5 manieren u mogen weggeven uw vermogen in een verkoopgesprek

Er zijn veel overwegingen die verder gaan in de prijs van uw producten en diensten, met inbegrip van de waarde die u te bieden, uw expertise, en wat uw markt zal dragen. En als je weet dat je &'; re geprijsd rechts en vooruitzichten tonen grote interesse – maar u &'; re worstelen om een ​​verkoop te maken, het kan tot in uw verkoopgesprek komen

De woorden die je zegt – of don &'; t zeggen – de reden dat ze lopen of hulp te zoeken elders zou kunnen zijn. Lees verder om u &' te waarborgen;. Re niet het maken van deze fouten

# 1. Al te veel in detail. Als u op en gaan over het proces dat u gebruikt om de resultaten van uw prospects zoekt, je &' krijgen; het re gaan om hen te overweldigen. Ze &'; ll denkt dat er te veel werk betrokken. Maak het gemakkelijk … overslaan hoe je het doet wat het ook is dat je (ik noem het je magie), en deel de uitkomst – de voordelen die zij &'; ll ontvangen van de samenwerking met u

# 2.. Niet het aanbieden van de juiste programma om uw prospect. Er is niets dat u haven &' toont; t luisterden meer dan te proberen om van “ verkopen &"; iets wat uw prospect doesn &'; t willen of nodig hebben. Zorg ervoor dat u aandachtig luisteren op wat het is dat ze echt op zoek bent en bieden de juiste oplossing die die behoefte past. En als het niet wordt samen met u, zijn aan de voorkant en ze laten weten … zij &'; ll u meer respect voor haar

# 3.. Het geven van te veel opties. Wanneer u te veel keuzes te geven, je &'; re leidt de manier om verwarring … en een verwarde geest zegt altijd geen

# 4.. Niet maken van een offerte. Denk na over deze ene … heb je een verkoop gesprek gehad en niet gevraagd voor de verkoop? Enkel sayin &' ;.

# 5. Omdat slap. Wanneer u vaag over wat de volgende stap zal klinken, wat de uitkomst zal zijn, of een aantal andere dingen tijdens het verkoopgesprek, you &'; ll komen als &ldquo over; minder dan deskundig &"; Mensen willen werken met iemand die ze kunnen vertrouwen – en uw vertrouwen helpt op te bouwen dat vertrouwen
.