Hoe beïnvloeden principes voor persoonlijk succes

Hoe Influence principes voor persoonlijk succes en Win Big

Ze was een tien jaar oud meisje scout verkoop van hun jaarlijkse muffe cookies
Knippen om de achtervolging -. Ze keek me aan en zei: "Zou u alstublieft
maak een $ 300 donatie aan de Girl Scouts van Amerika?"

Als ze een volwassen verkoper zou ik wees naar de deur hotels met een gemiddelde kijken op mijn gezicht. In plaats daarvan keek ik naar haar en
zei in mijn vriendelijkste stem, "geen kans in de wereld, kind. In feite
Ik ben niet zo gek over uw organisatie."

Ze keek verdrietig en ik zweer een traan liep van haar linkeroog. "Maar je
buurman meneer Miller zei dat je hield van deze gemeenschap en wilde
helpen de kinderen opgroeien met goede waarden."

Ze kreeg een uitstel voor die ene, maar ze was nog steeds niet krijgen geen
$ 300 uit mijn portemonnee.

"Ga dan naar de heer Miller en vraag hem voor het geld."

"Hij zou doneren, maar hij was net ontslagen uit zijn bedrijf, "zij
zei bedroefd. "Uw andere buurvrouw mevrouw Woods zei dat ze zou denken
over omdat haar dochter was een scout, zou je te heroverwegen
het maken van de $ 300 donatie?"

Voordat ik antwoordde, gooide ze in - " Ik woon in het volgende blok en verkopen mijn vader is het doneren van een duizend dollar aan de GSA. "

Ik hield me van het verliezen van mijn humeur, ze was een klein meisje in
uniform en gewoon doen haar baan. "Nee, absoluut niet, dus gaan
de weg en zoek iemand met een naam als Rockefeller."

Ze had geen oog knipperen en zei: "Meneer, ik zal niet vergeten de
$ 300 donatie weer. Maar zou je gewoon kopen drie dozen
van onze grote chocolate chip cookies voor $ 5 per doos? "

Vraag groot en hebben een Fall Back Positie

Ik kon het niet trek de $ 15 uit mijn portemonnee snel genoeg. Ze slagroom
het koekje drie dozen uit haar rugzak, en maakte een perfecte
grijper van het geld uit mijn hand voordat ik van gedachten veranderd.

Ze liet met mijn geld voor drie dozen van muffe Girl Scout cookies,
die ik nooit zou hebben gekocht bij de plaatselijke supermarkt.
Ik zwoer ik zag een glimlach op haar kleine poes terwijl ze de deur sloot
achter haar. Misschien niet.

Ik haat het om te winnen, maar ze trok het uit op een zeer professionele manier.

Commitment en consistentie

De mens heeft instincten althans principes die niet zal worden
geweigerd. Een van hen is dat we ons zelfbeeld moet doen op alle
kosten. Aziaten noemen het verlies van gezicht.

Een van de meest krachtige wetten in onze hersenen wordt genoemd Commitment medailles en consistentie. Als we geven woord mondeling of schriftelijk, we Heb moet eren, tenzij we naar beneden te lopen door een Mack truck.

Wat denk je van mensen die in strijd zijn hun betrokkenheid? We Heb noemen ze dingen zoals welshers, zwervers, en onbetrouwbaar, toch?

Wilt u uw buren denken dat je onbetrouwbaar bent?
meeste mensen zou kruipen in een straat van gebroken glas in plaats hebben
een reputatie voor een turn-jas, een Deadbeat, en wordt inconsistent. Geloof het

Google:. Psychologen Freedman en Fraser. Hun onderzoek toont aan
dat zodra iemand gaat op de plaat mondeling of schriftelijk (past performance),
ze moeten doen wat nodig is om te verschijnen in overeenstemming met hun eerdere gedrag.

Met behulp van Commitment en consistentie

Amway, een grote marketing bedrijf, en zeer glad over het motiveren van hun
vertegenwoordigers, krijgt hun mensen neer te zetten doelen in het schrijven. Ze werken hotels met een begeleider en schrijf hun jaarlijkse verwachte omzet, krijgt het getypt medailles en ondertekenen hun naam aan het.

