Verbind met vertrouwen: Sales Communicatie Training

Bent u de voorbereiding een belangrijke verkooppraatje? Bent u op zoek naar de beste gegevens, de huidige statistieken en indrukwekkende citaten? Ontdek hoe de 5 belangrijkste geheimen om een ​​grote indruk te maken.

Of u nu een verbinding met klanten of prospects, uw succes hangt af van hoe je communiceert. Meer en meer sales professionals weten dat de communicatie is het belangrijkste ingrediënt voor succes. In feite is de verkoop communicatietraining groeit met sprongen. De reden waarom? Sales normen, verkoop standaarden en verkooppraktijken zijn veranderd.

Voorbij zijn de dagen van de plaid pak. Voorbij zijn de dagen van de talk-zo-snel-as-you-can en nooit luisteren. Gegaan. Good-bye.

Als uw organisatie wil verouderde vormen van verkoop te ontsnappen, snel handelen. It &'; s tijd om het vertrouwen van de communicatie training stimuleren. Hier zijn 5 tips om de bal aan het rollen in de juiste richting te krijgen.

1. Vraag More Than Antwoord
Er &'; s geen eenvoudigere manier om te communiceren … en stop pitching. Meer vragen. Vraag naar feiten, cijfers, ervaringen en gevoelens. Vragen over de geschiedenis en cultuur. . Belangrijk in hun wereld, vraag over de trends en patronen

Vraag uw klanten en prospects om u wat en ' te tonen.

Zie … it &'; s niet alles over uw product en diensten. In feite, it &'; s veel meer over het krijgen in hun wereldbeeld

2.. Krijg Nieuwsgierig
Hoe verleidelijk het is om te springen en op te lossen elk probleem, don &'; t. Nieuwsgierig. Dit betekent, blijven Tip 1. Stel meer vragen. Vraag waarom. Vraag hoe. Vraag waarom weer.

Focus op de winning van hun echte ervaringen, problemen en frustraties. Hoe meer je nieuwsgierig te krijgen, hoe meer je &'; ll de echte foto te zien. En het won &'; t is een gedeeltelijke, topje van de ijsberg uitzicht. En de ideale oplossingen

3, het zal een diepe, krachtige en inzichtelijke inzicht in hun behoeften en mdash zijn.. Shift Focus Heb Blijf doorgaan. Dit is waar het rubber aan de weg. Verschuiven je focus van “ I &"; om van “. U &";

In de klassieke termen, dit is ook de plaats waar de verschuiving gebeurt tussen de functies en voordelen. Maar zo veel mensen worstelen met deze en blijven ze samen moes, dat dit een eenvoudiger manier om de kern te komen.

Als je praat over dingen die belangrijk zijn voor u, uw organisatie of uw product en diensten , u spreekt in de “ I &"; termen. Vaker wel dan niet, je &';. Re richten op functies

Als u spreekt met de dingen die het meest aan uw klant, u aanpakken “ U &"; termen. Dit is het geheim zijdeur om voordelen te spreken.

Serieus. Duizenden deskundige sales professionals blijven om dit te mengen. Neem de snelkoppeling door de zijdeur. Verschuiven dingen die een “ U &"; focus.

4. Luister
De verloren en oude kunst. Er &'; s een veel te leren over het luisteren. Het is niet alleen maar wachten tot de andere persoon klaar is. Het is niet de vorming van slimme antwoorden, terwijl de andere persoon praat. Het is niet springen in op een snelle-het-vuren snelheid intelligente kijken.

Luisteren is meer dan dat. Oefen de kunst van het luisteren. Echt luisteren. Luister naar wat uw klant zegt … en niet te zeggen. Luister naar de emoties benadrukken van verschillende zinnen. Luister naar wat hij of zij zegt met hun lichaamstaal.

Als u wilt dat uw omzet communicatieve vaardigheden te verbeteren, gericht op luisteren. Het werken met een executive coach is de snelste manier om deze vaardigheden op te bouwen. U &'; ll persoonlijke aandacht, vaardigheden praktijk en situationele oefeningen krijgen om beter te luisteren krijgen

5.. Add Value
Communicatie is meer dan het vullen van de ruimte. It &'; s over het toevoegen van waarde. Naarmate je meer inzicht in uw klanten en potentiële klanten, denk lang en hard over het toevoegen van waarde.

Kijk naar buiten de grenzen van de gedrukte materialen, case studies en whitepapers. Denk na over wat uw klant werkelijk zou doen waarde. Houd deze vraag en je &'; ll vliegende start creatieve antwoorden —. Dat geeft je een voorsprong op de concurrentie te geven

Oh. Nog een ding.

Terwijl uw vriend, vriendin, man of vrouw is niet op uw sales team … u kunt elk van deze tips te gebruiken thuis. Wie wist dat de verkoop communicatie training kan leiden tot gelukkiger relaties
 ?;