Weet wat uw prospects Denk Tijdens Lead Generation

Een lead generation en benoeming instelling campagne zal alleen succesvol zijn als je weet wat er precies moet je zeggen om uw zakelijke vooruitzichten. Dit maakt het verschil als je intentie op het genereren van gekwalificeerde B2B leidt
zijn. Stel je eens voor: uw prospect zegt een ding, en dan ben je nog voorstellen. Is dat niet zo'n groot verschil? Als u zeker wilt zijn om een ​​goede sales leads te krijgen, moet je echt in de geest van uw prospects te krijgen. Hoe doen ze hun bedrijf te runnen? Wat zijn hun zorgen? Kunnen ze deze kwesties op hun eigen? Kan uw bedrijf te beantwoorden hun behoeften? Weten wat er in uw prospects &'; geesten speelt een cruciale rol. Dus, hoe gaat u dat doen?

Om te beginnen, moet je de juiste vragen te stellen.
Uitvoeren lead generation campagne
is niet alleen vragen over de naam , adres en telefoonnummers van de vooruitzichten. Het is ook de tijd waar u uw prospects beter te leren kennen. Dit is waar je ze vragen pertinente vragen, waarvan de antwoorden zullen hun levensvatbaarheid te bepalen voor uw bedrijf. Dus je hebt om uw vragen goed craft in om de beste antwoorden te krijgen, en niet te vergeten het vermijden van onduidelijkheden.

Tweede,
je nodig hebt om te leren hoe om te ontspannen. Luisteren is een zeer passieve bezigheid, waar u geniet van de informatie die wordt doorgegeven aan u door uw prospects. Je kan dat niet doen als je constant in beweging, of gespannen. Wanneer u op een afspraak instelling gesprek, observeer je fysieke bewegingen. Ben je ontspannen, rustig in het achterhoofd, de juiste ademhaling? Deze kleine details kan u helpen een meer effectieve luisteraar.

derde,
moet je je hoofd leeg te maken. Vergeet niet, je luistert naar nieuwe informatie. Dit betekent dat u om weg met die interne dialoog in jou, waar je automatisch vullen of te anticiperen op de lege ruimten in het vooruitzicht &' te doen; s beschrijving van hun bedrijf of problemen worden geconfronteerd. Veel telemarketeers, en zelfs andere marketeers, zijn schuldig aan deze frustrerende gewoonte. Niet alleen bent u niet iets te leren, kun je uiteindelijk aanbieden van een zakelijke oplossing die niet zal werken met de vooruitzichten op alle.

Vervolgens
altijd tijd om na te denken te nemen. In tegenstelling tot wat experts zeggen (en hoe groot aantal van deze zogenaamde deskundigen zijn), niet direct beantwoorden tijdens de telemarketing gesprek is geen teken van traagheid of domheid. Integendeel, dit is de periode waarin je alles de vooruitzichten hebben gezegd te overwegen. Op deze manier kunt u komen met een heel goed antwoord op hun bezorgdheid. Je hoeft alleen maar om hen te informeren dat u overweegt wat ze zeiden zorgvuldig. Zij zullen werkelijk waarderen.

Tenslotte
pakken de kwesties. Als je eenmaal hebt begrepen wat nodig is, is het nu de tijd voor u om een ​​werkende oplossing voor te stellen. Ga terug naar uw prospects, vertel hen wat je denkt dat ze nodig hebben, en zich richten op hoe uw oplossing hun leven gemakkelijker te maken. Zich meer concentreren op de voordelen, niet de functies, omdat dit is wat de vooruitzichten zijn na

Doe dit, en je zal meer effectief zijn in uw lead generation en benoeming instellen campagne
  zijn..;