Twee soorten verkopers

Eigenlijk "Er zijn drie soorten van de verkopers;. degenen die dingen gebeuren, die dingen gebeuren kijken en degenen die zich afvragen wat er gebeurd is"

U hebt waarschijnlijk gehoord dat een voor. In feite zijn er twee verschillende soorten verkopers en ze zijn zeer gemakkelijk te herkennen.

Het eerste type is de improvisator. Hij bereidt zelden, zijn voorkeur stijl, is om dingen te nemen zoals ze komen. Hij houdt spontaan te zijn. Hij baseert zich meestal op zijn instinct en rekent op zijn intuïtie om de dag te dragen.

Zijn dagen zijn vol plezier en spannend, omdat hij behandelt letterlijk elke verkoop gesprek als een avontuur. Hij is de Indiana Jones van de verkoop, voet los en vrije luim, wat dat betekent.

Het tweede type is de professional. Hij houdt ook van zijn werk, om verschillende redenen. Hij anticipeert op alles, vooral de routines en repetitieve spullen. Hij kent de routines die hem in de gelegenheid te bereiden op voorhand geeft.

Zo behandelt hij terugkerende bezwaren. Hij weet dat hij zal ze over en weer, dus hij bereidt op voorhand hoe hij zal omgaan met hen.

Hij speelt met woorden, totdat hij de macht zinnen die werken als magie creëert. Eenmaal voorbereid, hij weet dat om een ​​perfecte levering uit te voeren, moet hij de praktijk wat hij bereid tot hij nagels het.

Hij legt zijn macht zinnen in een digitale recorder en speelt hen over en over totdat ze worden verankerd in zijn onderbewustzijn.

Zijn sales calls zijn anders, omdat hij hen behandelt als kansen niet als avonturen.

Er zijn twee soorten van verkopers en natuurlijk twee verschillende resultaten te bereiken.

Ieder volgt een patroon, een is ongestructureerd en één niet.

Elk kan worden gezien als een formule. Een formule wordt beter verkopen resultaten dan de andere. Hier zijn ze:

I + I = I (Instinct + Intuition = Improvisatie)

P + P = P (voorbereiding + praktijk = professionaliteit)

Het geheim van het bereiken consistente verkoop succes is dat er geen snelkoppelingen, geen Quickies gewoon ouderwets hard werken.

Dit zijn de formules en je krijgt om te kiezen. Men hoeft niet veel voorbereiding vereist.

Eén betaalt beter dan de andere.

Vergeet niet dat dit ook de voorbereiding troeven improvisatie elke dag van de week.

Ook niet vergeten, kunnen uw klanten het verschil tussen "Improvisatie" en zeg "Voorbereiding."

Als je voorbereiding te combineren met de praktijk krijg je professionaliteit die je in staat stelt om een ​​ontmoeting met een succes dat u nooit eerder ingebeelde
.