Impulsief koopgedrag: Explode uw inkomen door te weten waarom mensen kopen

Iedereen heeft, op een punt of een ander, gegeven in te impulsief koopgedrag. Geef het toe. Je hebt niet echt nodig dat outfit of sieraden, maar je jezelf gevonden kopen het toch.

Was het omdat je verliefd met het op het eerste gezicht? Was het vanwege de aantrekkelijkheid en unieke design? Hoogst onwaarschijnlijk! Dus wat deed je het kopen in de eerste plaats?

Als u meer wilt weten over impulsief koopgedrag weten, deze punten.

1) het toverwoord

Als het gaat om de verkoop, er is een woord dat zelfs de meest gedisciplineerde shopper vallen op zijn knieën kunnen maken. Kunt u raden wat het is? Als je antwoord, "verkoop", dan heb je correct geraden.

Kortingen, gesneden prijzen, kopen een te nemen - deze woorden ook tellen. Waarom? Nou, mensen hebben het idee dat het kopen van dingen op een korting maakt ze goede shoppers. Het geeft hen het gevoel dat ze kreeg de betere einde van de deal.

Soms is het waar, soms is het niet. Bottom line is, de winkel weten te verkopen. Dus als je wilt om uw producten bewegen, gips verkoop tekenen op uw planken en u zult zeker aantrekken van de impulsieve kopers recht uit de vleermuis!

2) Shopping Therapy

Een andere factor die bijdraagt ​​aan impulsief koopgedrag is emotie. Mensen die verdrietig en depressief dingen kopen om ze te laten voelen zich gelukkig, belangrijke en wilde.

Winkelen is inderdaad therapeutisch. Wie voor het eerst kwam met dit idee moet worden toegejuicht voor deze heeft er bij veel kopers om impulsieve aankopen te doen.

Een vrouw die net heeft gekregen in een ruzie met haar man zal waarschijnlijk nodigen haar beste meisjes uit om te gaan winkelen. Een man die een zware dag heeft gehad op het werk zal waarschijnlijk meer geneigd zijn om dat nieuwe mp3-speler hij is al bekeek om dan op een andere dag te kopen. Zie je wat ik bedoel?

3) Klantenservice

Mensen met geld om te verbranden meestal niet willen kopen in winkels met afschuwelijke klantenservice. Tuurlijk, er misschien een aantal die maken enorme aankopen om er maar een verwaande verkoper opdagen; maar de meeste van de tijd, zullen ze producten kopen van andere winkels en loop dan door de winkel met de verwaande verkoper alleen maar om het gevoel dat ze hebben gewonnen.

Echter, winkels met een zeer goede klantenservice meestal eindigen uitbrengen van impulsief koopgedrag van een persoon met meer nauwkeurigheid. Omdat de verkoper was zo aardig, geduldig en enthousiast over zijn product, zijn de kansen, vind je jezelf te kopen alleen maar om te proberen of omdat je wilt uitstekende klantenservice te belonen.

Er zijn waarschijnlijk een heleboel andere redenen voor impulsief koopgedrag, maar deze drie behoren tot de meest krachtige triggers dat te laten gebeuren. Leer van deze factoren en zie hoe je ze ethisch kunt toepassen in uw marketing of business
.