Hoe niet te oversell

Hoe NIET oversell
Karen Cortell Reisman, MS

In de film Jerry Maguire, Tom Cruise komt een openbaring die hij moet delen met Renee &'; Zellweger. Na zijn lange spiel, Renee &'; onderbreekt hem, zeggende: “ Shut up. Gewoon zwijgen ..... U had me bij hello. U had me bij hello &";.
Weet u wanneer te zwijgen? Hoe vaak heb je opdringen? Kun je de tekenen dat uw klant of prospect reeds &' lezen, krijgt het &' ;? Met andere woorden, ze &'; s klaar om te kopen, klaar om te accepteren, of om te veranderen; MAAR, je blijft praten … die de hele deal in gevaar kunnen brengen?
Onlangs was ik winkelen bij een luxe boutique kledingwinkel. Het was tot in de besluitvorming tijd. Ik keek in de spiegel te proberen om te beslissen of de Vogue broekpak kopen. Ik vond het leuk. Het was echter een andere &'; look &'; voor mij en ik was niet zeker van hoe vaak ik &'; is d dragen. Gezien de dure prijs, ik wilde weten I &';. D blij zijn met deze aankoop
De nieuwe eigenaar van de winkel kwam in de paskamer en ze hield het over de outfit, over mij, en over de verschillende manieren waarop ik kon Gebruik deze broekpak in mijn garderobe. Plotseling, ergens in haar woordenstroom, per ongeluk verklaarde zij dat deze outfit past bij iemand die is hoog. I &'; m niet die korte, maar ik &'; m niet wat je &'; D overwegen &'; tall &' ;! Ze had me bij hello, en verloor ik door een goede bye. Ik heb niet te kopen.

Je doel is om op lange termijn relaties gebouwd op geloofwaardigheid, vertrouwen en service vormen. Opdringen doet afbreuk aan dit doel.

Waarom denk je opdringen?
** Gebrek aan vertrouwen van uw product of zelf
** gebrek aan observatie van de non-verbale signalen van uw luisteraar
** gebrek aan zakelijke savvy
Hoe doe je overwinnen opdringen?
Succesvolle verkoop moet zorgvuldig worden uitgevoerd door de beoordeling van uw klant.

Om succesvol te (leren wanneer te zwijgen) te zijn:

1. Let goed op het gezicht cues. Dit betekent dat als de luisteraar fronst als je ingewijde verkopen naar hem, onmiddellijk stoppen met de verkoop en eenvoudig te presenteren de basis. Dit betekent ook dat als de luisteraar niet meer op zoek naar jou, je &'; re over om hem te verliezen. Get to the point.

2. Niet geklets ad infinitum met superlatieven. Ik hou van het adagium “ Less is More &" ;. Winston Churchill zei ooit: “ Als je wilt dat ik de hele dag spreken, I &'; ll nu beginnen. Als je wilt dat ik 20 minuten te spreken, zal het me een week voor te bereiden &";.

3. Houd het einde in gedachten. Weet wat je &'; graag van te voren te verkopen. Beter nog, je weet wat het beste voor uw prospect zou zijn voordat u begint. Deze visie zal u helpen op koers te blijven.

4. Geloof in jezelf. Je hebt de kennis en referenties. U bent succesvolle ondernemers. U gebruikt de huidige technologie. Hou dit in gedachten, zelfs als je ervaring een &'; Murphy &'; s Law &'; soort van de dag, en je &'; ll in staat zijn om te verkopen met precies de juiste hoeveelheid van finesse

Uw Spreek voor jezelf ® Challenge: Heb Shut up. Luister. Spreken met een doel

© Karen Cortell Reisman, MS
.