Hoe het niet moet motiveren Uw Sales Team

Er zijn vele manieren om uw sales force, wat meer effectief dan anderen te motiveren. Maar er zijn een paar gemeenschappelijke motivators die vaak worden gebruikt bij het opzetten van incentive programma's die vrij ernstig, onbedoelde gevolgen kan hebben. Vandaag, wij &'; ll verkennen een paar van deze concepten en overwegen een aantal van de negatieve bijwerkingen

De Stick

Dit is er een die veel sales managers don &';. Niet eens beseffen dat ze zijn gebruikt. Terwijl de verkoop persoon &'; s baan wel of niet op de lijn, veel verkopers het gevoel dat het voortdurend. De stress en de druk van een gevoel alsof ze hun baan kunnen verliezen kunnen ze harder werken, maar het vooruitzicht zal de wanhoop en het gebrek aan vertrouwen en dus de langere uren zonder resultaat zal alleen maar leiden tot verdere frustratie en angst voelen. U wilt dat uw sales mensen om een ​​positieve en zelfbewuste houding te kunnen om de verkoop te sluiten hebben. De wortel is veel effectiever dan de stok in het genereren van resultaten

Wortel-en-stick

Same ol &' ;, dezelfde ol &';.

Gewoon omdat een specifieke actie of prijsvraag was succesvol of twee keer doesn &'; t dat het zal elke keer. In feite, hoe meer het &'; s gedaan, hoe minder succesvol zal zijn. Don &'; t blijven doen hetzelfde over en over en mdash; dit wordt saai en verveeld verkopers, saai resultaten krijg je. Iedereen heeft behoefte aan iets nieuws en spannend om ze energie krijgen

One size fits all

Don &';. T gebruik maken van een one-size-fits-all benadering. Wat je denkt is de perfecte motivator kan van geen belang te allen aan iemand anders

Sales-Chart

Onbereikbaar

Don &';. T zet een grote stimulans die er op een doel dat is het onmogelijk te bereiken. Als een veel hard werk en inspanning gaan in komen slechts korte tijd na de tijd, zal de prikkel geen invloed op hebben. Iedereen moet een aantal successen die hen het vertrouwen geeft hebben dat ze het kunnen doen

weer Je

Don &';.? T structuur van uw incentive programma's, zodat het zelfde verkoop mensen blijven over en win . Niets is meer demoraliserend dan hard werken alleen om te zien dezelfde persoon te winnen van de prijs. De rest van het sales team zal beginnen om intern te rechtvaardigen de reden voor hun falen en zichzelf ervan te overtuigen het dek is gestapeld tegen hen: “ Waarom zou toen Joe heeft een betere gebied en zal altijd beter doen dan me?&";

Related:
http://www.incentivesolutions.com/2015/03/31/how-not-to-motivate-your-sa...
.