Het is een contract tussen de rep en Amway, maar het is ook een mentale contract hotels met hun zelfbeeld op de lijn. Scripties mensen zullen werken 24/7 om hun
toezegging gestand omdat zij gaven hun geschreven woord aan anderen.

Secret

Haal uw team om een ​​mondelinge of schriftelijke toezegging om specifieke doelen te maken.
Waarom? Een persoon zal geven als het gaat krijgt te zwaar, maar een groep
heeft zijn eigen dynamiek en zal blijven werken na rationele verstand
zouden hun inspanning onmogelijk overgeven.

Wat is echt op de lijn die Commitment en Consistentie dus
krachtig een instrument dat managers weigeren te stoppen maakt?

Je gaf je woord als een rationele volwassene. U zult beschaamd in de
ogen van uw collega's zijn als u niet aan uw overeenkomst te vervullen. Het is meer dan een
ego ding, het is een openbaar register voor al uw blunder zien.

Geschiedenis

The King of Influence is een professor aan de Arizona State University, die schreef
het definitieve boek genaamd "Invloed" Zie Amazon. Het verkocht 3 miljoen exemplaren
voor Robert Cialdini. Hij drie jaar lang interviewen verkopers,
managers en wetenschappers op de principes van de menselijke natuur. .

Onderzoek sinds zijn boek de zes principes die hij ontdekt heeft bevestigd
De eerste wet die je al kent - het principe van Commitment en Consistentie

2. Wet van Wederkerigheid -. voelen we ons schuldig en hebben een gevoel van verplichting
wanneer iemand ons iets doet - zelfs als we nooit om gevraagd. En het moet
worden terugbetaald. Uitgenodigd voor een feest, moet u pay-back te maken.

3. Wet van Sociale Proof - we spelen volg de leider. Als genoeg mensen
eten in een restaurant, rijdt het merk van de auto die u overweegt te kopen, vakantie
op een bepaalde plaats, dat is waar we naartoe willen. De meesten van ons kijken naar de parkeer-
hoop een nieuw restaurant te zien als het druk is. Zinvol om me

4. Wet van Autoriteit -. We zijn opgeleid uit de kindertijd naar de baas te respecteren
Your Mama leerde u de politieagent, leraar en priester te respecteren.. Iedereen met
initialen achter hun naam (MD, Esq, Phd.) Zijn experts en we hebben een ingebouwd verlangen
om hun mening als feit accepteren

5. Wet van smaak -. Homo sapiens zijn comfortabel zaken doen met mensen
die zoals zijzelf. Wij willen mensen die zijn aantrekkelijk, kleding, spreken en goed te kijken.
Wij beschouwen hen slimmer, getalenteerde, eerlijk, en beter dan mensen die we niet hebben
een voorliefde voor. Zelfs een bijzonder accent charmes ons, en zullen we ervoor kiezen om te huren of te doen
zaken met hen niet bewust vanwege hun unieke toespraak patronen

6. Wet van Schaarste -. Hoe moeilijker het is om iets te krijgen , hoe meer waarde het heeft
voor ons. Krijg deze: angst voor verlies is groter dan verlangen naar gewin. Adverteerders zullen
bieden een verkoop voor een week en het gewricht is vastgelopen. Wij houden van een koopje, en niet
willen missen. Als een product of dienst is schaars, en we hebben een wens voor het,
we willen dat het twee keer zo veel en zal een premie te betalen om het te bezitten. Gebruik het zelf.

Zie je, ---

Endwords
Wij hebben slechts 15 speciale verslagen over Speed ​​Reading links. Vraag ons een gratis, no strings
rapport bevestigd. Neem dan contact met onze educatieve regisseur en vragen.

Copyright (c) 2011 H. Bernard Wechsler www.speedlearning.org
------------------------------------------------------------------------------------------------------------

welshers
.