Welke kleur heeft uw prospect? - Hoe te verkopen aan de vier Personality Types

Wanneer u terugbelt uw prospects is het belangrijk om te weten wat er persoonlijkheidstype kleur is. Je nodig hebt om het verschil tussen een geel, blauw, rood en groen persoonlijkheidstypes weten. Weten dit verschil kan een reële impact op hoe effectief dat u uw bedrijf op te bouwen te maken. In dit artikel zal ik een beschrijving van de persoonlijkheid types te geven en uit te leggen hoe je moet omgaan met hen, terwijl prospectie.

Yellows maken ongeveer 35% van de bevolking. U vindt ze meestal vinden in beroepen zoals verpleging, onderwijs en maatschappelijk werk. Ze hebben de neiging om anderen te voelen overwegen voordat ze overwegen hun eigen. Ze zijn meestal zeer vriendelijk en aangenaam. Ze houden ervan om mensen te helpen en te doen voor anderen. Ze zijn meestal teamspelers. Ze zijn verzorgende, geduldig en ondersteunend. Ze houden van hun familie dus je moet in staat zijn om een ​​verstandhouding op te bouwen met hen door te praten over de kinderen, vakantie en huishouden. Bij de verkoop van een gele persoonlijkheid die u nodig hebt om te benadrukken hoe uw product of dienst hen zal helpen. Ze niet willen worden "verkocht". Met andere woorden ze niet graag opdringerig en agressieve verkoop mensen. Ze moeten weten dat je er voor hen zijn als ze vragen hebben, zelfs na de verkoop wordt gedaan.

Greens maken ongeveer 35% van de bevolking. Ingenieurs, Accountants en Computer Programmeurs zijn een paar van de beroepen die u greens vindt. Ze zijn echt in feiten en cijfers. Ze nemen hun tijd bij het maken van een beslissing. Ze willen altijd om ervoor te zorgen dat ze gelijk hebben. Ze zijn zeer georganiseerd, nauwkeurig en volhardend. Ze houden ervan om alles uit te plannen. Ze hebben de neiging om over-analyseren alles door controle van elke verbinding en kraken de nummers twee en drie keer alleen omdat. Bij het spreken met een groen vooruitzicht zorg ervoor om nooit overhaast of duw ze. Je moet ervoor zorgen dat je ze zo veel mogelijk informatie te geven als je kunt. Ze moeten uitzoeken alles voor zichzelf en als ze klaar zijn zullen ze je bellen.

Blues maken ongeveer 15% van de bevolking. Ze zijn in beroepen zoals Sales, Entertainment, en spreken in het openbaar. Ze houden ervan om plezier en feest. In tegenstelling tot groene, ze haten feiten en cijfers. Ze houden ervan om te reizen en op avontuur gaan. Ze houden van het ontmoeten van nieuwe mensen. Ze zijn erg spraakzaam. Zij zijn de meest creatieve van de persoonlijkheid types. Ze houden ervan om veel dingen te doen en eens en hebben een moeilijke tijd concentreren. Bij het spreken met een blauwe vooruitzicht, moet je de leuke, lifestyle, partijen, en het feit dat ze krijgen om nieuwe mensen te ontmoeten te benadrukken.

Reds maken ongeveer 15% van de bevolking. U krijgt rood in leidinggevende posities, zoals CEO's, lucht piloten en advocaten vinden. Ze zijn altijd op zoek naar de onderste regel en worden gemotiveerd door geld. Ze zijn meestal erg gericht, directe en concurrerende. Ze vinden het leuk om de leiding en de mensen te vertellen wat ze moeten doen. Ze een hekel besluiteloosheid, de controle te verliezen, en zeurpieten. Bij het spreken met een rode prospect moet je de mogelijkheid om veel geld te verdienen benadrukken. Laat ze weten dat ze kunnen worden belast met hun eigen team, dat ze kunnen worden belast en hebben veel van de concurrentie.

Zo zie je maar, het kennen van de persoonlijkheid kleur types kunnen groot zijn voor uw online business. Als u weet hoe u uw prospects om te spreken op een manier die betrekking heeft op hun persoonlijkheid ze je in staat zal zijn om verbinding te maken met hen gemakkelijker. . Zo vindt u Restaurant   in staat zijn om een ​​grote en diverse organisatie op te bouwen;