Halverwege

Independence Day is onlangs overleden en net om de hoek is het tijd om aandacht te richten op de honkbal All Star Game en dan is de opening van het profvoetbal zomers kamp. Drie evenementen die impliciet betekenen halverwege van het jaar. Ja de zomer aan het opwarmen is, hoe zit je?

Voor de verkoop van professionals en ondernemers zowel nu is het tijd voor een intense aandacht voor het einde van het jaar. Zoals het halverwege zijn hoogtepunt bereikt, is het nu tijd om vragen te stellen als:
• Hoe zijn verkoopquota met betrekking tot de jaarlijkse teamplan
&bull?; Ben ik vergadering mijn verkoopquota
&bull?; Welke activiteiten moet ik /wij betrokken is om onze inspanningen weer op te rakelen?

Als de quota zijn uitgeschakeld en er is een noodzaak om de verkoop inspanningen terug te activeren is het nu de tijd om ondergedompeld in tactische inspanningen die inkomsten te verhogen worden.

1. Herwinnen klant aandacht. Een van de kwesties die meer succes te maken, is nog dicht bij de klanten. Zelfs in tijden van recessie die dichter bij de klanten te blijven altijd winstgevender dan die dat niet doen. Dichter bij klanten door te bellen 'schrijven en het bezoeken. Degenen die top of mind blijven bieden differentiatie en waarde. Pagina 2. Zelf Meesterschap. Tijdens de zomer maand &'; s activiteiten langzaam met veel op vakantie en zakenreizen. Nu is het tijd om een ​​boek of tijdschrift in verband met uw klant of de industrie te lezen, vertrouwd te raken met zaken die u in staat om uw bedrijf en haar diensten te positioneren om uw klanten te helpen concurrentiepositie.
3. Budget Bullion. De zomer staat voor de rote oefening voor veel grote organisaties om budgetten te beginnen voor het volgende boekjaar. Nu is het tijd om een ​​ontmoeting met die budgetten te controleren om te begrijpen hoe de positie van uw diensten voor wat blijft ultimo of wat er beschikbaar is voor volgend jaar. Hoe dan ook moet men vragen om te ontvangen.
4. Verhogen Marketing. De enige manier om de waarde te verhogen en de klant differentiatie is door middel van marketing, met meer dan 8000 berichten gezien door de consument dagelijks, nu is het tijd om de waarde onder de kakofonie van geluid.
5 verhogen. Ken uw Koper. Te veel verkopers te veel tijd met poortwachters. Stop tijd doorbrengen met ondergeschikten en alleen met degenen die vrijwillig kunnen een beslissing nemen, de kortste weg naar succes is met een ware economische koper.
6. Zoeken Counsel. Denk je dat je alle antwoorden, maar zijn nog steeds bezorgd over de voortgang? Bepaal gebieden die u hulp nodig hebt en advies inwinnen van experts die u kunnen helpen. Investeer in die dingen die arbeid en de stijging van de inkomsten te verminderen.
7. Vind de Gold. De beste methode om de groei van uw bedrijf is door middel van degenen die bewonderen en vertrouwen. Consumenten die houden van uw servicegerichtheid geworden uw marketing avatars. Actief op zoek naar verwijzingen om voortdurend groeien uw basis zonder de intense arbeid en na de dwaasheid van anderen die tijd afval cold calling.

Denk aan een tussentijdse evaluatie jaar als de zevende inning stretch of halftime bij een voetbalwedstrijd. Uw tijd is nu bekijken waar je bent en waar je wilt te willen gaan. Als je echt wilt om op te warmen de rest van uw jaar of gewoon houden het vuur brandend is het tijd om uw positie te herzien en de benodigde aanpassingen voor succes.

2010. Drew Stevens PhD. Alle rechten voorbehouden
.