Winkelbediende als Filmregisseur

Wat heb je gemeen met Steven Spielberg

Steven Spielberg keek uit door zijn slaapkamerraam als een klein kind en ingebeelde de nachtelijke schaduwen waren personages en wezens in de verhalen die hij zelf verteld. Zijn verbeelding en de mogelijkheid om films te maken - en hen jaar later - kwam uit het uur bracht hij het creëren van hen over en in zijn geest als een jong kind

Heeft u ooit gedacht dat je kon een bestuurder zijn.? Toen ik ontdekte, door het lezen over Neurosemantics, hoe we onze geest semantisch lopen, heb ik besloten om te werken met deze metafoor om de verkoop mensen te laten zien hoe hun banen zijn niet anders dan die van de regisseur. Alles wat we doen is werken met wat en' s er al in een vooruitzichten gedachten – het ideaalbeeld van de aankoop die ze willen.

U mag dit niet veel aandacht hebben gegeven, maar uw kopers actief zijn films de hele tijd over dingen die ze elke dag te kopen! Ze denken dat ze de aankoop in hun leven. Ze controleren hun bankrekening mentaal te zien of ze het zich kunnen veroorloven. Dan maken ze foto's van hoe hun bedrijf of het leven nog beter zullen krijgen moesten ze wat en ' te kopen;.? S in hun achterhoofd

Dus wat doet een geweldige regisseur echt

Een grote directeur begrijpt de acteurs, de scripted verhaal dat ze willen vertellen en de ervaring die ze willen delen met de film publiek. Het duurt vaardigheid en talent om een ​​Stephen Spielberg zijn. Hij heeft gestudeerd en regisseerde films voor decennia. Hij weet wat het publiek houdt, wat zal ze bewegen, verschrikken hen prikkelen ze en houd ze opknoping op hun stoelen of voor het bereiken van hun weefsels.

Het kopen is voor mij een beetje als kijken naar film. De rol van de verkoper is niet anders dan die van een regisseur als het gaat om je vaardigheid te verkopen en het tonen van de kopers van de waarde in het kopen van het product, door de bekwame leiding in een gesprek. U stuurt de koper om een ​​plaats in hun geest, waar ze willen wat ze zien, horen en voelen. De beste sales mensen die ik ken doen dit onbewust.

Verkoper als Filmregisseur

In mensen leren hoe dit te doen, heb ik keek mensen transformeren een dode eend scenario met een klant in een gelukkige beëindigen, waar beide waren erg blij met de overeenkomst en kopers vaak eindigden uitgaven meer. Het was allemaal over de grote richting, dat gebeurde tijdens het verkoopgesprek. Alle kopers doen als een leiding en richting. Hier is de waarschuwing; moet u zich bewust van hoeveel werk en wanneer een back-uit en laat de koper zelf beslissen wat ze willen worden.

Beeld jezelf nu met een belangrijke klant. Merk op hoe uw klant is het runnen van hun eigen film over de aankoop. Ze hebben de hoofdrol met een aantal ondersteunende acteurs, die zouden kunnen worden van hun eigen klanten, hun collega's en iedereen anders die van invloed op de vraag of de aankoop gebeurt of niet. It &'; s belangrijk om te onthouden, ze zijn de producent van hun eigen film. Ze krijgen om te beslissen hoeveel ze willen in of uit de film en wat zal eindigen op het scherpst van de vloer en de vraag of de begroting met volledig niet worden gebruikt of niet.

Waar kom je in? Als een verkoper, kunt u ondersteunen, adviseren en te verkennen met de koper wat een geweldige &' zou maken; film &'; voor hen uit uw productaanbod. Dus de enige manier waarop we dat doen is om de reacties die ze hebben om uw leiding en richting en het stellen van de kwaliteit vragen te observeren. Ik heb dit vele malen in andere artikelen I &'; ve geschreven over grote verkopen vaardigheden. Grote verkoop mensen zijn top klasse in de kwaliteit van hun vragen, hun vermogen om de minutia van het gesprek te volgen. Ze tonen grote vaardigheid in het horen van het verhaal achter het script en de betekenissen aan de koper. Ze kunnen de aankoop film als niemand anders uitpakken. Er is een vaardigheid en een kunst om dit. Als je het weet, kunt u uw verkopen te transformeren. Bij het horen van de succesverhalen van de mensen in het veld met behulp van deze technieken, merk ik iets anders. Ze zijn niet langer verkopen! Ze zijn nu facilitators van de kwaliteit van gesprekken rond het kopen van beslissingen. Ze zijn verhuisd van de verkoop aan coaching. Dit is het verschil dat het verschil maakt. Dit

