Hoe de kunst van het verkopen onder de knie

Hoe de kunst van het verkopen
beheersen

De complexiteit van de verkoop wordt vaak onderschat, en de beste sales mensen weten dat de verkoop techniek aanpasbare, intuïtieve en intelligente tot succesvolle resultaten moet zijn. Sommige mensen denken dat de verkoop is gewoon de gave van het gat, maar er &'; s veel meer te verkopen dan alleen overtuiging alleen. Met een beetje van het denken, onderzoek en voorbereiding, kan de verkoop techniek worden aangepast aan de eisen van elke situatie, waarbij de kans op het maken van een succesvolle verkoop verhoogt voldoen.

Ken uw markt

In de wereld van de verkoop en marketing, is er geen universele code van de praktijk die gegarandeerd elke keer werken. Verschillende methoden van verkoop zijn geschikt voor verschillende markten en een goede verkoper of vrouw zal weten hoe de beste aanpak te kiezen. Cold calling is vaak een effectieve methode verkoop aan het publiek, hoewel deze techniek vaak ontmoet met veel verwerping voordat een verkoop wordt gemaakt. Succes in cold calling eist dat de netto-wijd en zijd wordt gegoten, en de techniek staat of valt met de persistentie en blijvende positiviteit van de sales professional. Relatief, sommige producten en diensten zijn gericht op geïnformeerde klanten, die niet vriendelijk zal nemen om een ​​hardhandig aanpak. Bijvoorbeeld IT-managers hebben vaak een uitgebreide kennis van technische zaken en trends in de markt en hebben meer kans om te winnen dan wanneer hun kennis wordt gegeven respect.

Ken uw product

Het klinkt misschien als gezond verstand, maar al te vaak de sales professional niet genoeg over de producten die ze verkopen kennen. Vertrouwen is heel belangrijk in de verkoop, maar over-het vertrouwen kan een verkoper leiden om te denken dat het succes uitsluitend gebaseerd is op hun charme en techniek. Er &'; s geen vervanging voor het kennen van uw product binnen en van buiten, zoals u &';. Zult kunnen beantwoorden met zekerheid wanneer een klant begint vragen te stellen

It &'; s ook van vitaal belang om de producten en diensten van uw werkgever &' onderzoeken; s concurrenten, vooral als je verkopen aan een klant die momenteel zaken doet met een rivaal. Als je genoeg kennis tot uw beschikking, zult u in staat om effectief te plannen voor elke eventualiteit. Dit zal u helpen deze lastige situaties te beheren wanneer een klant geeft een zwak punt in uw product, of een sterk punt in dienst van een concurrent.

Weet hoe je personage
oordelen

Psychologie is enorm belangrijk in de verkoop, en de mogelijkheid om een ​​klant &' nauwkeurig beoordelen; s persoonlijkheid zal u in staat om uw aanpak dienovereenkomstig aan te passen. Ongeacht van het product of de doelgroep, veel verkooptransacties vinden plaats op een één-op-één-basis, dus het &'; s van cruciaal belang voor een verkoper te maken van een goede eerste indruk. Sommige mensen goed reageren op een beleefde, respectvolle en professionele aanpak, terwijl andere klanten reageren beter op een meer informele stijl, met een beetje charme en lichte humor gegooid in voor een goede maatregel. Als je weet hoe je een persoon &' richten; s karakter correct, zul je een veel betere kans van het slaan van een rapport, en weg te lopen met een andere succesvolle verkoop hebben
.