Overtuigen De raad

7 Punten in overtuigende groepspresentaties

Brian is meer dan nerveus, dit is een big deal! Eigenlijk is de grootste deal tot op heden voor de financieel adviseur. Hij stimuleert en probeert te bedenken wat en hoe hij zijn oplossing moet voorleggen aan de Raad van Bestuur.

Nu Brian heeft spreek- en presentaties publiek gedaan. Hij is kalm en vol vertrouwen in de voorkant van een groep en doet een soort van presentatie bijna wekelijks.

De uitdaging voor Brian is hoe je een groep mensen rijkdom bedrijfsleven te overtuigen om hun miljoenen in uw zorg te zetten! Plus je hebt een aantal concurrenten strijden voor hetzelfde bedrijf.

Nu kun je niet het maken van deze vorm van presentatie, maar het werken met groepen is iets wat elke professional kan en moet worden gebruikt. Hoe maak je de meeste kans te maken?

Hier zijn 7 snelle tips in gedachten te houden bij de voorbereiding van een groep &hellip overtuigen; … ..

Als u deze 7 punten kunt beheersen, zal uw presentaties brengt u een grote terugkeer.

1. De eerste sleutel is wat is het werkelijke doel van deze presentatie. Vele malen de voorbereiding is alles over informatie en het vertellen van de groep over uw aanbod.

Een korte verhaal: Joe wordt gevraagd om de uitvoerende groep van een Fortune 1000-bedrijf te presenteren. Er zijn 5 andere leveranciers presenteren die dezelfde dag. Joe zit in de wachtkamer met de andere leveranciers ziet hij grafieken, stopcontacten, teams van 2-4 personen en voelt een beetje geïntimideerd door wat hij ziet. Na alles wat hij is alleen en slechts een kort geval, geen power point of grafieken. Belanden als laatste te presenteren zorgt voor een lang wachten en uiteindelijk rond 03:00 hij zijn kans krijgt. Hij komt in de board room en begroet 5 vaag eyed executives. Ze vragen hem wat apparatuur die hij nodig heeft, waar hij wil dat de projector enz.

“ Nee, ik wil gewoon praten met je begrijpt wat je echt wilt hebben hier gebeuren. Is het goed als ik u enkele vragen &"?; Joe neemt een gele pad en pen. De leidinggevenden tonen zichtbaar opluchting en snel open te stellen voor Joe &'; s vragen.

Resultaten; Joe krijgt niet alleen het originele stuk van het bedrijfsleven, ontdekt hij een aantal andere behoeften en krijgt het allemaal!

Dus het punt is dit, is het meestal niet over uw product of voorstel of puffend hoe groot u en uw oplossing! Het is over wat de groep wil en begrijpt. Het gaat over de aanpak van de groep &'; s de perceptie en het verstrekken van een oprechte interesse in hun doelstellingen.

Het is dus niet over jou, het is over hen en wat zij zien als dat nodig is.

2. De tweede is de “ groep denkt &"; concept. Persuasion deskundigen zoals Dr. Hogan vermeld is het gemakkelijker om een ​​groep te overtuigen dan één of twee personen!

Noem het “ groep denkt &" ;, “ menigteregel &"; of “ cultische intelligence &" ;; als je de belangrijkste spelers in een groep kan op uw kant heb je de groep. De rest zal de leider, vele malen volgen op een onbewust niveau.

Hier is waar te weten wie de mensen zijn en wie wie beïnvloedt. Het is misschien niet altijd de CEO of voorzitter te zijn! Plaats die de meeste invloed op dat de belangrijkste persoon en de rest van de groep!

Een voorzichtigheid hier, als men speelt tot aan de “ chief &"; te veel, zal zowel het hoofd en de groep te lezen voor wat het is en sluit je naar beneden. Dat &'; s waarom de nadruk op influencers is een verkapte manier om invloed op het hoofd krijgt de hele groep met je. (Covert betekent verborgen uit het zicht, niet negatief)

3. Ten derde is het begrijpen van de “ gedrag profiel &"; of kunnen deze bij elk van de groepsleden. We gebruiken vaak de DISC om anderen te helpen identificeren van de verschillende gedragingen die inzicht geven in hoe elk lid communiceert en beslissingen te geven. Geloof me, elk lid is heel anders als het een effectief bestuur.

Een high “ D &"; wil niet details en wil niet verteld te worden! Terwijl de high “ C &"; wil elk detail om minutia voordat ze beginnen met het besluitvormingsproces. De hoge “ S &"; is bezorgd over iedereen en heeft de neiging om op natuurlijke wantrouwen nieuwe ideeën. Dus de hoge “ I &"; wil de vergadering te nemen en anders te beïnvloeden iedereen.

Doe zien wat er zal gebeuren als je in een vergadering spuitende alle feiten en cijfers van uw boekhouding en hebben een kamer vol high “ D &"; types?

