Steeds een "Inner Winnaar" in uw sales carrière

Breng de geheimen die Sport psychologen gebruiken Met Elite Atleten om uw verkoop prestaties
Door Jack Singer Skyrocket, Ph.D.

Matt is een sales manager met een computer software bedrijf. Zijn sales mensen hebben de verantwoordelijkheden van het genereren van nieuwe business door het maken van “ cold calls &"; en het opvolgen van leads van potentiële klanten die reageren op vragen dat zijn bedrijf ontvangt. Naast het maken van zorgen dat zijn verkoop mensen vragen over hun producten te kunnen beantwoorden, heeft Matt ook getraind hen in de traditionele praktijken van hoe te communiceren met potentiële klanten, hoe om hen te beseffen hoe zijn bedrijf &'; s producten hun werk eenvoudiger zal maken en efficiëntere en hoe een deal te sluiten. Maar Matt wordt verward op de slechte verkoop slagingspercentages van zijn volk. Zijn er andere trainingstechnieken die drastisch hun prestaties kunnen verbeteren?

Ja! Traditionele sales training technieken negeren het grootste obstakel voor de verkoop succes: Niet herkennen en de controle van de interne Criticus die blijft hangen op elke verkoop persoon, en elke atleet. De interne criticus is eigenlijk een gewone patroon van negatieve gedachten die mensen laten onverminderd doorgaan totdat ze erkennen dat ze betrokken zijn bij deze manier van denken. Met behulp van technieken die professionele Sport Psychologen gebruiken om topsporters te overwinnen hun obstakel voor succes werkt op dezelfde wonderen op de verkoop mensen

Hier zijn een paar tips die u kunt gebruiken met uw sales mensen onmiddellijk:.

Leer hen aan de waarschuwingssignalen van de &ldquo begrijpen; interne Criticus &"; aan het werk. Self-talk zal of u succesvol of zullen leiden tot teleurstelling. Zo vaak, mensen onbewust gebruik van zelf-beperkende gedachten die hen verhinderen succesvol. Voorbeelden van negatieve, pessimistische self-talk zinnen, zijn: “ Wat als … &"; “ Ik hoop dat ik don &'; t … &"; Ik had moeten zeggen … &"; “ De klant won &'; t wil me als … &"; “ Ik problemen met &hellip altijd; &"; ik waarschijnlijk won &'; t in staat zijn om deze verkoop te sluiten, &"; of “ Ik kan van &'; t geloven hoe dom ik was om te zeggen dat … &";

Negatieve, pessimistische berichten dat mensen mogelijk maken door middel van hun gedachten te passeren onmiddellijk leiden tot aanscherping van de spieren in het lichaam. Deze aanscherping wordt vergezeld door een snellere ademhaling en vaak transpireren. Bijgevolg worden deze fysiologische reacties waargenomen als “ spanning &"; en je kunt lezen dat over het hele gezicht en lichaamstaal van de verkoper (of sporter, bijvoorbeeld). Sales mensen kunnen oefenen zich vangen wanneer deze vormen van negatieve gedachten gaan door hun hoofd en kunnen ze een vuist te maken (buiten het zicht van de potentiële klant), dat is een herinnering om te stoppen met denken op die manier en een paar ontspannende adem te nemen, vrijgave . de vuist, te ontspannen en te gaan om positief en optimistisch denken

Er is een oud gezegde dat “ Wat je gelooft, kun je bereiken &"; Interne self-talk leidt tot overtuigingen (positief of negatief) en overtuigingen leiden tot het lichaam &'; s reacties. Verkoop mensen nodig hebben om te geloven in hun producten en in hun vermogen om de klant waarom zij /hij nodig heeft om dat product te kopen vandaag de dag zien. Zodra de verkoop mensen geloven in zichzelf en hun producten, ze zijn in een veel betere positie om de verkoop succes te bereiken.

Stel voor dat ze geven zichzelf positieve affirmaties elke dag.

