Negen Probing Styles Voor het genereren van meer leads

Net als alle marketing taken, het uitvoeren van een afspraak instelling campagne heeft zijn uitdagingen. Misschien, op uw eigen, zult u niet in staat zijn om het goed te doen. Maar dat mag geen probleem zijn, omdat je het kan besteden aan een bevoegde leadgeneratie instantie
. Toch is het nog steeds jouw taak om meer over uw zakelijke vooruitzichten kennen. U kunt veel van de B2B-leads te krijgen, maar als je niet volledig begrijpen uw prospects, dan is er niets gaat gebeuren. Dit vraagt ​​om een ​​beetje indringende werk. Hoe je de beste resultaten zal afhangen van hoe die indringende de strategie die u gebruikt. Uw communicatie medium is ook belangrijk, kan het zijn online marketing kanalen zoals e-mail, search marketing en telemarketing. Wat zijn dit?

1. Verduidelijking –
dit wordt meestal gedaan wanneer de gebruikte termen zijn te vaag, of als u meer informatie nodig hebt. U kunt uw prospects vragen ingaan op wat ze bedoelden.

Pagina 2. Doel –
soms, de motivaties van een prospect is niet duidelijk. Je nodig hebt om de onderliggende motieven bloot te leggen, om erachter te komen of ze gaan kopen of niet. Een effectieve lead generation campagne zal afhangen van uw vermogen om ze te laten uitkomen.

3. Relevantie – Heb er komt een tijd dat uw prospect zal lijken off-topic gaan. Zachtjes leiden hen terug naar het gesprek met de vraag of wat ze het over hebben is verbonden met het belangrijkste onderwerp.

4. Nauwkeurigheid –
soms wat uw prospects zeggen mag niet jive met de informatie die u door de andere bronnen. Je nodig hebt om de volledigheid van de feiten te controleren, omdat je nodig hebt, dat in het vervaardigen van uw zakelijke oplossing.

5. Herhaling – Heb er gevallen dat weer dezelfde vraag (met de nadruk op het op het gebied dat u wilt meer detail) zal meer feiten dan wanneer je een ander soort vraag onthullen. U kunt de exacte woorden te gebruiken of misschien herformuleren ze met het oog op een betere respons op te wekken.

6. Voorbeelden –
als je praat met zakelijke vooruitzichten die in een industrie u niet bekend bent met, hen te vragen naar voorbeelden zal het lukken. Dit is ook handig bij het testen hoeveel ze weten over hun eigen bedrijf. Zij kunnen potentiële B2B leidt als u hen kan bieden een oplossing voor hun ongemerkt problemen.

7. Uitbreiding –
wanneer een bedrijf vooruitzicht gaf je onvoldoende informatie, kunt u beleefd hen vragen om u te voorzien van meer. Moedig hen aan om open te stellen, zodat u meer over hun situatie (en hoe je ze het beste helpen) kunnen leren.

8. Evaluatie –
je deze tact te kunnen gebruiken als ze gebruik maakt van een concurrenten &'; product. Dit kan u helpen bepalen hoe veroordelend ze zijn, evenals erachter te komen of je beter kan doen.

9. Emotionele –
als uw prospects meer praten in de derde persoon, of als ze zijn over het algemeen emotioneel, vraag hen hoe zij persoonlijk voelen. Gewoon een woord van waarschuwing:. Je zou stappen op een landmijn en maken ze hun opgehoopte gevoelens ontploffen

Goed sonderen uw prospects is een uitstekende manier om genereren beter en gekwalificeerde sales leads
. Immers, als u meer informatie over wat ze moeten weten, kunt u beter te helpen
.