. Net als een anker wordt gebruikt om een ​​schip zijn plaats te houden tegen de stroming, wind, getijden, en storm, positieve emotionele ervaringen te verankeren uw relaties. Ze laten mensen die meer van je
.