Positieve affirmaties zijn positief, optimistisch gedachten over uw verkoop succes als het gebeurt vandaag, nu. Sinds ons onderbewustzijn doesn &'; t weet het verschil tussen iets echt of ingebeeld (bijvoorbeeld, visualiseer jezelf bijten in een taart citroen en zien wat uw verstand zegt je speekselklieren te doen), wanneer je jezelf positieve affirmaties en denken dat ze deze dingen zijn er nu gebeurt, je onderbewustzijn wil om ze te laten gebeuren voor u. Hier zijn voorbeelden van positieve affirmaties voor verkopers: Restaurant “ Ik weet dat mijn producten en ik zal mijn klanten te laten zien hoe deze producten zijn perfect voor hun situatie, &"; Ik weet hoe je mensen te behandelen, zodat ze open voor mijn suggesties, &" zijn; Mijn zelfvertrouwen als een verkoper groeit elke dag, &"; Ik zie mezelf het breken van mijn verkoop records elke maand &";.

Maak een lijst van ten minste 10 positieve affirmaties elke ochtend na het opstaan ​​en elke avond zeggen wanneer zich terugtrekt. Zeggen elk 10 keer in de ochtend en 10 keer in de avond, ademhaling langzaam en het visualiseren van de elke affirmatie nu gebeurt.

Moedig hen aan om de verkoop succes te visualiseren voordat het naderen van de potentiële klant.

Uw onderbewustzijn neem bestellingen van u zonder te oordelen succes of falen. Zoals hierboven vermeld, interne dialoog en overtuigingen zijn een middel van het leiden van je onderbewustzijn. Een andere krachtige techniek voor het leiden van het onderbewustzijn is eigenlijk visualiseren succes. Professionele golfers, bijvoorbeeld, die visualiseren elk schot voordat ze maken het vinden van een enorme gelijkenis tussen hun visie op dat schot en de daaropvolgende schot dat ze maken.

Breng uw volk te visualiseren bereiden zich voor op de verkoop gesprek, het verzamelen van de materialen, het gevoel echt aangemoedigd, omdat ze weten dat hun producten en vertrouwen als ze in de kamer waar de toonhoogte zal plaatsvinden. Visualiseer de bezienswaardigheden en geluiden om je heen als je de perfecte verkoop presentatie beginnen. Zij zien dan is de klant glimlachen en knikken in de overeenkomst als ze hem zien /haar hoeveel dit product zal hen helpen. Tot slot, visualiseren zich handen schudden met de klant, het sluiten van de deal en het schrijven van de bestelling.

Laat hen de kracht van het stellen van doelen.

Mensen zijn elf keer meer kans om een ​​doel te bereiken wanneer ze het opschrijven, in tegenstelling tot gewoon na te denken over het doel. Laat uw verkopers opschrijven op korte en lange termijn doelen die specifieke en actiegericht zijn. Bijvoorbeeld “. Voor deze maand, zal ik tenminste 27 widgets &" verkopen; Zorg ervoor dat de doelstellingen realistisch zijn.

Vervolgens hebben ze visualiseren zelf voelt heerlijk als ze dat te bereiken doel.

Laat ze denken dat het alsof ze al het doel bereikt. Tot slot hebben ze opschrijven manieren waarop ze zichzelf kunnen saboteren zodat ze won &'; t bereiken van dat doel. Dit is een kritische manier te erkennen manieren waarop ze misschien didn &';. T beseffen dat ze werden ondermijnen hun succes en hoe ze nu stopt met dat gedrag

Met behulp van deze tips maakt u uw sales mensen helpen te kijken naar de interne belemmeringen voor hun succes en hoe ze hun ware talent los. Kortom, steeds een Inner Winnaar leidt tot succes elke keer

Over de auteur:

Jack Singer is een professionele spreker, trainer en psycholoog. Dr. Singer is geweest spreken voor en opleiden van Fortune 1000 bedrijven, verenigingen, CEO &'; s en topsporters 34 jaar. Hij is een frequente gast op CNN, MSNBC, Fox Sports en talloze radio talkshows in de VS en Canada. Hij is de auteur van “ De Meester &'; s Ultimate Stress Guide Meesterschap, &"; en verschillende series van hypnotische audioprogramma's, sommige speciaal voor atleten en een aantal voor iedereen die hun zelfvertrouwen en eigenwaarde te verhogen. Voor meer informatie over Dr. Singer &' leren; s spreken en consulting diensten, kunt u terecht op www.drjacksinger.com of bel (800) 497-9880 begin_of_the_skype_highlighting (800) 497-9880 . End_of_the_skype_highlighting