Hoe te ontwikkelen Rapport

Waarom verstandhouding op te bouwen - om uw klanten op hun gemak voelen, en mensen de neiging om te kopen van mensen die ze willen! Ook verstandhouding op te bouwen om uit te vinden de personen die echte redenen om aan de slag, zal de klant je niet vertellen de echte reden als je een laag niveau van verstandhouding

Voorbeeld:. Ze kunnen zeggen zelfverdediging, maar de echte reden was ze, waar dreigde enkele weken geleden en ze voelen zich niet veilig uitgaan meer, of ze willen afvallen, maar de echte reden is om gewicht te verliezen, zodat ze niet het gevoel bewust gelegd op het strand met vrienden.

Om dit te bereiken moeten we een zekere mate van verstandhouding en vertrouwen op te bouwen.

Voorbeeld van een laag niveau van rapport gebouw

Klant "Ik ga graag parachutespringen"

Instructeur "Heeft u nog andere hobby's"

Is dit echt met een oprechte interesse om rapport

Hier enkele voorbeelden van vragen die de instructeur van de klant kunnen vragen te ontwikkelen, om een ​​oprechte interesse tonen en het ontwikkelen van een hoog niveau van rapport:

Wie gaan ze met
Wat heb je in parachutespringen
Wanneer ga je parachutespringen
Waar ga je heen parachutespringen
Waarom doen ze Het
Hoe vaak heb je
gaan

Laat me je voorstellen aan onze 6 vrienden, die we kunnen gebruiken om te helpen develophigh niveau's van verstandhouding met onze prospect.

WHO
WAT
WANNEER
WAAR
WAAROM
HOE

Door het stellen van deze vragen zijn we tonen interesse in onze toekomstige student. We willen het gevoel alsof we opschieten en verbinden met de klant.

Ook al is het iets dat je niet geïnteresseerd bent in jezelf, zoals breien of trein spotten !, we moeten nog steeds een belang om rapport te ontwikkelen tonen dat moet veel concentratie te nemen hoe lang ben je al doen
.