De Best Sales Experts nooit Sluiten. Ze openen.

Truth, hoe vaak heb je gelezen dat de wereld en'? s meest succesvolle verkoop mensen zijn de beste closers

Heeft u ooit gelezen over de &'; drieëntwintig macht sluit &' ;? Of misschien de &'; ABC (Always Be Closing) methode &' ;?

Ok, hier &'; s mijn een vraag ... vind je het leuk om te worden gesloten? Echt, kan je van elk moment in je leven wanneer je iemand je probeert te sluiten genoten

Ik denk dat we weten allemaal dat het antwoord op die vraag is een nadrukkelijke &';?! NO &'; Dus, waarom zijn we voortdurend met enige sales goeroe ons uitleggen dat het sluiten is niet alleen de meest succesvolle manier, maar echt de enige manier om te slagen?

Simpel. It &'; s een handige short-cut. It &';. Sa manier om kogel of condenseren een hele proces tot aan punch-lijn aan het eind (of tijdens het hele gesprek in het geval ABC)

Nou, laat ik u te laten op een klein geheim. Ik werd de nummer een verkoop persoon in het land binnen mijn branche en een top sales trainer in de VS door nooit te sluiten. Klinkt onmogelijk? . Helemaal niet

Ik maakte een beslissing aan het begin van mijn verkoop carrière dat ik zou gaan om de aanpak van het zijn van de wereld en ' te nemen; s grootste connector en verstandhouding bouwer plaats. Wat betekende dat? Het betekende nodig om wat tijd en geld te besteden aan het leren om meer dan alleen maar sluiten.

Het betekende het bestuderen van menselijk gedrag (psychologie). Niets super-diep. Slechts een aantal fundamentele dingen die ervoor zorgen dat alle mensen op een bepaalde manier te handelen. Het betekende ook tijd doorbrengen leren lichaamstaal. Deze kreeg ik een veel dieper in, want voor mij was het de beste manier om te kunnen lezen wat iemand voelde veel verder dan hun woorden

Het begrijpen van de vier fundamentele pijlers van lichaamstaal. Gebaren, adapters, toezichthouders en barrières betekende dat ik wist wat de geest dacht, hoewel de woorden werden misschien iets anders te zeggen.

Dit groeide uit tot te willen toegang oogbeweging en fysionomie (gezicht lezing) te bestuderen.

Uiteindelijk is dit al werd een manier om een ​​diepere deze heeft een aansluiting met anderen. Ik dacht dat als ik kon echt verbinden met anderen in een andere, meer zinvolle manier dan ze zouden willen mij en ons bedrijf als een waardevolle partner te hebben; en, veel vaker wel dan niet, dat was precies het geval.

Wat dit allemaal bedoeld was werd ik een expert rapport bouwer. Dus, als je leest over spiegelen en bijpassende iemand &'; s acties die &'; s wat ik deed op een vrij hoog niveau
Wat ik heb gevonden door de jaren heen is dat de meeste mensen horen over het leren van lichaamstaal, het bestuderen van oogbewegingen. of gezichtsherkenning en ze ofwel denken dat het te veel werk of it &'; s gewoon iets wat mensen proberen om ze te verkopen en het &';. is echt een heleboel hocus-pocus

Laat me proberen om u te verzekeren is zeker niet te veel werk en er &';. sa reden dat de top onderhandelaars, sprekers, managers, coaches en de militaire inlichtingendienst ondervragers al gebruik maken van deze dingen om de beste te zijn

Als je praat over lichaamstaal, gezicht lezen, en oogbewegingen it &'; s alle pre-verbaal. Dit zijn dingen die rond voor honderdduizenden jaren. Dus de geest zal &'; spreken &'; duidelijk door het lichaam, gezicht en de ogen. We hoeven alleen maar te weten precies wat het &'; s ons te vertellen

De bottom line is dat je aren &';. T uitgaven van uw dagen proberen om de zeer wat de meeste mensen verzetten doen en afkeer van de meest ... steeds gesloten <. br>

In plaats daarvan, laat &'; s kijken naar manieren waarop we kunnen de deuren openen, opent gesprekken en mogelijkheden. Afsluiting is een manier van het sluiten van een transactie. Ik wilde nooit om dat te doen. Ik wilde nooit om ons bedrijf samen te beëindigen of af te ronden onze samenwerking. Ik wilde voortdurend zoeken naar manieren om het proces meer en meer te openen.

Het beste deel van dit was ik had nooit te sluiten. Alles wat ik moest doen was op zoek naar de ware, diepste manier te verbinden met mijn soon-to-be partner. Dan, na een grondig begrip van wat ze echt willen en nodig zou ik gewoon vragen, &'; Waar denk je dat we moeten gaan van hier &';?

9 van de 10 keer dat ze op zijn minst zeer geïnteresseerd in wat we deden en hoe we het deden. Echter, vele malen meer dan ze niet beantwoord met, &'; Wij en' re zeker geïnteresseerd. Wat doen we nu doen &';?

Ik wil duidelijk met dit deel te zijn, echter. Leren dit alles duurde het enige tijd en het duurde zeker enige moeite. Maar, het was niet &'; t bijzonder ooit moeilijk. Alles wat ik deed was leren een ding en dan naar buiten gaan om te zorgen dat bijzondere aandacht te besteden aan dat ene ding.

Misschien was het een gebaar dat ze regelmatig gebruikt. Misschien was hoe ze vaak wreven hun handen op hun broek. Of misschien waarom ze altijd lachte zenuwachtig en gevouwen hun armen toen ik hen gevraagd over een stukje van het verleden te kopen geschiedenis.

Het punt is dat ik altijd gewerkt op een klein ding tegelijk en zou bouwen op het volgende ding . Het was nooit te veel of overweldigend, want ik was echt aan het doen was het betalen van zeer veel aandacht aan de klant. Dat draagt ​​herhalen ...

Alles wat ik deed was het betalen van zeer veel aandacht aan de klant. Nu, er &'; s een nieuw concept, eh? Ik besteed veel aandacht aan welke woorden ze kozen, hoe ze het zei, of het snel of langzaam, zacht of hard, snel of gemakkelijk te ademen, het gebruik van veel gebaren of de armen over elkaar, veel glimlach en opgetrokken wenkbrauwen of lippen op elkaar en de ogen bewegen de kamer.

Maar het was altijd slechts een van deze dingen. Dus, er was nooit een gevoel van verwarring of overweldigd met te veel om op te merken in een keer. Want alles wat ik ooit deed was een dag of twee leren om aandacht te besteden aan een ding en dat was het

Dus, dit zijn uw marsorders mijn vriend; beginnen te leren over deze gebieden en je zal meer over de mens, zowel in als buiten het werk te begrijpen. Leer deze een stap op een moment en je zult merken dat je steeds meer bezig met vrienden en familie ook.

Weet je waarom? Te zeggen dat het nog een keer ... omdat je (misschien voor de eerste keer in je leven) wordt veel aandacht voor hun echte gedachten, gevoelens en emoties. Niet alleen gaan door een aantal middelen om het einde te komen (hoe kan ik sluit deze deal?). Maar in plaats van, hoe kan ik een diepere, beter, meer betekenisvolle begrip van deze persoon te bereiken en leren hoe ze het beste te helpen met hun wensen en behoeften? I.E. Hoe kan ik veel meer dan alleen een leverancier of een verkoop vent? Hoe kan ik een vriend, een betrouwbare partner ... een kameraad door dik en dun?

Word een expert op dat gebied en je zal de gelukkigste, best betaalde verkoop persoon in uw branche te worden. Dat &'; s een belofte
.