Roepen Trust & Nieuwsgierigheid met uw verhaal

Het is geen geheim dat de beste coaches en marketeers gebruiken verhalen om zichzelf en hun diensten te verkopen.

Sommige weerstand kan laten zien dat het lelijke kop als we praten over het ontwikkelen van je verhaal. Waarom zou iemand willen mijn verhaal horen, het is saai, ik ben beschaamd om te delen, enz. Laat me de diepere reden het gebruik van de pro's niet alleen hun persoonlijk verhaal, maar verhalen over hun klanten.

Verhalen moeten de makkelijkste manier om vertrouwen en nieuwsgierigheid om nieuwe klanten aan te trekken op te roepen zijn.

Verhalen ook:
emoties van Stir mensen
Assist in het verkoopproces
Increase rapport
Relax uw klanten met humor en aansluiting

Ongeacht hoe je besluit om te verbinden met je nieuwe klanten, de belangrijkste verbinding tool die je hebt komt neer op het vertellen van goede verhalen. Ik deel verhalen voor zo veel redenen, maar mijn favoriete reden is om mijn klanten dat ik mens ook zien. Zodat ze kunnen betrekking hebben op waar ik begon, waar ik geweest en waar ik het hoofd.

Ik ga om te delen met u hoe u uw verhalen te verwerken. Zelfs als je denkt dat je niet veel te delen Ik beloof je dat je hebt. Ik wil met u delen die verhalen kunnen worden gebruikt voor zoveel dingen, niet alleen persoonlijk uw verhaal, maar die van uw klanten, en zelfs familie en vrienden.

Een van mijn meest krachtige verhalen die me aan te sluiten op mijn klanten, is het een waar ik deel dat er een punt een paar jaar in mijn bedrijf dat mijn man vroeg me om terug te gaan naar werk. Hij zag me bezig gek hard en nergens snel krijgen, plus hij wist dat ik veel geld kon verdienen als ik ging gewoon terug naar een corporate baan. Familie en vrienden doen hun uiterste best om u te beschermen tegen het onbekende. Mensen kunnen verbinden met dit. De druk was, het zou heel makkelijk zijn geweest voor mij om gewoon weer aan het werk te gaan en geef mijn droom helemaal.

Als ik terug zou zijn gegaan om te werken op dat moment zou ik niet heb ervaren wat ik noem het omslagpunt om mijn succes. In slechts een korte twee maanden, toen hij me vroeg om te stoppen, maakte ik mijn eerste $ 5700 te koop, dan $ 6700 dan $ 7.500. 2 van hen volledig betaald. Het was erg emotioneel, heel ontroerend voor mij. Het was een game changer en over hoe ik leer mijn studenten om hun eigen bedrijf te benutten.

Verhalen kunt u verbinding met uw klanten op een veel dieper niveau, maar, maar de # 1 reden dat ze te kopen van je is op basis van emotie.

Je verhaal, uw inhoud, moet een emotie (goed, slecht, gelukkig) of niemand zal worden verplaatst naar actie te roeren. Wanneer ze worden verplaatst om actie te ondernemen, dit is wanneer ze een goede "dingen" die u aanbiedt zult kopen.

Er zijn zo veel beperkende overtuigingen rond mensen niet genoeg geld. Het is een veel gebruikt excuus dat je zelfs kunnen geven aan uw klanten of waardoor ze op te geven hun macht door te zeggen: "Oh ze gewoon geen geld." Ik wil erop wijzen dat dit slechts een excuus zo goed, een rookgordijn voor hun probleem. Als iemand wil iets erg genoeg is, zullen ze het geld om het te kopen te vinden. Het is jouw taak om hen te helpen met dit. (Dat is een andere module voor een andere dag!)

Verhalen ook mogelijk mensen te verbinden met u, omdat vaak uw verhaal je kwetsbaarheid zal laten zien.

Deel uw verhaal effectief en mensen zullen je herinneren. Dit is hoe je opvallen tussen anderen in uw vakgebied. Het is een deel van je Unique Brilliance.

