*** C-Level Sales Tip 18 - Goede Interviewing leidt tot grote C-Level Presentaties

De beste manier om de aandacht van een C-level executive vangen is om hem te interviewen. Senior exec &'; s hield om geïnterviewd te worden. Daarnaast interviewen dient vele andere doeleinden.

1. Het legt de nadruk op de uitvoerende macht en een hoog niveau mensen graag de aandacht. Pagina 2 zijn. Ze krijgen al het praten te doen en managers willen doen al het praten.
3. Beantwoorden van uw vragen zullen u laten weten de uitvoerende &'; s gedachten gevoelens en verlangens, en dit is wat je &';. Ll uw presentatie rond te bouwen verhuur 4. Doordat de uitvoerende macht uit te leggen zijn behoeften en het verkennen van ideeën met hem, you &'; re bouwen geloofwaardigheid
5.. Zodra de uitvoerende de woorden heeft mompelde hij &'; ll weet dat je weet wat en' s aan zijn hoofd, en sta open voor wat uw presentatie te zeggen heeft over die gedachten, gevoelens en verlangens te luisteren

Denk aan jezelf. als een onderzoeksjournalist in plaats van een vertegenwoordiger. Interview zoals Barbara Walters met vragen specifiek voorbereid executive. Echter, moet je vraag volgorde niet een verhoor van zelf dienen vragen, net als in het spel 20-vragen zijn. Vragen toegeeflijk voor de ontvanger, open einde te zijn, en gericht op de individuele &'; s state of mind. Don &'; t worden betrokken exec zal ergeren. Als dit een eerste bijeenkomst of u &'; niet gesproken heb over dit project vóór, weet ze je don &'; t weet haar draai aan dit streven en zal ze open te onthullen.

Echter, om te voorkomen dat het leren van een veel irrelevante informatie omlijsten uw vragen naar de aard van de informatie die u nodig ontlokken. Mijn favoriete twee zijn:
1. “ Hoe kom je afgesproken met mij vandaag &"?; (Ze stoorden &';.. T laat u alleen maar omdat je gevraagd om een ​​ontmoeting Ze wil iets weten en ze denkt dat je kan helpen) Pagina 2. “ Wat zijn enkele van de problemen, zorgen en /of kansen die je &'; re geconfronteerd als het gaat om dit project of kopen &"?; (De woorden, &'; als het gaat om ' van &; krijgt haar praten over je project, maar vanuit haar perspectief.)

Nu veel van de verkoop mensen van nature vragen openen van vragen over de persoon &'; s dag of welzijn en misschien zelfs de overgang naar het onderwerp van de dag. Echter, de druk is om snel aanwezig en vertellen waarom wat ze &'; ve kreeg goed voor de exec is, en waarom ze het nu zou moeten kopen van hen. Ik hoor het de hele tijd uit de verkoop mensen,

“ Er &'; s niet veel tijd. Ze don &'; t weet hoe ik ze kan helpen, of wat mijn diensten kunnen doen. Dus ik heb om hen te vertellen voordat ze interesse &" verliezen;

Ze verliezen belang omdat u &'; re over je praten en de dingen die ze &'; re niet geïnteresseerd in jou. Senior executives nodig om het &' voelen; s alles over hen. Ze moeten ook weten dat je precies weet wat ze willen. Zelfs als je denkt dat je weet, moet je laten weten wat je doet. De kans is groot, maar u don &'; t en je &'; ll verliest al je geloofwaardigheid als je mist en /of don &'; t volledig begrijpen. Trouwens, als je de exec openstellen u &'; ll herkennen wat hij /zij hasn &'; t genoemd, ongeacht of hij /zij vergat te vermelden, of doesn &'; t weten of doesn &'; t schelen. Voorbereide vragen voor een interview zal u tot dit alles te onthullen.

Als uitgevoerd met de bedoeling om te leren over de uitvoerende macht, de uitkomst van dit gesprek zal een arsenaal aan informatie die uw roadmap voor die zullen worden voorzien presentatie die u &'; re zo graag uit je mond. Hit the executive &'; s doelstellingen en je scoort. Mis ze en je verliest

Common Situatie

Vragen zijn “. U &"; Focused

Mensen hebben de neiging om egoïstische vragen stellen om te zien of iemand geïnteresseerd is in het kopen van of het kiezen van hen, dat wil zeggen, “? Wanneer u uw financiële software aankoop &" zijn goedkeuring; Of, “ Wat &'; s de begroting? Is het &" goedgekeurd?; Of “ Who &'; s van de concurrentie &"?; Of “ Hoe kunnen we u helpen met uw financieel probleem &";?

Resulterend Probleem

U weten niets

Dit zijn allemaal “ I &"; of “ We &"; vragen. Executives don &'; t als dat en afbuigen van de “ I &"; vragen met dubbelzinnige antwoorden, waarin de verkoop persoon in zijn tracks stopt. Dus hij gaat in een zang en dans ofwel proberen om een ​​probleem te maken of reclame voor de nieuwste en beste. It &'; s vervelend om de uitvoerende macht, omdat het &'; s alles over de verkoper.

Op dezelfde manier starten van een vraag met “ Hoe ga je om lege &" doen?; of “ Waarom doe je leeg &"?; zijn vragen zeker om de uitvoerende macht in de verdediging, die ze don &' zetten; t graag. Ze buigen weer door te zeggen: “ Alles is prima. We &'; ll terug te krijgen om u &";

Controleer Yourself

Score:. 4 = Altijd; 3 = De meeste Times; 2 = Normaal; 1 = soms; 0 = Nooit.

1. Wanneer u aan een nieuwe exec of invloedrijke leider u haven &'; t gezien in een tijdje heb je de neiging om een ​​standaard routine? ____ Pagina 2. Heeft u een typische groep van vragen die u gebruikt? ____ verhuur 3. Heeft u zich ongemakkelijk voelt begint een bijeenkomst met vragen? ____ verhuur 4. Heeft u het gevoel onder druk gezet dat de exec tijd is beperkt en je &'; D beter je presentatie snel uit te krijgen? ____

Scoring: 1 + 2 + 3 + 4

5 of minder goed; Meer dan 5 betekent dat u nodig hebt om uw aanpak te heroverwegen.

En nu wil ik nodigen u uit om meer te leren.

Meer informatie over interviewen, hoe het te doen, en hoe comfortabel te doen voelen.
10 bladzijden met vragen en technieken om een ​​arsenaal van kritische informatie over de exec opleveren; Plus 5 compleet strategieën en tactieken te gebruiken tijdens het interviewen; Plus een volledige Tak'n het aan de straten werkblad om je voor te bereiden voor de uitvoerende gesprekken; Plus een applicatie verhaal om te laten zien hoe het werkt. It &'; s allen in deze Problemen oplossen E-Book: Goed interviewen leidt tot grote C-Level Presentaties

BONUS TIP: Grijp je GRATIS BONUS E-Book < a href = http://sammanfer.com/GatekeeperEbook.htm> “. Getting verleden Gatekeepers en Handling blokkers