De zeven geheimen van een succesvol bedrijf Pitch

Paul Boross 'nieuwe boek, De Pitching Bijbel onlangs vrijgelaten, en hij vriendelijk verzocht ons een voorproefje van zijn zeven geheimen van een succesvol bedrijf Pitch

Secret 1:. It &'; s alles over hen

Blijkbaar, een angst voor spreken in het openbaar is een van de meest voorkomende problemen in de wereld van het bedrijfsleven. Volgens een enquête, mensen vrezen het meer dan de dood
Er zijn vele, vele technieken die je kunt leren om angst presenteren overwinnen, maar don &';. T moet een van hen. Je hoeft alleen maar de eerste geheim meester
Denk na over de ergste presentatie die je ooit hebt gezien, heb je dat de presentator net gelezen van de dia's, stoorden &';. T interactie met het publiek en dreunde op, hoewel niemand was luisteren? Heeft de presentator verschijnen 'zelfbewust'?
Al deze problemen komen voort uit dezelfde bron, en de eerste en meest fundamentele fout die mensen maken als het erom dat ze zich richten op zich in plaats van op het publiek.

Secret 2: tegen de tijd dat Start, It &'; s het al te laat

Wanneer gaat het veld start
De meeste mensen zeggen dat het veld begint wanneer u de eerste dia te tonen, wanneer u opstaat? te spreken, of zelfs wanneer het publiek loopt de kamer in.
Dit zijn allemaal verkeerd. De toonhoogte begint het moment dat het publiek koopt het ticket; het moment dat het publiek eerst committeren aan het luisteren naar uw plaats. Dat is het moment waarop hun verwachtingen beginnen te vormen, en dat is het punt van waaruit je moet in staat zijn om hen te beïnvloeden

Secret 3:.! Steady, Ready, Pitch

Het publiek is klaar om te luisteren voordat je begint te spreken te zijn. Krijgen hun aandacht en krijgen in verstandhouding met hen, maar vermijd ijsbrekers, omdat ze eigenlijk afleiden van het onderwerp van uw pitch en breken rapport. Pauzeren voordat u begint is een teken van de controle, dus neem alle tijd die je nodig hebt. Immers, het is uw plaats

Secret 4: Dream The Dream

Uw toonhoogte, uw idee, werd gemaakt in een droomwereld. Om die droom werkelijkheid worden, moet je het publiek te trekken in die droom.
Trekken van het publiek in uw droom met rijke, levendige, emotionele, zintuiglijke taal stelt u in staat om veel meer dan je ooit zou kunnen beschrijven in te brengen feiten, cijfers en &'; &' ;. voordelen Breng uw plaats tot leven en laat uw woorden dragen de bezienswaardigheden, geluiden, gevoelens, smaken en geuren van het succes

Secret 5:. Mind Your Language

Terwijl 93% van uw bericht kan worden overgebracht non-verbaal, er is geen twijfel dat je taal overbrengt de ruwe informatie die uw publiek nodig heeft om een ​​beslissing te nemen.
bijvoorbeeld traditionele verkooptraining gepleit voor de verkoop voordelen in plaats van functies. Een leuk idee in principe, maar in de steek gelaten door slechte uitvoering
De traditionele “. Functie betekent voordeel &"; is het verkeerd om. Tegen de tijd dat je &'; re halverwege het beschrijven van de functie, wordt het publiek nu al na te denken over de voordelen. Anders hebben ze geen interesse in wat dan ook. Wanneer je eindelijk door in het voordeel, zal het anders dan wat ze in gedachten had zijn. Zelfs de meest subtiele verschil rapport breken. Doe dat vaak genoeg en je &'; ve verloor de verbinding helemaal
Try “. Voordeel omdat functie &"; in plaats daarvan, en je zult winnen meer plaatsen omdat de pitching Bijbel geeft u alles wat u nodig

Secret 6:. Say It Again Sam

Ongetwijfeld heb je de oude presentator &' gehoord; s adagium “ Vertel ze wat je &'; het re gaan om hen te vertellen, vertel hen, dan weer &" vertel hen ;. Uw boodschap over te brengen in zo veel verschillende manieren waarop je kunt, en doen alle van de verschillende communicatiekanalen die je niet gebruikt; de manier waarop je je kleedt, de manier waarop je loopt in de kamer, wat je zegt in de uitnodiging e-mail alle communiceren je intentie, en wanneer al die factoren zijn uitgelijnd, u de kracht van uw bericht te vermenigvuldigen.

Secret 7 : The End ... of is het

Elke rockster begrijpt het belang van een toegift?. Het is het ding dat de meeste concertgangers enthousiast over. Sommige acts op het publiek wachten tot een uur voordat ze met tegenzin overgehaald terug op het podium nog een lied .. of twee .. of tien
ik niet zou ' van &;. T verwachten dat uw publiek te schreeuwen “ Meer &"! ; aan het einde van uw plaats, maar ze zullen zeker voelen
Wat &';. en de toegift aan uw plaats? Heeft u een DVD met de video highlights te sturen? A &'; Best Of &'; compilatie CD? Een dank u kaart? . Als een absoluut minimum, moet u een follow-up brief
  sturen;