Waarom u Hate Cold Calling, maar mag niet: De Gemeenschappelijke Mythen Exposed en waarheden Uncovered

De meeste verkopers haat prospectie via de telefoon. Een deel van de reden is dat ze geloven dat sommige van de vele mythes die zijn vereeuwigd door de jaren heen over “ koud &"; roeping. De meeste van deze onzin en gewoon verkeerd
Misschien heb je &'; ve hen gehoord..

Cold Call Mythe:; It &';; s gewoon een spel van nummers &"
Truth &ldquo: It &'; sa kwaliteit spel. Het maakt niet uit hoeveel gesprekken u plaatst; wat en' s van belang is het bedrag waarmee je succes hebt. Een voetballer kan swingen op elke worp, maar alleen de kwaliteit pogingen hebben een kans van het raken van de bal. Casino games zijn nummers spellen; verkoop en prospectie is een kwaliteit spel

Cold Call Mythe: “ Voor elke nee je krijgt, you &'; re die veel dichter bij een ja &";
Waarheid:.. Je bent niet dichter bij een ja tenzij je de juiste dingen doen om het ja te krijgen. De vorige “ geen &"; heeft absoluut geen invloed op uw volgende oproep. Activiteit enkel omwille van de activiteit niet u dichter bij succes.

Cold Call Mythe: “ U moet afwijzing houden om succesvol te zijn op prospectie &";
Waarheid. U wilt vermijden “ afwijzing &";. Het is een state of mind op basis van hoe u reageert op wat er met je gebeurt. I &'; ben geen psycholoog, maar ik zou zeggen dat het onmogelijk is om lief “ afwijzing, &"; tenzij je een soort van geestelijke ziekte. Win &"; kunt u een &ldquo te krijgen; bij elk gesprek - zelfs als je een niet. Zo kunt u een zaadje te planten voor de toekomst, of gewoon houdt de deur open voor een toekomstige contact.

Cold Call Mythe: “ De telefoon is alleen voor het instellen van een afspraak &";
Waarheid:. Verkopers worden met behulp van de telefoon kan op elk type product of dienst te verkopen. Beperken zich door het afstappen van een oproep te vroeg onnodig verlengt het verkoopproces. Inderdaad, kan uw sales model leiden tot een face-to-face bezoek, maar dat bezoek zal altijd productiever zijn als u het gesprek verder.

Cold Call Mythe: “ Geef nooit de screener alle informatie &";
Waarheid:. De screener kan in feite een beslisser, of op zijn minst een beïnvloeder, en moet worden behandeld als de koper . Proberen om rond of boven een assistent te gaan, en wordt ontwijkend labels de vertegenwoordiger als een cheesy hansworst, en gewoon intensiveert de screener &'; s op te lossen.

Don &'; t kopen in de oude, valse overtuigingen over telefonische prospectie. Vooruitzicht professioneel, de Smart Calling ™ manier, en u &';.. ll succesvolle Restaurant   uw roeping makkelijker, leuker, en;