Wat maakt deze aanpak werk

De Rough Cut:? Het maken van de film en uitvoeren van de Script

Om te begrijpen en te praten over de aankoop, een koper heeft om foto's te maken in de geest. Ze hebben te horen en te verwerken wat er gaande is binnen en buiten hun hoofd. Dan moeten ze om te evalueren hoe goed het past bij wat ze in gedachten had. Om te kunnen zeggen: “ Ja &"; ze moeten een positieve interne gevoel te creëren over het product en wat u het meest zeggen een exacte spiegel van hun eigen interne film. Bij het werken met organisaties die het &'; s belangrijk om te overwegen wie anders is onderdeel van de aankoop film. Vergeet niet, is iedereen het runnen van hun eigen versie van de aankoop film op basis van hun eigen rol in een organisatie. Net als de ondersteunende en extra's in een film, ze dragen allemaal bij aan een kwalitatief koopbeslissing

Het bewerken van de Film

Een koper moet verwijderen, uitgesneden en wissen wat doesn &';. T passen hun kopen film. De prijs te hoog is of wat u zegt doesn &'; t overeenkomen met de koper interne ideeën en motivatie. Ze don &'; t graag het script je geeft hen of het doesn &'; t activeren hun onbewuste motivatie om te kopen. Dat is de reden waarom de verkoop scripts don &'; t werk als een manier van overtuigen kopers. Dus ik stel voor dat je sloot de scripts en beginnen met het vinden kwaliteit vragen en vervolgens hoe je koper reageert luisteren. Ze hebben hun eigen script en film, die onafhankelijk van jou werkt, met hun eigen idee van de ideale aankoop.

Om te slagen in de verkoop, als verkopers, moet u de koper om ons te vertellen het script te krijgen en film loopt in hun hoofd over uw product. Dit is waar het gesprek en communicatieve vaardigheden zal steunen of in de steek laten. Je moet het gesprek direct op een manier die past bij hoe een koper ziet zichzelf en hun wereld met uw product. Met goed geslepen vaardigheden en de juiste conversatie strategie, kunt u meer omzet te sluiten en neem de koper in hun eigen kopen mode zeer snel. Het belangrijkste ding is altijd te werken vanuit een plaats van integriteit. Er is geen dwingen in deze manier van verkopen. De magie is dat u uw baan veel gemakkelijker dan je ooit voor mogelijk had zult vinden

The Final Cut

Stephen Spielberg wist dat zonder een happy end, de films die hij maakte wouldn &';. T te bereiken veel mensen. Het is heel gebruikelijk in de films van twee eindes opnemen en test ze met en publiek. In de regel, het happy end wint elke keer! Uiteraard moeten we een happy end voor onze kopers, don &' hebben; t wij? Als het gaat om het tonen van een koper is &'; s tijd om te kopen, we willen ervoor zorgen dat we alle functies die maakt het voor hen werken. Zelfs als je ze hebt doorverwezen naar het uiteindelijke resultaat - het happy end - het &'; s gaat naar beneden om hen als de producent van hun eigen kopen film

Het maken van Blockbusters

Stephen Spielberg geworden. een groot succes, waardoor blockbuster na blockbuster door voortdurend bezig om zijn ambacht te perfectioneren, een upgrade van zijn vaardigheden en nieuwe dingen te proberen. Hij maakt het gemakkelijk voor het publiek om te genieten van zijn blockbuster films, omdat hij de kijker voor een multi-zintuiglijke ervaring die zij zal brengen met hen lang na de film is afgelopen heeft voorbereid. Er zijn zo veel parallellen tussen verkoop en regisseren van films. De sleutel is het publiek of de koper is altijd degene die krijgt om te beslissen of de film gaat een blockbuster of een flop. En er is altijd maar één de winnaar bij de Oscars en inkooporders worden uitgedeeld
.