Percepties die vorm Onze verwachtingen

Het beheren van zowel de verwachtingen en percepties

De manier waarop we een onderwerp waarnemen of een evenement wordt vaak gekleurd met de verwachtingen die wij &'; ve geleerd. Nog voordat het evenement zelf of onze ontmoeting het onderwerp. Bijvoorbeeld, de manier waarop een individu kan kleden is voor een groot deel verwerkt in de manier waarop we dat individuele en dat individuele &' waarnemen; s bericht. In dit opzicht iedereen draagt ​​een uniform van een soort. Zijn zij een professionele of zijn ze artsy? Op maat of uit het rek? Zijn ze gekleed in een rigide wijze zoals een bankier, een politieagent of informeel als muzikant of schilder? Dit kan zelfs breken waar de kleren werden gekocht. Geval, met een zakelijke klant, zal ik draag altijd een pak en stropdas op de eerste dag. Dit geeft mij autoritaire waarneming toegevoegd aan mijn aanwezigheid. Als ik werk met individuele cliënten, ben ik geneigd om business casual kleding. Dit wordt een perceptie van comfort en gemak. Ik soortgelijk werk doen in beide omgevingen, maar ik stel de perceptie van de klant &' beïnvloeden; s verwachtingen.

Leren in soundbites en informatiebits

Net als in de manier van kleden, de informatie uit een idee werkt op dezelfde manier. Als mensen horen en te begrijpen op een zin of een idee, vaak krijgen ze blij als ze iets nieuws geleerd. In een echt gevoel hebben dat ze. Neem een ​​beroemde citaat. Mensen zullen dat citaat passen in hun onmiddellijke situatie en als het resoneert met hen, zullen ze houden en ze zullen het gebruiken. Zij zullen oorzaak te spreken en post-it op Facebook en Twitter te vinden. Ze kunnen het zelfs gebruiken als een filosofie van het leven als ze uit andere overtuigingen omheen. Dit is maar één reden &'; citaten &'; zijn zodanig een waardevol hulpmiddel bij het leren van de Milton-model, Dr. Milton H. Ericson &'; s taal patronen voor NLP, hypnose of overtuiging, van welke aard.

In 1789, Benjamin Franklin zei: "In deze wereld is niets zeker, maar de dood en belastingen." In dit citaat ingesteld oude Ben specifieke verwachtingen van zekerheid. Weinig mensen daadwerkelijk de tijd nemen en zet het citaat in de juiste context. Wat waren de woorden er omheen? Wat was de situatie van de persoon op het moment van de offerte en wat er gaande was op het moment van de offerte zelf? Deze elementen kleur van de offerte.

Vanuit een offerte kunnen we een verwachting in onze gedachten op te bouwen. We versterken onze gedachten rond een concept en vormen de perceptuele beelden in onze geest &'; s oog, proberen we de buitenwereld overeenkomen met onze innerlijke waarneming. Toen ik werken met klanten, een groot deel van mijn taak is om hun verwachting te passen, zodat ze krijgen wat ze willen en nodig hebben. Ik ook, door middel van een verscheidenheid aan instrumenten, moeten hun waarnemingen verschuiven om te laten zichzelf en hun geloof te realiseren op een manier die ze niet gewend zijn.

Het is de plicht van mij om hun verwachtingen te beheren. Zo niet, hoe zou ze weten of ze &'; ve kreeg de waarde van wat ze voor hebben betaald? Evenzeer is het aan mij om mijn eigen beheer in termen van mijn geloof dat ik hen zal helpen te bereiken op of voorbij wat ze verwachten.

Als we verschuiven onze waarnemingen, beginnen we te beseffen dat er andere absoluten na de dood en belastingen. Dit is de manier als mensen, we informatie in niveaus van begrip te verwerken. Als mijn klanten waren iets nieuws dat hun verwachting zou verschuiven en openen hun perceptie te weten dat alles mogelijk was te leren, ik open meer mogelijkheden voor interventies, gevolgd door psychische repetities. Een uiterst krachtig instrument is door framing dwingende vragen en krachtige uitspraken die uitdagen en mijn klanten &' wijzigen; overtuigingen. Hoe zouden ze weten of ze de verandering die zij zochten hebben bereikt? Hoe anders zou ik? Wat anders zou zijn voor hen? Hoe specifiek zou het anders zijn? Vele malen, na de interventie, zal ik mijn cliënt, citeer op deze manier hun eigen zin resoneert terug in harmonie met hun zenuwstelsel tot het punt waar ze troost vinden in het onlangs veranderd realisaties ze dragen.

Wij zijn voortdurend wegen keuzes. Zelfs in tijden van zekerheid waargenomen, ieder van ons geconfronteerd met tegenslag en ieder van ons beslissingen te nemen, zelfs als we beweren dat er was geen keuze. Het feit dat er altijd een keuze is een absolute. Er waren keuzes die ons gebracht tot dit punt en er zijn keuzes uit dit punt naar voren, zolang we niet onze waarnemingen te repareren of te vergrendelen onze verwachting. Kies de beste beslissing mogelijk en in evenwicht te brengen met de verwachting dat het resultaat dat u zal dienen voor de komende jaren
.