Niet omzet verliezen!

“ I don &'; t goed begrijp, &"; mijn cliënt zei &";. Ik stapte door de verkoop gesprek heel duidelijk. Ik weet dat de persoon sprak ik aan de behoeften van mijn diensten &";.

“ Wist je verkennen met haar wat het kostte haar in haar leven om te blijven waar ze nu is &"?; Ik vroeg

“. Absoluut! Ze was bijna in tranen. Ze weet dat ze een probleem heeft. Maar toen ik zei wat ik aangeboden, ze gewoon didn &'; t schijnt dat geïnteresseerde &";.

In het gaan over de verkoop gesprek met mijn cliënt, blijkt dat het probleem was dat ze didn &'; t de punten te verbinden tussen de potentiële klant &';. s probleem en haar oplossing

Deze stap kan het verschil tussen het sluiten van tal van klanten, en het kijken naar uw ideale klanten lopen te maken, alleen maar om te werken met iemand anders Here &'; s hoe je dit doet:

1. Uitwerken van de oplossing.

u uitleggen waarom een ​​bepaald onderdeel van uw aanbod een probleem voor de klant op te lossen. Don &';!. T veronderstellen dat zij dit zullen uitzoeken

Je moet het uit te spellen

Bijvoorbeeld als iemand kwam naar me toe en zei: &'; Ik kan &'; t lijkt aan te trekken elke cliënten, I don &'; t weet waar ze zijn &'; Ik zou denken &'; OK, deze persoon heeft behoefte aan een marketing plan &';.

Echter, als ik alleen maar zeggen &'; Wij en' ll een marketingplan &' te maken; ze mogen niet beseffen dat &'; een marketing plan &'; zal zorgen voor haar &'; Kan &'; t lijken klanten &' te trekken; probleem

In plaats daarvan moet ik zeggen &';. Een van de beste manieren die ik ken om uw ideale klanten te vinden en aan te trekken is een solide marketing plan. Hoe klinkt dat voor u &'?; Nu I &'; ve verbinding de noodzaak om de oplossing

2.. . Te krijgen op dezelfde pagina

U krijgt de potentiële klant &'; s over eens dat dit is inderdaad wat ze nodig heeft

Dan ' vragen &;. Is dit logisch? Zijn we het erover eens dat je een marketing plan &' nodig;?

Uw prospect kan zeggen &'; O ja &'; of &'; I don &'; t echt te begrijpen, tell me more &'; Hoe dan ook, kunt u ervoor zorgen dat de twee van u op dezelfde pagina.

Uw expertise in uw omgeving is een van de redenen dat de potentiële cliënt wordt tegen je praat.

Expertise is een goede zaak, maar het kan ook leiden u om aan te nemen dat iemand zo veel als je weet. Je moet ervoor zorgen dat ze ziet de situatie met dezelfde helderheid als jij, of zal er geen urgentie voor uw oplossing

(Waarschuwing:. U kunt deze overboord te nemen, en proberen om alles uit te leggen aan uw potentiële cliënt Don &';. t dat te doen in plaats daarvan uit te leggen nu genoeg om haar overeenkomst die uw oplossing nodig is krijgen, en verder gaan)

Als u en uw potentiële klanten zijn op dezelfde pagina, het zal zijn.. veel gemakkelijker voor haar om te zeggen: &'; ja &'; om u als het &'; s een fit
.