Doe je huiswerk en leren om het gedrag tekenen lezen!

4. Een vierde tactiek is de “ gemeenschappelijke vijand &"; aanpak. Dit moet subtiel en verborgen te zijn of je &'; ll uitschakelen van de meerderheid. Dit is zeer krachtig in het “ groep denkt &"; als het adviezen kunnen verenigen in een gemeenschappelijk doel.

Enkele voorbeelden zijn hoe Hitler gebruikte de Joden als de vijand, de noordelijke staten gedemoniseerd het Zuiden in de Burgeroorlog, de uiterst links demoniseert president Bush in today &'; s politieke arena. Deze zorgen voor een gemeenschappelijke vijand in de groepen geest en ze bij elkaar komen, ondanks hun verschillen.

Als u een gemeenschappelijke vijand de groep koopt in kan vinden en uw oplossing neemt deze vijand, heb je een sterke emotionele kracht voor u werkt.

Sommige gemeenschappelijke vijanden zou de IRS, de overheid, de concurrentie, de productiviteit of zelfs tijd. Ook hier, dit gaat niet over jou, it &'; s over hen!

5. De vijfde tool is misschien wel de meest krachtige en toch kan de meest uitdagende. De “ Persuasive Story &"; is veel meer dan een eenvoudig verhaal; het neemt alle voorgaande 4 elementen en combineert ze tot een doelgerichte verhaal dat heimelijk grijpt de groep emotioneel!

Dit kan humeuren, doordachte of zelfs deprimerend verhaal, maar het heeft een specifiek doel in hoe het overtuigt. De mensen kunnen betrekking hebben op het personage in het verhaal, hebben betrekking op de uitdaging het karakter ervaringen en zien hoe de personages oplossing voor het probleem te ondervangen past bij uw oplossing.

Yep, dit gaat om de praktijk en veel meer input te nemen dan dit artikel. Als je de top betaalde sprekers onderzoeken vindt u ze met behulp van de overtuigende verhaal tijdens hun presentaties. Ik zou kunnen suggereren herziening van een aantal van onze vorige artikelen over het onderwerp.

6. Coming up nummer zes is het begrip en gebruik van Proxemics. Dat is de studie en het gebruik van de ruimte en items binnen een kamer. Hoe een kamer wordt ingesteld en gebruikt kan drastisch invloed hebben op hoe een groep reageert op een presentator.

Geloof me, ik heb meegemaakt in een zeer negatieve manier. Ik nam het op mij om de kamer voor een aantal zeer specifieke groep oefeningen in een trainingsprogramma te veranderen. In het verleden was er nooit een probleem en de groep kwam zeer snel bij elkaar. Maar, ik had de proxemics veranderd en belandde met een lynch mob, me wordt gelyncht. Probeert te herstellen van deze was als het beklimmen van Mt. Everest in sandalen, shorts en met behulp van een vingernagel klipper. Geloof me, werd ik zeer bewust van de dynamiek in een ruimte setup.

Ook dit gaat nemen meer dan dit artikel te dekken. De sleutel is, het organiseren van de kamer, zodat u de groep en ' kunnen controleren; s bewegingen en de belangrijkste reacties van spelers en interacties te observeren tijdens de presentatie. Op die manier kunt u uw presentatie of de ruimte dynamisch als dat nodig is te veranderen.

7. Nummer 7 is een concept van de Proxemics je over het algemeen kan controleren. Dat is uw podium positie. Dr. Hogan heeft verschillende onderzoeken gedaan naar deze met hetzelfde resultaat.

De basis is dat mensen de neiging om anderen te willen beter als ze zijn aan hun rechterkant en vanuit het rechteroog. Wanneer u op “ stadium &"; en in staat om te bewegen kun je deze gebruiken om uw voordeel. Kiezen uit 3 plekken op het podium; een op uw linkerkant, centraal en uw rechterzijde. Geen negatieve of slecht nieuws wordt gegeven aan uw rechterhand (publiek links), is neutraal of statistische informatie gebeurt centraal en het goede nieuws, zijn oplossingen etc gegeven aan uw linkerhand (publiek rechts). Heimelijk het publiek pikt het negatieve nog meer gespannen, terwijl de oplossing en je bent nog meer gewild. Probeer het statistisch Dit blijkt een meetbaar effect.

Als u de tijd om te plannen en uit te voeren deze 7 concepten in uw board room presentatie zal je een voorsprong op de concurrentie te geven te investeren. Geloof me, dit komt van de professionals die $ 50.000 een toespraak te krijgen en worden weer gevraagd!

Voor meer informatie over deze en andere overtuiging concepten kijk op onze websites in www.BusArc.com www.HGoergerAssoc.com www.TheSellingGap.com

Tot de volgende week, houdt het duwen van de envelop!

Harlan Goerger

© Harlan Goerger, 1-08
.