Waar kun je passen in verhalen om uw bedrijf te bouwen?
1.Wanneer u de afspraak
2.Wanneer het bewegen van je client naar de aanschaf
3. het creëren van verstandhouding
4.Wanneer afhandeling bezwaren
5.Wanneer vragen voor verwijzingen
6.en, vooral wanneer u het delen van de voordelen /resultaten van uw dienst

Welke verhalen moet je vertellen?
1. Vertel uw persoonlijke verhaal Pagina 2. Vertel uw bedrijf verhaal - waarom /hoe het ontwikkeld verhuur 3. Vertellen verhalen van uw tevreden klanten
4. Vertellen verhalen van cliënten die niet koos om van u te kopen en nu spijt

Hoe te gebruiken verhalen
Een geweldige manier om de verhalen in je eigen content, website en teleseminars weven is door het labelen van je verhalen. Wat ik bedoel is dit:
This is waar de opdrachtgever /klant was voordat ze werkten met mij
Here is de uitdaging hadden ze ________
The dienst /product dat zij gekocht was ____ <. br> These zijn de resultaten die ze hebben geproduceerd ______
By productie van deze resultaten die ze hebben kunnen ______ (Voordeel van de uitkering) geweest

Voorbeeld van het weven van een verhaal in uw verkoopgesprekken:
 [overwinnen Bezwaar Story]
Let me een verhaal over een cliënt werkte ik met dat hadden dezelfde zorg je delen.
 [Probleem]
When Ik ontmoette ________ als genezer, had ze een weerstand aan de omzet. Ze was gewoon een soort winging en eerlijk vermeden zoveel mogelijk
 [Actie nam]
She kocht mijn Passie, Doel & Winsten programma volkomen diep om de Connect & Serveer de verkoop sectie
 [Wat ze ervaren]
By wordt betrokken bij het programma, overwon ze haar verzet tegen de verkoop. Als gevolg daarvan was ze in staat om meer dan verviervoudigen haar ondertekenen ups, en verdubbel haar prijsstelling maken het aansluiten en het ondertekenen van haar klanten plezier en transformatie.  [Uitslag]
As gevolg van de verbetering van haar verkoop vaardigheden, was ze in staat om haar bedrijf te benutten, te betalen voor haar eerste live-evenement en verhuizen naar een nieuw huis.

Er zijn veel verschillende soorten verhalen, hier zijn slechts een paar:
Handling Bezwaar: Laat me een verhaal over een cliënt werkte ik met dat hadden dezelfde zorg je delen
Rags Story Riches. Lees mijn persoonlijke verhaal op mijn website voor een groot voorbeeld
Story om bezwaar aan te pakken: Mijn cliënt Sherry gebruikt om te denken dat ze niet kon veroorloven coachen, maar al snel bleek dat 'ik niet kan veroorloven "is gewoon een excuus voor een onderliggende diepere angst . Dit is wat ze deed om te overwinnen ....

Laten we praten over het ontwikkelen van uw persoonlijke verhaal:

Uw persoonlijke verhaal vergroot de kracht van je als coach. "Kijk eens hoe ver ik kom!"

Het probleem hiermee is dat als je niet verbonden bent met je verhaal en hoe krachtig het is, kan het overkomen behoorlijk saai, wat betekent dat mensen kunnen melodie out. Je wilt om hun aandacht en intriges vanaf het begin te gaan vangen.

Als u niet de volle aandacht van uw gasten of luisteraars hebben, kunnen ze uiteindelijk missen op een grote kans voor u om hen te helpen . Uw verhaal zal u en uw potentiële klanten ook aansluiten op een veel, veel dieper niveau.

Crafting uw verhaal op een manier die niet alleen gratis, maar machtigt u en maakt een verbinding met uw klant is een essentieel stuk van uw marketing en is veel groter dan je gewoon het delen van een deel van jezelf. Het wekt vertrouwen en nieuwsgierigheid in uw klanten.

Deel je persoonlijke verhaal en stropdas in de oplossing om de pijn, verf ze de regenboog, maar niet geef ze een pot met goud. Klanten zijn slimme mensen, als het te mooi om waar te zijn, zullen ze weten, dus vasthouden aan wat je weet en bedenk je hoeft alleen maar te zijn een stap voor uw klant om hun hand te grijpen en de weg leiden.

Ik ga in crafting uw verhaal in een veel diepere manier in mijn Passie, Doel & Winst natuurlijk, maar dit moet je een goede start te geven.

Vergeet niet, elke keer dat je met iemand spreekt, krijg getuigenissen en opmerkingen. Hebben een doorbraak sessie, stuur dan een e-mail direct hen te bedanken en vragen voor hun ervaring. Dit is hoe je begint te meer verhalen op andere gebieden van uw bedrijf op te bouwen.

Geniet van het vertellen van verhalen voor alles en nog wat om uw bedrijf te laten groeien !!!
.