The One Big Thing

Elke persoon die je tegenkomt zal altijd die ene grote ding dat ze houdt van het doen van wat het ook is dat je probeert hen te overtuigen om. Je weet dat het er is, maar je bent nooit helemaal zeker wat het is. Je weet dat het in de weg staat van uw gewenste resultaat. Als je eens wist wat het was ...

Het begrijpen van de One Big Thing:

Het zal nooit wat uw marketingafdeling denkt dat het is. Marketing Afdelingen denken meestal van het bedrijf perspectief en zelden of nooit van de potentiële kopers perspectief. Als gevolg van hun materialen en hun opleiding weerspiegelt dit meestal. Daarom weten ze niet wat de One Big Thing is.

Het zal nooit voor de hand liggende zaak aan u. Vanwege de hierboven genoemde en omdat zo weinig nadruk gelegd op de waarde van het luisteren kunt u de One Big Thing missen als het gaat in gesprek met de potentiële koper training.

Het zal nooit over de verschillen tussen u en de concurrentie. Omdat in uw potentiële kopers erg, als het een probleem te "groot" voor uw concurrentie het is te "groot" voor u ook. Als ze het niet van belang achtte, dan zal je het niet belangrijk vinden niet.

Het zal nooit een "groot probleem" zijn. Onthoud dit! Wat ook de One Big Thing is voor uw potentiële koper zal niet verschijnen Big aan u. Het doet nooit. The One Big Thing is als de temperatuur in de kamer. Het is alleen belangrijk om de persoon die voelt het.

Laat me dit duidelijk maken. Een probleem is iets dat open staat voor intelligentie, verbeelding en creativiteit. Met andere woorden kan worden opgelost. Indien er geen oplossing, dan is het geen probleem - het is een feit. Als je onderscheid kan maken tussen problemen en feiten kunt u de problemen op te lossen. Problemen hebben altijd oplossingen!

Voorbeeld: Klanten willen altijd de best mogelijke service tegen de laagst mogelijke prijs. Dat is een feit! Het is ook een feit dat er een prijs waarbij een product of dienst niet met enige mate van kwaliteit kan worden geleverd. Ik begrijp de feiten. Nu het probleem. Kan ik helpen de potentiële koper te begrijpen mijn prijs punt, zodat ik een product dat in staat is om te voldoen aan en overtreffen zijn verwachtingen en in een levensvatbaar bedrijf nog steeds kan leveren? Als ik dat niet kan doen dan ik ofwel niet een product geschikt is voor de markt hebben, of ik helpen begrijpen van de markt nodig. Ik moet opnieuw kaderen mijn aandacht door het eigenlijke probleem verlicht door de feiten, maar beseffen dat ik de feiten niet kan veranderen. Ik kan alleen maar concentreren op het probleem.

Hoe de One Big Thing te komen:

Realiseer je dat een potentiële koper nooit deelt de One Big Thing met iemand die ze niet vertrouwen. Bouw vertrouwen en je zult horen.

Herken de One Big Thing wanneer het wordt verteld aan u. Meestal zijn de potentiële koper zal zeggen precies die woorden, "Ik zou die verandering maar een Big Thing dat ik weet is het ... hoe zal ik worden gefactureerd." Je zult missen omdat je verwacht dat de One Big Thing om een ​​grote zaak. De potentiële koper denkt dat het is groot, omdat de andere man nooit behandeld. Als ze je vertrouwen genoeg om u te vertellen, handelt betrouwbaar genoeg om het te behandelen zo groot als ze doen.

Wees je potentiële koper - wat is de One Big Thing voor u. Hoe belangrijk is dat? Leren om het leven te zien van uw potentiële kopers perspectief en je zult veroveraar de One Big Thing Restaurant  !;