Stop Schuif Gekheid en groei van uw bedrijf

U mag blij zijn wanneer een prospect belt om te vragen over uw producten of diensten. Als u &'; re grijpen uw stoffige dia dek om klaar te zijn, je &'; re schieten jezelf in de voet. Gebruik in plaats daarvan 5 eenvoudige stappen om te stoppen met schuiven gekte en groei van uw bedrijf.

Tijdens de training presentatievaardigheden, met behulp van dia's wordt vaak de hoogste prioriteit. De presentatie met dia's is gemeengoed dat … goed, iedereen doet het. Uit een 50.000-voet view, is het zinvol. Corporate mensen beslissen over de boodschap, de dia's voor te bereiden en te sturen naar verkopers. Verkopers gebruik maken van de slide decks om het woord uit te voeren aan de massa.

Er &'; s een beetje van de defecte logica hier. Tuurlijk, het werkt voor standaardisatie. Maar werkt het echt werken voor uw klanten en prospects

Als u &';? Re op zoek naar uw bedrijf te laten groeien, neemt de opstandige aanpak. Doe eens iets anders. Stoppen schuift krankzinnigheid. U &'; ll opvallen met kop en schouders boven de concurrentie.

Gebruik deze 5-stappenplan om te transformeren de manier waarop u uw bedrijf te presenteren aan prospects en klanten.

Stap 1. Bepaal uw verhaal
maakt niet uit hoe lang of hoe kort je &'; ve in het bedrijfsleven, moet u uw verhaal te identificeren. Wat is het dat je uniek maakt? Waarom bent u uniek gepositioneerd om uw klanten te bedienen? Waarom zou de vooruitzichten ook kiest, u boven alle anderen

Als u &';? Ve geweest in het bedrijfsleven voor tientallen jaren, te beginnen vanaf nul. Stelt u zich eens voor een moment is dit je eerste dag. Hou je van je naam, logo en kleuren? Heeft u het gevoel dat uw merk verhaal is aangepast voor vandaag &'; s markt
Door het nemen van een frisse kijk op uw bedrijf, you &';? Ll ontdekken nieuwe sleutels voor het vertellen van een goed verhaal.

Als u &'; re net beginnen, rond te kijken. Bedenk wat andere succesvolle bedrijven die u concurreren tegen. Kijk voor de opening in de markt waar u een verwaarloosde plek kan vullen. Je hebt een frisse blik om kans te zien. Springen op en bouw je verhaal over je energetische enthousiasme.

Stap 2. Vereenvoudig Uw bericht
zoveel als je &'; re opgewonden en in brand over uw verhaal, uw primaire doel is om het eenvoudig te houden. Vind manieren om uw verhaal te delen in 20 seconden. Duw jezelf en je team om te experimenteren met manieren om klanten te betrekken. Praktijk storytelling zonder dia's. Experimenteer met rekwisieten, whiteboard tekeningen en fotomontages.

Hint: het testen van je verhaal over iemand die uw doelgroep koper vertegenwoordigt. Als hun ogen glazuur over en ze kijken verveeld …. Moet je simpeler krijgt

Stap 3. Train je Reps
Met de oprichting van de voorgaande stappen, it &'; s de tijd om al uw verkoop te krijgen rep tot snelheid. Train ze in interactieve visuele storytelling. Zorg ervoor dat iedereen op uw sales team kan laten zien en vertel uw waarde bericht in elke omgeving.

Tijdens de lunch. Bij het strand. In de kerk. Aan het werk. Het leren van nieuwe vaardigheden voor de presentatie op een whiteboard is gemakkelijk en snel. Kies een gerenommeerd trainingsbureau wie uw sales behoeften begrijpt. Hoewel veel mensen springen op de bandwagon van dia vrije presenteren, niet elk bedrijf heeft de ervaring om dit goed te doen

Kies een training presentatievaardigheden bedrijf met ervaring en mdash;. En een bereidheid om het programma aan te passen aanpassen van uw zakelijke doelstellingen.

Stap 4. Coach voor de prestaties
Zoals in de sport en alle podiumkunsten, de opleiding is van cruciaal belang. Maar coaching is waar mensen echt de volle aandacht aan specifieke onderwerpen. Dit is wat uw verkopers verdienen.

Investeren in personal coaching is een slimme aanpak als je &';. re serieus over wordt zeer afgestemd op de individuele behoeften, krachten en vaardigheden

Met de nieuwe opties voor virtuele coaching, it &'; s handige, en zeer betaalbaar voor een-op-een coaching. In het verleden was deze tijd intensief en kostbaar omdat schouder-aan-schouder coaching nodig in persoon reis

Stap 5. Track and Meet
It &';. Is niet ongebruikelijk voor een succesvolle verkoop teams gaan door uitdagingen, aanpassingen en experimenten fasen. Dat &'; s waarom is het belangrijk om bij te houden en te meten wat werkt, en wat kan worden verbeterd

Naast de introductie van het bewerken van uw verhaal, het vereenvoudigen met foto's, training, coaching en meten, hier &';. Sa speciale ingrediënt voor succes. Daag uw verkopers om best practices te delen. Informele uitwisseling is vaak het geheime ingrediënt om een ​​geheel nieuwe manier om uiterst effectieve presentaties &hellip te bouwen, deel uw verhaal ….. En groei van uw bedrijf