*** C-Level Sales Training Tip 17-Win-Over C-Level Decision Makers met effectieve communicatie

Win-Over C-Level Decision Makers met effectieve communicatie
weten te vinden en Duw de Execs &'; Hete Knoppen /Engaging Executive Gesprekken

Het vastleggen van de aandacht van een topniveau persoon is uiterst moeilijk. Houden is het nog moeilijker. Echter, het hoogste niveau mensen praten graag over zichzelf. Ze zijn meestal blij om u te vertellen wat ze willen en waarom. Deze karakters hou niet van mensen te vertellen wat ze nodig hebben of zouden moeten hebben, of waarom ze iets moeten doen. Ze wil u vertellen wat ze willen, maar ze won &'; t zeggen dat met zoveel woorden. Dat &'; s waarom moet je een aantal vragen klaar om hen te praten te krijgen. Ze laten u het initiatief nemen, en in minder dan 2 minuten stok met u of tune je uit.

Dus bij een ontmoeting met een senior niveau persoon, je focus is om die persoon te zijn. En de beste manier om zich te concentreren op iemand om hen vragen te stellen over hun bedrijf als het gaat om jou. Bijvoorbeeld “ Ms. CEO, ik weet dat je &'; re erg druk, en je &'; re wachten voor mij om u te vertellen over mijn bedrijf, maar is het goed als ik je een paar vragen eerste &"?; (Toestemming om vragen te stellen) Dan “ Wat zijn uw verwachtingen voor de komende project &"?; Eigenlijk mijn favoriete vraag is, “ Ik weet dat je &'; re erg druk en ik vroeg me af hoe komt u &'; re de tijd neemt om te voldoen aan mij &"?; Als u een reactie krijgt zoals, “ Nou, je vroeg voor de bijeenkomst &"; Dan zeg je, “ OK maar ik &'; weet zeker dat een heleboel mensen vragen voor vergaderingen met u. Hoe komt het dat je laat mij &"?; Deze krijgt het gesprek gaande en het &'; s alles over haar. Je ziet ze een bijeenkomst voor een reden dat &' verleend u;. S zinvol voor haar en je wilt weten wat die reden is

De meeste mensen zullen de vergadering aannemen is verleend omdat de exec wil horen over hoe ze kan hem of haar te helpen. Echter, als je leiden met uw presentatie, hoewel het &'; s het uitgangspunt van de vergadering, het wordt allemaal over jou. Als u probeert om het te maken over je spullen goed dan is de focus niet op die persoon. It &'; s op u en uw spullen. Senior mensen niet willen praten over u en uw spullen. Dat &'; s waarom executive wandeling of don &'; t tonen voor de presentatie vergaderingen. Focus op het leren van wat de raad wil en dan draai je presentatie rond hoe je het kunt geven aan hen. Dit zal de exec houden en zich van hem of haar.

Zorg er alles aan om hem of haar alleen te krijgen. Dit is hoe leer je wat echt belangrijk is en hoe u deze persoon &' win; s stem. Iedereen zal aarzelen om u de echte nitty gritty details van hun verlangens te geven wanneer anderen aanwezig zijn. Wat ze zullen geven zijn partijlijn informatie - bedrijf kwesties, etc. Echter leveren party line resultaten niet echt de bel voor een senior executive. S /hij wil dat zijn of haar speciale iets, samen met de partij line resultaten

Hoewel je taak is om uit te graven wat en'. Speciale s om deze top level persoon, weg te zijn dat de verschillende niveaus van het management hebben verschillende focussen . Low-level mensen graag horen over details en spec &'; s. Hoge niveaus willen horen over potentiële inkomsten, concurrentievoordeel, doorlooptijd, de winst, enz. Let op, ik stoorden &'; t zeggen kostenbesparingen of return on investment. Dit zijn afgezaagd, te veel gebruikt, en niet meer volledige impact. Bespreek low-level onderwerpen met een hoog niveau van mensen en je &'; ll ze te verliezen - en vice versa.

Common Situatie

U &'; re Snel
Presenteer

Mensen hebben de neiging om dezelfde informatie aan iedereen presenteren. Je eindelijk een ontmoeting met een senior persoon en na pleasantry &'; s je begint te vertellen hoe je spullen goed voor zijn bedrijf zal zijn of hoe je beter bent dan de wedstrijden &'; stuff.

Als gevolg Probleem

u Misser de belangen en droeg de Exec

De senior mensen alleen maar voor een paar minuten of don &'; t zien op alle. Executives willen informatie expliciet afgestemd op hun individuele wensen. Als u don &'; t weet zijn of haar speciale hete knoppen, you &'; ll zeggen wat je denkt van belang zou moeten zijn. Als u don &'; t zeker weten, je &'; ll hebben de neiging om zijn of haar doel missen vaker wel dan niet
Controleer Yourself

Score:. 4 = Altijd; 3 = De meeste Times; 2 = Normaal; 1 = soms; 0 = Nooit.
1. Wanneer u met een CEO, CFO, COO, zijn de vergadering kort en to the point? ____ Pagina 2. Hebben ze het grootste deel van de vragen te stellen? ____ verhuur 3. Heeft u specifiek vragen wat &'; s hem of haar motiveren om dit project /aankoop te doen, hoewel het &'; s door een ondergeschikte aan u uitgelegd? ____ verhuur 4. Heeft u onderzoeken en te verduidelijken wat zijn /haar volmaakte visie van de oplossing eruit ziet? ____

Scoren: 3 + 4 – 1 – 2 = ??

Positief is goed; Negatief betekent dat je kon je interviewen vaardigheden

Ontdek 7 strategieën verbeteren aangaan Executives in zinvolle gesprekken plus acties te worden comfortabel Tak &'; n ze straten in deze Problemen oplossen E-Book: Win-Over C-level executives met effectieve communicatie. Leren wat te doen, hoe het te doen en hoe om comfortabel te doen voelen.

BONUS TIP: Grijp uw < a href = http://sammanfer.com/GatekeeperEbook.htm>FREE BONUS E-Book – “ Het krijgen van het verleden Gatekeepers en Handling blokkers &";
.