Sales Instinct

Van tijd tot tijd dat ik mezelf heb gevonden kijken ESPN &'; s de dekking van de World Series of Poker. Het biedt een interessante blik in de menselijke natuur. Statistisch gezien, ongeveer 12 miljoen Amerikanen pokeren, maar slechts 5% zijn consistent winstgevend. Sommige van deze 5% te maken honderdduizenden dollars per jaar en alles wat ze doen is het spelen van poker. De winnaar van de 2006 World Series of Poker Main Event … $ 12.000.000 dollar in ongeveer zes en een halve dag. Nu, degenen onder jullie die het spel van poker te begrijpen, je weet waar dat geld vandaan komt. Dat &'; s rechts, het komt uit de verliezers

Je moet verschrikkelijk lekkere wat zijn de winnaars doen dat de verliezers aren &'; t doen? Dat &'; s een grote vraag voor uw bedrijf isn &'; t het? Wat betekent de top 5% van uw branche te doen dat de andere 95% niet doet? Als je doet wat de top 5% doet, zult u ook succesvol zijn. De beste poker spelers hebben wat wordt aangeduid als “ poker instinct &" ;. Poker instinct is het vermogen om mensen en situaties te lezen; inhaken op verbale en non-verbale hints en aanwijzingen; te begrijpen elementaire persoonlijkheid stijlen, te anticiperen op tendensen. Op basis van dit leest ze betere beslissingen te nemen, met andere woorden, ze veranderen hun communicatie, en op de lange termijn, als hun lees- accuraat is, maken ze meer geld. Doyle Brunson, beschouwd als de “ Godfather of Poker, &"; zei ooit, “ Het kunnen mensen lezen, begrijpen de mensen, is net zo belangrijk als de wiskundige kennis nodig is om pot odds afwegen en uitzoeken wedden strategie. Poker is een spel van de mensen, geen kaarten, en je moet in staat zijn om te begrijpen en weten de mensen &"; Herlees die laatste zin en vervang het woord “ poker &"; met “ verkoop &" ;, “ communicatie &"; of “ leiderschap &" ;. Vervang “ kaarten &"; met “ diensten &" ;, “ producten &" ;, “ prijzen &" ;, “ nummers &" ;, of “. features &";

In de verkoop, communicatie en leiderschap hebben we instincten. Ze zijn zeer vergelijkbaar met die poker instincten. Zij zijn uw vermogen om mensen en situaties te lezen, te begrijpen menselijk gedrag, op te pikken verbale en non-verbale hints en aanwijzingen. Op basis van een effectief te lezen kun je betere beslissingen, met andere woorden u uw communicatie kan veranderen te maken. U kunt meer van toepassing, relevant en specifiek is voor de situatie en de persoon met wie je werkt met geworden. Als uw lezen is, zal uw communicatie over en op de lange termijn zul je omzet die u eerder zou hebben gemist te maken. Let &'; s beginnen met een basis premise- it &'; s niet over jou. Er is slechts één entiteit die uiteindelijk bepaalt of een verkoop wordt gedaan of een verplichting wordt bereikt en het is u niet. Het is uw potentiële klant. De snelheid en de wijze waarop de verschillende klanten gaan door middel van deze stappen is afhankelijk van vele factoren: persoonlijkheid, externe invloeden, cultuur, zelfs stemming van de dag. Gebaseerd op een nauwkeurige lezen zul je betere beslissingen te nemen, zult u uw communicatie veranderen en uiteindelijk meer omzet, meer resultaten te behalen in een kortere periode van tijd. Hier zijn een paar eenvoudige strategieën om uw read te verbeteren:

Doe je homework- de eenvoudige taak van “ googlen &";? uw prospect voordat u aanpak kunt u waardevol inzicht te geven in wie ze zijn en wat ze allemaal over.
? Word een student van de menselijke gedrags- bestuderen basistypen persoonlijkheid en hoe ze communiceren.
? Word flexibeler in uw communicatie. Probeer het nabootsen van de stemmen die je hoort op de radio en de acteurs die je ziet op TV en in de films.
? Stel betere vragen en uitgegroeid tot een grote luisteraar. De meesten van ons kan drastisch verbeteren van ons vermogen om te luisteren. Geïnteresseerd niet interessant
Na iedere presentatie vraag jezelf 2 vragen:.? &Ldquo; Wat heb ik geen recht doen &";? en “ Wat kon ik anders gedaan &";?
Krijg coaching?. Vind iemand die je een uitdagende communicatie situatie te vertrouwen en te delen met deze persoon voor feedback. Beter nog, het opnemen van een live presentatie met een live prospect en bekijk het met je coach. Dit kan als verhelderend zijn als het ongemakkelijk Heb Ontwikkel uw sales instincten, het verbeteren van je leest, maken meer omzet …

Aanbevolen programma's High Achievers Netwerk:. Niurka, Brinkman, Grady, Reaves, Hutson, Weldon, Gundrum

http://highachieversnetwork.com/blog
.