De moraal van Selling

Zo veel christelijke mensen leren dat een carrière in het bedrijfsleven betekent beginnen in sales – een taak die vaak draagt ​​een reputatie voor manipulatie en vuile handel. Is het mogelijk voor een principiële, religieus persoon om een ​​verkoop baan te nemen en een goed gevoel over? Is er een morele benadering van de verkoop

Het antwoord op die vraag is “?. Ja, &"; Een rein hart, een houding van de dienst, en de Gulden Regel zijn de sleutel. Maar zelfs met een hoge integriteit benadering van de verkoop, there &'; s een ander probleem

Zoals ik bieden sales coaching aan professionals, variërend van OCMW en advocaten om wetenschappers en ingenieurs, ontdek ik dat, fundamenteel, ze niet. willen verkopen, alsof het &'; s onder hun professionele waardigheid. Ze gingen niet naar graduate school naar een marskramer zijn! En toch, of je &'; re een timmerman, een visser, een arts, advocaat of Indiaanse opperhoofd, uw bedrijf won &'; t overleven zonder klanten of financiering

I &';! Ve geleerd dat het beeld van de omzet die de meeste mensen houden in hun geest is van een stereotype gebruikte autoverkoper. It &'; s, alsof ze denken dat, om hun product of dienst te verkopen, moeten ze het gebral, de pushiness hebben, de bereidheid om te misleiden – een immorele trukendoos

Geen wonder dat ze &'; re niet ernaar

Denk over dit:! Loyalty is stervende. Mensen winkelen nu, zelfs voor professionele dienstverleners, en gemakkelijk en vaak veranderen leveranciers. De professionals die het goed doen zijn degenen die een gestage stroom van nieuwe klanten komen aan degenen die denken dat ze kunnen een betere deal elders vervangen. Vandaag, consultants, advocaten, accountants, financiële professionals, zelfs artsen zijn in de zaak voor de verkoop

Om te overleven, dan, u en' ll. Hebben de gebruikte afbeelding autoverkoper verleden te krijgen en te verplaatsen naar een morele Selling toestand van geest. Here &'; s hoe:

1. Begin met een Clean Heart positie. A Clean Heart Positie is wat je moet in je hart als je gaat om te verkopen: een oprecht verlangen om te zien uw prospect krijgt wat hij of zij wil, of hij krijgt het van u.

Als u &'; re gericht op uw prospect krijgt wat ze wil, je &'; ll vragen om te leren wat dat is, en als je ontdekt dat wat ze wil is niet wat je te bieden hebt, u &'; ll suggereren manieren voor haar om te krijgen wat ze wil. Daarbij u waardevolle vertrouwen &ndash te bouwen; you &'; re natuurlijk niet iemand die &'; s duwen uw eigen diensten, you &'; re een pleitbezorger voor haar het bereiken van haar doelen. Raad eens wie ze &';? Ll denken aan de volgende keer dat ze wil wat u te bieden

2. Adopteer een houding van service. U &'; re in het bedrijfsleven aan degenen die u kunnen helpen dienen. Ze don &'; t met u &ndash te praten; als ze ervoor kiezen met u te spreken, wees dankbaar voor de kans; dank hen wanneer ze je bellen, of als ze geven u een project. Meer geïnteresseerd in het dienen van hen dan je bent in het runnen van uw kosten. Hoewel veel mensen denken van de verkoop als manipulatief, iedereen heeft een hekel aan manipulatie - dus gewoon don &'; t alles wat je wouldn &' te doen; t wilt u gedaan heb. Dat &'; s de Gouden Regel in actie.

Op hetzelfde moment, ik weet dat ik &'; ben altijd blij als iemand die meer weet over een onderwerp dan ik aanbiedingen om me te helpen omgaan met een probleem dat ik heb in hun arena van deskundigheid. Mijn bedrijf &'; s succes in de VS en internationaal is een bewijs van de waarheid van die vroege learning – Ik geef mensen informatie over dingen die ik weet veel over, en als ik don &'; t weet, zeg ik altijd zo

3.. Vergeet overtuigen. Mensen ruiken overtuigingskracht een mijl … en ze lopen weg van. Wat zijn de kansen die je kan overtuigen senior mensen om geld uit te geven met u eigenlijk? Ze overtuigen zichzelf! Uw verkopen taak is om het gesprek gaande te houden lang genoeg voor hen om de gelegenheid u te vertegenwoordigen om hen &ndash begrijpen; dan kunnen ze grote jongens en meisjes en beslissen of om te profiteren van de gelegenheid. Dat &'; s vandaag de verkoop

4.. Vergeet niet dat een verkoop gesprek is anders dan enige andere vorm van gesprek. Voor mensen om investeringen te doen (dat is, besteden hun geld) met ons, moeten ze iets dat &' hebben; s pijnlijk genoeg voor hen om geld te besteden aan, in de hoop dat zij en' ll de pijn te verlichten. Dus verkoop wordt een zoektocht naar de pijn uw prospect voelt, een ijking van de ernst van die pijn (is het gewoon een irriterend, of iets dat &'; s zo pijnlijk dat het &'; s de moeite waard om geld te verlichten?), En dan de het verbinden van wat u te bieden met de vermindering of verwijdering van die pijn, als u zeker weet dat u kan helpen met die pijn in het bijzonder.

En als je &'; re niet zeker, je moet navraag - voor meer informatie over de situatie te leren, de manieren waarop zij &'; ve al geprobeerd om deze pijn te pakken, en de vorming van een duidelijk idee over hoe uw aanpak anders, en eerder een positief resultaat zal zijn. Of dat, of dat u niet moeten van &'; t helemaal &ndash te verkopen; laat uw prospect gaan in vrede, en op zoek naar iemand die kan profiteren van wat je het beste doen.

Als vrijwilliger Stephen ministerie Leider in mijn gemeente, ik wil een voorbeeld zijn voor alle mensen met wie ik werk zijn . Slechte fit &"; gewoon weg van een &ldquo wandelen; verkoop kan mijn bedrijf &' knijpen; s inkomen op de korte termijn. Op de lange termijn, echter, een morele benadering van verkoop laat me beter slapen 's nachts, en leidt tot de lange termijn relaties die nu 18 jaar na de vorming van mijn bedrijf, zijn de bron van vele vriendschappen en veel zaken verwijzingen!
.