Business Networking Succes Strategies - Wat zeg je als je wordt gevraagd Wat doe je

Ik heb vaak coach cliënten op het creëren van aantrekkelijke netwerken introducties. Vaak wordt de discussie is, "Wat is beter: aandacht voor de pijn of het verlies (als een van mijn klanten uitdrukte?" Back-up van de lijkwagen ')? Of moet u zich richten op aspiraties of winsten van de prospect in plaats "Welke werkt het beste"

Laten we eens onderzoeken dit verder.

Aan de ene kant ...

Stel je voor dat een buurman je wakker in 03:00 bonzen op de deur om u dat Rona geeft vertellen weg een gas-BBQ aan de eerste 25 mensen die een creditcard-rekening naar hun nieuwe locatie te openen in de buurt van je. Je zou waarschijnlijk denken dat de buurman was gek.

Aan de andere kant ...

voorstellen dat dit dezelfde buurman wekt u in 03:00 bonzen op de deur om u te vertellen dat u uw garage deur open, en een paar tieners wheeling uw gas BBQ uit uw garage. U zult waarschijnlijk danken hen, nummer 911 en ga naar de garage

Zelfde BBQ;... verschillende gevoelens

Het gevoel van verlies is dramatisch anders dan de aantrekkingskracht van potentiële winst Dit is hoe uw prospects voelt Psychologen vertellen ons dat angst. verlies motiveert actie ongeveer twee-tot drie keer beter dan hoop voor gewin. Maar tegen welke prijs?

Het spelen van het verlies ook transparant kan heel bot verschijnen, bedreigen en over de top (hoor je de lijkwagen back-up ... piep ... piep?). Of, als u hype de winst te veel kom je over als niet geloofwaardig en geloofwaardig.

Is er een optie voor evenwicht?

Ik denk het wel. Hier zijn een paar voorbeelden te overwegen:

"Ik werk met (doelgroep) die klaar zijn om te worden gedaan met (sommige hoge waarschijnlijkheid van de pijn voor de doelgroep), en ga verder met (doel of aspiratie) . "

" Ik help (doelgroep) mensen die willen (doel /aspiratie) zonder (doelgroep pijn) als een nadeel. "

" Wij helpen (doelgroep) fix, genezing , te verminderen, te voorkomen, te verwijderen, stoppen, enz. hun (hoge waarschijnlijkheid de pijn voor de doelgroep) en krijgen (wat het ook is dat gewenst is). "

" Wij helpen (doelgroep) te verbeteren (meetbare element) door (procent, dollars, enz.) binnen (enkele specifieke tijd). "

" Wij helpen (doel), die eigenlijk niet in (sommige markt pijn), maar die hoeft alleen maar (type . hulp) te bereiken (sommige aspiratie) "

En hier zijn enkele voorbeelden die voltooide de bovenstaande formule te gebruiken:

" Ik werk met de eerste keer thuis kopers die gevoed met hoge huur betalingen te bereiken hun droom van het bezitten van een huis en beginnen met het opbouwen van eigen vermogen voor zichzelf. "

" Ik help gefrustreerde vrouwen met dunne frazzled haar die willen een eenvoudig te beheren vleiend kapsel, zonder het nadeel van het nemen van uren om er goed uitzien. "

"Wij helpen slachtoffers van auto-ongeluk te elimineren hun rugpijn en mobiliteit te herwinnen en weer terug naar een actieve levensstijl zonder pijn."

Wij helpen vrouwen beleggers verbeteren van hun return on investment met 7 procent tot 15 procent, binnen 18 maanden.

"Wij helpen eigenaren van kleine bedrijven die niet daadwerkelijk in financiële problemen, maar die net cash flow hulp nodig om de groei van de activiteiten, dat ze weten is het mogelijk te bereiken."

De truc is hier om zowel het probleem en het resultaat of de pijn en aspiratie samen te gebruiken, zonder te hard te duwen op het net pijn. Probeer crafting een voor jezelf met behulp van de bovenstaande voorbeelden als uitgangspunt.

En natuurlijk, het testen is de echte sleutel. Na het aanmaken van een nieuw intro, vaak gebruiken. Ik vind het duurt meestal 5 of 6 keer gewoon voorbij struikelen en in een meer ontspannen vloeiend te krijgen.

Zorg ervoor dat je resultaatgericht te volgen krijg je gesprekken gestart vanuit het? Als je niet de gewenste resultaten krijgt, verfijnen en probeer het opnieuw. Het is zeker de moeite waard en uiteindelijk zorgt voor het beste resultaat uit uw investering in netwerken
.