Meer Het leidt? Je moet leren wat meer

Te vaak hebben we de moeilijkheid van het genereren van levensvatbare IT bedrijf leidt
in today &' ondervonden; s steeds meer concurrerende zakelijke markt. Maar toch, het genereren van leads is een feit van het leven voor veel IT en technologie gebaseerde bedrijven. We weten allemaal dat dit een zakelijke noodzaak. Hoe meer B2B leidt dat je in staat om te genereren, zal het meer klanten binnen te komen. En hoe meer klanten u heeft, hoe hoger uw verkoop- en omzetcijfers. Wie zou dat niet willen? Daarom is het nodig om mensen geschoold in het genereren leidt krijgen. Maar wat voor soort vaardigheden die hier nodig is? Simpel gezegd, je marketeers kennis in zowel de omzet als de technische details.

Nu is dit waar het probleem komt. Hoe kunt u de voorbereiding van uw sales mensen uit te voeren, bijvoorbeeld, afspraak instelling werken aan zakelijke vooruitzichten die zeer technisch in hun kennis? Vergeet niet, moet je mensen die uw bedrijf goed kan vertegenwoordigen in de Information Technology markt. Een manier om uw werk echt moeilijk te doen maken, is om uw verkoop vaardigheden te gebruiken voor mensen die niet graag op uw plaats. Key decision makers in de behoefte van IT-dienstverlening willen specifieke oplossingen voor hun problemen, niet zomaar een algemene idee over hoe uw bedrijf kan hen helpen groeien hoor. Maar echt, wat voor soort marketeer moet u, een technische of een verkoop-georiënteerde een? Waarom niet hebben allebei?

Ja, het is mogelijk. U kunt de verkoop mensen die zowel de verkoop-georiënteerde evenals technisch geïnformeerd over uw producten of diensten. Wat ze moeten doen is uit hun comfort zone te komen. Ze nodig hebben om hun kennis en vaardigheden te verbeteren als het gaat om de technische aspecten van hun IT-producten en diensten. De nadruk ligt hier in het bericht. Als u een meer zakelijke gerichte sales bericht op ingenieurs en kaderleden meer afgestemd op technische details te gebruiken, u echt niet van plan om het genereren van elke B2B leidt op deze manier. U moet uw marketing campagne een andere manier te benaderen.

Een ander ding dat je moet onthouden is het gebruik van de juiste communicatie tool voor de job. Er zijn zo veel mediums beschikbaar, van e-mail naar telemarketing. Wat belangrijk is, is dat u kiest voor degene die het beste past bij uw bedrijf. Bijvoorbeeld, terwijl dit werd gezien als een nogal ouderwetse manier van het bevorderen van een bedrijf, het gebruik van telemarketeers wordt begunstigd door een aantal bedrijven die moeten rechtstreeks in contact te komen met de belangrijkste beslissers. Gezien de hoeveelheid informatie die moet worden doorgegeven, plus de inspanning die betrokken zijn bij de onderhandelingen over een ontmoeting met hen, zul je begrijpen waarom sommigen de voorkeur dit medium.

Echt, er is geen noodzaak voor u om zeer technische zijn. Wat je nodig hebt is om te leren hoe u het beste vertegenwoordigen uw IT-bedrijf. Natuurlijk, als je dit niet kunt doen op uw eigen, om verschillende redenen, dan kun je gewoon uitbesteden van het werk van een in staat IT-lead generatie agentschap
. . Dat zou een zeer slimme investering
  zijn;